Začetek naložb
80 000 ₽Prihodki
40 - 50 tisoč rubljevČisti dobiček
3-4 meseceObdobje vračila
Komisarji so se vrnili na trg. To je poceni in preprosto podjetje, točno tisto, kar podjetnik potrebuje brez izkušenj in kapitala. V članku bomo govorili o tem, kako zaslužiti pri proviziji trgovine z otroškimi izdelki.
Provizije so s stališča potrošnikov priljubljene, ker omogočajo prihranke. Za podjetnika je ta vrsta trgovine privlačna, saj ne zahteva nakupa blaga in je skoraj brez tveganja. Odprite trgovsko ponudbo za vsakogar. Za to niso potrebna posebna znanja, izpopolnjena oprema in velike količine. Dovolj je, da preučite nianse poslovanja, vložite 50 - 70 tisoč rubljev - in lahko varno odprete svoje podjetje.
Toda za to preprostostjo se skriva nekaj pasti. Odprto trgovino ni težko odpreti, a donosnost je veliko težje. Dvomi dodajajo priljubljena spletna mesta, kot je Avito.ru, ki lahko izpustijo provizije s trga. Vendar pa so možnosti komisijskih trgovin veliko širše. Z njimi lahko zaslužite. Toda kako to storiti - preberite članek.
Kako odpreti dobičkonosno trgovino
Dobičkonosna provizija začne z blagom, ki se prodaja v njej. Prva stvar, ki jo morate storiti, ko se odločite za odprtje trgovine, je, da se odločite za blago. Obstaja veliko možnosti: od tehnologije do starin. Toda trenutno so najbolj donosna kategorija otroški izdelki.
Stvar je v tem, da so zdaj otroški izdelki visoke kakovosti in trajnosti, sami otroci pa hitro rastejo. Pojavi se situacija, ko skoraj nova stvar postane nepotrebna. Škoda je, da ga vržete ven (še posebej, če stane veliko denarja). Zato ljudje pogosto naročajo otroško blago. Tako ne bo težav s polnjenjem trgovinskih polic. Uresničenje dobrega izdelka je tudi enostavno. Zaradi visokih stroškov otroških izdelkov so ljudje pripravljeni varčevati pri stvareh, ki so potrebne le nekaj mesecev. Zato v proviziji kupujejo posamezno blago.
Za novomeškega podjetnika dobimo popolno shemo: enostavno odpreti, enostavno prodati. Minimalna naložba in hitro odplačilo.
Značilnosti prodaje naročenega blaga
Bistvo poslovne ideje provizije za trgovanje je, da prodaja stvari, ki so že bile v uporabi. Toda ne zamenjujte jih z rabljenimi. Glavna razlika tukaj je v shemi nabave blaga. Blago v rabljeni obliki se kupi takoj s plačilom lastniku stvari. In v varčni trgovini se stvar najprej izroči proviziji - plačilo pa sledi po prodaji blaga. Če za določen čas stvari ni mogoče prodati, se ta vrne lastniku. Poleg tega lahko v komisiji pogosto najdete nove stvari z označbami, ki pridejo tja iz velikih trgovin, kjer jih niso mogli prodati. Tudi v trgovinskih trgovinah je mogoče naročiti določen izdelek.
Za karakterizacijo posla na področju provizije bomo analizirali njegove prednosti in slabosti. Glavna prednost je minimalen kapital in enostavna poslovna organizacija. Toda najbolj resno tveganje je nezaupanje potrošnikov. Še posebej v segmentu otroških izdelkov. Večina ljudi raje prihrani z nakupom cenejšega blaga kot z nakupom rabljenih stvari.
Prednosti | Slabosti |
|---|---|
|
|
Če se še vedno odločite za odprtje provizije za otroško blago, potem se lotimo vseh odtenkov.
Korak 1. Razumemo načela trgovanja s provizijami in regulativni okvir
Delo z varčno trgovino bi se moralo začeti s preučevanjem regulativnega okvira, ker je to glavni ulov.
Dejavnost varčne trgovine se začne s pogodbo, sklenjeno med stranko in posrednikom. Prvi zagotavlja blago, drugi pa se strinja, da ga proda za določeno pristojbino (provizijo). Udeleženci so lahko tako fizične kot pravne osebe. Na primer, trgovina lahko sprejme izdelke od veleprodajnega dobavitelja ali druge prodajne organizacije.
Postopek za sklenitev takih sporazumov je določen v poglavju 51 Davčnega zakonika Ruske federacije.
Vendar ni nobene strogo urejene oblike pogodbe, ampak mora navajati:
podrobnosti o komisarskem agentu;
datum in številka pogodbe;
popoln opis izdelka in njegova cena;
sprejemni pogoji in pogoji prodaje blaga;
znesek provizije v primeru prodaje blaga ali plačila za skladiščenje, če blago ni prodano.
Tak sporazum je sestavljen v dveh izvodih za vsako stranko in se potrdi s pečatom.
Odnos zastopnika do zasebnih oseb ureja poseben dokument: „Pravila za trgovino z neživili in proizvodi Komisije“ (potrjeno s št. 569, 18.08.2019). Ne bomo ga navajali v celoti, ampak se bomo osredotočili le na ključna načela trgovanja s provizijami:
sprejemanje stvari od posameznikov je možno le ob predložitvi potnega lista;
naročitelj ostane lastnik blaga do prodaje. Kadar koli lahko odpove pogodbo in blago vrne sebi;
višina provizije je običajno določena kot% vrednosti stvari, obstajajo pa tudi drugi načini: na primer fiksni znesek plačila. Velikost provizije se določi med pripravo pogodbe;
trgovina lahko zavrne izpolnitev pogodbe le, če v njej ni naveden prodajni rok. Na odpoved pogodbe je treba stranko opozoriti v 30 dneh;
ni dovoljeno sprejemati blaga, ki ni predmet menjave in vračila, pa tudi prepovedano ali omejeno v prometu;
trgovina je odgovorna za varnost stvari pred glavnim zavezancem, ni pa dolžna zavarovati premoženja, prenesenega v prodajo;
sprejeto blago mora biti dano v prodajo najpozneje naslednji dan. Na izdelku je nujno nameščena cena z oznako stopnje obrabe. Če garancijski rok za blago ni potekel, je treba vse dokumente prenesti kupcu. V primeru prodaje se denar plača glavnici najpozneje 3. dan po prodaji.
Ko preučite pravno vprašanje, lahko nadaljujete z dejanji.
Korak 2. Registrirajte podjetje
Registracija varčne trgovine je povsem preprosta: postopek je standarden, posebnih dovoljenj ni treba izdati. Postopek registracije vključuje:
Registracija IP ali LLC v davku. Pomembna podrobnost: če nameravate sodelovati s pravnimi osebami, se registrirajte kot LLC. Za kodo OKVED navedite kodo: 47.79 - Trgovina na drobno z rabljenim blagom v trgovinah;
Izbira davčnega sistema. Za provizijo je USN primeren po stopnji 6% dohodka ali 15% "dohodek minus stroški";
Registracija v pokojninski sklad, če nameravate najeti zaposlene;
Pridobitev trgovinskih dovoljenj od lokalne uprave;
Pridobitev dovoljenja SES in požarne inšpekcije;
Sklepanje najemne pogodbe.
Vzporedno s papirologijo bi morali poiskati primerno sobo.
Korak 3. Iščemo prostore za varčno trgovino
Za prodajo otroških oblačil po naročilu so primerni prostori v spalnih prostorih, saj prav tu pogosto hodijo mlade matere s sprehajalci. Postali bodo vaša ciljna publika. Še en plus te ureditve so nižji stroški najema.
Pri izbiri lokacije upoštevajte ugodno sosesko. Za varčne trgovine so to ambulante, postajališča javnega prevoza in trgovina z živili. Še ena majhna stvar, na katero je treba biti pozoren: dostopnost prometa. Nekateri vaši dobavitelji bodo blago dostavili z avtomobilom. Zato razmislite o možnosti dostave blaga neposredno v trgovino in ga takoj raztovorite. Takšna priložnost bo poenostavila življenje tako vam kot dobavitelju blaga. Še posebej, ko gre za obsežne predmete.
Zahteve za prostore so minimalne: površina 30 kvadratnih metrov. m. in več, če asortiman omogoča, obseg poslovanja in financ. Upoštevajte tudi, da so skladišča v komisiji redkost. Vse blago je razstavljeno v prodajalni. In še vedno je treba zagotoviti pomožni prostor, v katerem bo shranjena različna oprema. Stroški najema takšnih prostorov bodo približno 20 tisoč rubljev.
Korak 4. Izberite asortiman
Če želite izbrati pravi izbor, morate preučiti trg in povpraševanje potrošnikov.
Katere kategorije blaga morajo biti vključene v prodajalno otroške trgovine?
čevlji in oblačila za vse letne čase;
sprehajalci, sprehajalci, jaslice;
avtosedeži;
igrače za različne starostne kategorije;
mize za hranjenje;
razvijanje preprog;
Športni izdelki: drsalke, kolesa, skuterji, rolerji itd.
Pravilno izbran izbor je eden od pomembnih dejavnikov uspešnosti posla s strani provizij. In tukaj govorimo ne le o prisotnosti določene kategorije blaga, ampak tudi o kakovosti. Da bi vaša trgovina izgledala spodobno in obiskovalcev ne bi spominjala na bolšji trg, morate razviti pravila za sprejem blaga na provizijo. Dva pomembna pravila pri sprejemanju blaga na naročilo:
Sprejemite le otroške predmete v dobrem stanju. Vsi izdelki morajo biti kakovostni in brez mehanskih poškodb;
Cena blaga ne sme presegati 50% vrednosti novega izdelka.
Izkušenim podjetnikom svetujemo, da rabljene predmete mešajo z izdelki iz otroških zalog. Tako boste trgovino rešili pred vzdušjem rabljene, kar bo pritegnilo več ljudi. Včasih formulo varčne trgovine predstavljajo tri sestavine: 1) provizija, 2) kakovostna rabljena, 3) otroška zaloga. Poleg tega bi morala biti trgovina, preden zainteresirane stranke prinesejo stvari na provizijo, že nekaj polna in, kar je še pomembneje, delovati, prodati! Zato bi morali do odprtja trgovine že dobiti serijo oblačil, čevljev in igrač, s katerimi boste napolnili svoje trgovsko dno.
Vprašanje cene
Ločeno se je treba pogovoriti o cenah v varčnih trgovinah. Stroške blaga določi lastnik. Biti mora razumno: torej ustrezati izdelku. Ugotovili smo že, da cena ne sme biti večja od 50% stroškov nove stvari. V nasprotnem primeru blaga nihče ne bo kupil. A obstaja še ena situacija: nemogoče je podcenjevati vrednost stvari. To ne koristi niti lastniku izdelka niti trgovini, čigar dobiček je odvisen od višine prodaje.
Trgovina v resnici deluje kot posrednik med lastnikom stvari in kupcem. Običajno je blago postavljeno na okno za 1-3 mesece. Če se blago v tem času ne proda, se prenese na lastnika, vendar se zaračuna skladiščenje - to je 3 - 5% vrednosti blaga. Če je izdelek kupljen, prodajalec izpolni poseben pogodbeni obrazec, ki določa dejstvo prenosa lastništva kupca na ta izdelek. Plačilo za storitve bo provizija (t.j. določen odstotek cene, po kateri je bilo blago prodano).
V trgovini s komisarskim blagom je razširjen progresivni sistem provizij. Takšna shema je najbolje vzpostavljena pri trgovanju s provizijami. Izhodišče je: dražja je stvar, nižji je odstotek trgovine. Na primer, pri prodaji vozička za 10 tisoč rubljev bo provizija pri prodaji 10% (tisoč rubljev), pri prodaji čevljev za tisoč rubljev - do 30% (330 rubljev). Torej ima trgovina nalogo, da prodaja tako drage kot poceni stvari. Vendar ne pozabite, da poceni blago prodajajo hitreje.
Korak 5. Izdelamo trgovino
Da bi trgovina izgledala spodobno, morate poskušati blago sistematizirati. Oddelke razdelite na naslednji način: otroška oblačila, igrače, otroško pohištvo, različna oprema. Za vsako kategorijo blaga morate kupiti opremo. Za oddelek z otroškimi oblačili bodo potrebna posebna obešala.
Oddelek z igračami je lahko urejen kot police in stojala. Če želite prihraniti denar in ne kupiti posebne opreme za trgovanje, lahko kupite list iverne plošče in naročite razrez plošč - dobite proračunsko različico vitrine. Igrače so najbolje postavljene v skladu s svojo ceno in velikostjo: na zgornjih policah so najcenejše, na srednjih policah, ki so na ravni oči, so igrače iz srednjega cenovnega razreda, na spodnjih policah pa največje in najdražje igrače. Za različno opremo lahko uporabite tudi razstavne police, za otroško pohištvo pa v trgovini potrebujete le prosti prostor.
Mimogrede, če kraj dopušča, postavite otroški kotiček: majhno mizo, stole in barvanje z barvnimi svinčniki. Ta tehnika bo všeč materam, ki lahko varno izbirajo blago, medtem ko se otrok igra. Stroški takšnega kotička ne bodo več kot 3 tisoč rubljev (z njim je mogoče kupiti otroško pohištvo).
Tako je treba v trgovini za varčevanje kupiti minimalno količino opreme. Hranite lahko znotraj 20 tisoč rubljev. K temu znesku prištejte stroške pulta, računalnika (če kupujete posebej in ne uporabljate osebnega), MFP-jev, blagajn. Vse to vam bo vzelo približno 60 tisoč rubljev.
Korak 6. Najem in pridobivanje virov
Ali moram najeti osebje
Na začetku poslovanja se lahko sami dobro spopadete s trgovino. Najprej, to je prihranek. Drugič, podjetniku je koristno, da takšno podjetje doživi "od znotraj" - lahko razumete prednosti in slabosti podjetja, preučite dejansko povpraševanje in razumete nianse.
Samozaposlitev vas ne bo obremenila, saj bo sprva promet v trgovini majhen. Razmišljanje o najemanju zaposlenih je smiselno, ko morate razširiti dejavnosti in bodo omogočile finance.
Za majhno trgovino bo dovolj trije osebje. Nato lahko razdelite odgovornosti: en prodajalec bo prodal naročeno blago, drugi pa bo sodeloval s kupci. Tretji se bo ukvarjal s papirjem. Zaposleni si lahko medsebojno pomagajo in zamenjajo, če nekdo ne opravi dela in se oblikuje čakalna vrsta.
Kje iskati dobavitelje in kupce
Obstaja več kategorij dobaviteljev.
Posamezniki, ki predajo rabljene stvari.
Trgovine z zalogami, kjer lahko kupite nove izdelke po diskontnih cenah.
Sami proizvajalci izdelkov za otroke. Lahko se obrnete na vodje prodaje in jim ponudite storitev izvoza pokvarjenih izdelkov za nadaljnjo prodajo. V kateri koli proizvodnji je odstotek zakonske zveze in mnogi se bodo strinjali s trženjem. To je koristno ne le za kupca, ki dobi blago po nizki ceni, ampak tudi za samo proizvodnjo, ker jim bo omogočil prodajo nestandardnega blaga in s tem dobiček.
Internetni prodajalci. Lahko spremljate spletna mesta z oglasi, kot je Avito, in iščete odlične ponudbe. To metodo je treba uporabiti, ko ste preučevali povpraševanje na trgu. Na primer, oseba pride k vam in želi kupiti voziček, vendar to ni na voljo. Čakanje in upanje, da bo nekdo tak izdelek kmalu predal komisiji, je nesmiselno. Lahko pa poskusite najti tak izdelek. Včasih se na spletnih mestih lahko spotaknete z oglasi, kjer se dobre stvari dajejo skoraj za nič. Tudi to se lahko uporabi.
Možnosti je veliko, vse je odvisno od vaših podjetniških sposobnosti.
Korak 7. Nakup stranke
Za oglaševanje provizijske trgovine za otroške izdelke lahko na ulici, kjer je ciljna publika gneča, razdelijo letake. Ali prilepite oglase v dvigala. Kupci bodo opozarjali na promocije in prodajo. Uredite dan popustov na določeno kategorijo blaga, razdelite zloženke s kuponom za popust, na dan otvoritve držite promocijo in podarite tistim, ki so kupili za določen znesek. Ljudje, ki želijo prihraniti, bodo verjetno izkoristili takšno dejanje. Uporabite lahko tudi internet: objavljajte oglase na družbenih omrežjih ali na forumih za mlade matere. Obstajajo celo možnosti, ko provizije shranjujejo odprte račune na družbenih omrežjih in nalagajo fotografije blaga.
Korak 8. Izračun naložb v odprtje provizije
Izvajanje vaše poslovne ideje se mora začeti s poslovnim načrtom. Это позволит наглядно представить объем доходов и расходов, оценить прибыльность дела и прописать свои основные шаги. Вначале вы должны прикинуть, сколько средств потребуется для открытия комиссионного магазина. Сумма будет зависеть от локации вашего бизнеса, расположения торговой точки, ремонта и площади самого помещения. В таблице представлены примерные цены, которые могут варьироваться в большую или меньшую сторону.
Затраты | Условия | Стоимость в среднем, руб. |
|---|---|---|
Аренда торговой площади | От 20 кв.м. | 17 тыс. руб. |
Registracija podjetij | ИП – если планируете сотрудничать только с физ. лицами; ООО – если планируете работать с юр. лицами | 2-10 тыс. руб. |
Приобретение оборудования | Рекомендуется подержанное или самодельное | 30-60 тыс. руб. |
Oglaševanje | Может быть бесплатной или стоить немалых денег, если того позволяет бюджет | 0–20 тыс. руб. |
Зарплата продавцу | Если в нем есть необходимость | 0–17 тыс. руб. |
Прочие расходы (коммунальные расходы, налоги и т. д.) | Сумма налогов зависит от выручки, коммунальных расходов – от города и площади помещения | Спланировать точную сумму сложно. В среднем, эти расходы составят 10 тыс. рублей в месяц |
Первоначальные вложения в комиссионный магазин составят 30-65 тыс. рублей. Ежемесячные расходы на его содержание – от 25 до 40 тыс. рублей.
Теперь прикинем, выгодно ли открыть комиссионный магазин детских товаров? С общей выручки вы будете получать около 20% дохода. Дневная выручка составляет около 20 тыс. рублей. Значит, за месяц торговли вы заработаете 80 тыс. рублей. Размер чистого дохода при этом составит 40-50 тыс. рублей. Это неплохой результат для небольшой торговой точки.
Учитывайте, что выйти на такие показатели получится не сразу. Первые пару месяцев придется работать с минимальной выручкой или даже себе в убыток. Поэтому первоначальные вложения окупятся через 3-4 месяца.
Первые месяцы будут самыми сложными. Придется запастись терпением. Спустя это время дела начнут налаживаться, реклама даст свои результаты, люди узнают о вас, «сарафанное радио» начнет работать. Если вы сможете завоевать доверие потребителей, бизнес будет процветать.
Шаг 9. Повышаем рентабельность комиссионного магазина
Размер прибыли от комиссионной торговли во многом зависит от действий самого предпринимателя. Вот несколько простых советов, которые помогут увеличить продажи:
активно рекламируйте свою продукцию, особенно на старте. Проводите различные акции, чтобы привлечь покупателей. Размещайте рекламу в подъездах, на остановках транспорта;
если у вас есть свой сайт или профиль в социальных сетях, проводите аукционы. Так могут быть проданы особенно ценные и качественные товары;
продавайте вещи через интернет. Параллельная торговля принесет вам дополнительный заработок.
Шаг 10. Рассчитываем риски комиссионной торговли
Комиссионная торговля имеет свою специфику и потому подвержена особым рискам. Самый сложный из них – юридический. Во-первых, вам придется иметь дело с договорами. Они должны быть составлены правильно, поскольку при возникновении споров позволяют урегулировать ситуации. И вы должны себя обезопасить. Во-вторых, вам придется столкнуться с налоговиками, которые проверяют документы. На практике очень часто возникают проблемы с комиссионными сделками, и налоговики осуществляют их переквалификацию. В результате проверок участники посреднических договоров платят огромные суммы налогов или оспаривают факт переквалификации в суде. И то, и другое влечет за собой большие расходы.
Чтобы избежать юридических рисков, обратитесь за консультацией к юристу. Решите все нюансы на старте – и спокойно ведите свою деятельность.
Другой существенный риск – неправильный подбор ассортимента. Здесь ответственность полностью возложена на вас. Придется выстроить целую систему по выбору товара: следить за качеством, ассортиментным рядом, спросом, уровнем цен. В первое время будет довольно сложно, но когда вы наладите схему, дела пойдут лучше. Это вопрос опыта.
Также не следует забывать о репутационном риске. У многих сложилось негативное отношение к комиссионным магазинам. И ваша задача убедить посетителей в обратном. Kako je to mogoče storiti? Тщательно следить за качеством товаров на прилавках. Содержать помещение в чистоте и порядке. Сбалансированно формировать ассортимент – если вещей будет слишком много, то магазин будет выглядеть как барахолка. Помимо товаров б/у, продавать новые, стоковые вещи. Добавить своему бизнесу концепции: занимайтесь благотворительностью, высказывайте позицию, что комиссионные магазины – это не пережиток прошлого, а разумное потребление. И тогда люди совершенно иначе будут относиться к вашему бизнесу.
Evgenija Yurkina(c) www.clogicsecure.com - portal poslovnih načrtov in smernic za začetek malega podjetja 18.8.2019