Poročni posel je na vsak način lep: vedno delaš v prazničnem vzdušju in dohodek je prijeten. Kako odpreti podjetje in uspeti v njem, bomo govorili v tej številki.
Najprej morate razmisliti o strategiji vašega podjetja: kakšna bo njegova specializacija, ali nameravate v prihodnosti ustvariti mrežo salonov, kakšen začetni kapital imate.
Nato morate rešiti vprašanje najemnine. Ne bi smeli porabiti denarja za sobo v pritličju osrednjega nakupovalnega kompleksa: prvič, da je drago, in drugič, malo je verjetno, da bi, če se nahajate v središču, pritegnili več strank, vseeno, poročna obleka ni kavbojke - sledite jim namenoma, ampak ne kupujejo samo zato, ker je izdelek všeč. Prav tako se ne splača zatirati v klet na obrobju mesta - za večino neveste je to zelo pomembno. tako da v skritem vzdušju in lepi okolici ne poteka samo praznovanje, ampak tudi priprava nanj in najprej nakup poročne obleke. V povprečju se najemne cene gibljejo od 50 do 100 dolarjev v središču do 20 dolarjev za 1 kvadratni meter na obrobju Rostova.
Kar zadeva površino sobe, boste prvič imeli dovolj prostora 40-50 m², 30-40 m² pa boste morali rezervirati za trgovsko sobo, kjer bodo razstavljene obleke, prav tako je vredno razmišljati o ločeni pisarni oz. če območje ne omogoča, vsaj o ločenem kotičku, kjer se boste pogovarjali s strankami in sklenili dogovor.
Nato morate natančno določiti, katero blago in storitve se bodo izvajale v salonu. Se boste izključno ukvarjali s prodajo in izposojo poročnih oblek ali pa vas zanima tudi krojenje oblek po naročilu? Prvič, 20-30 modelov je dovolj za vas (ne kupujte takoj dragih oblačil, začnite z poceni klasiko za 200-300 dolarjev na obleko), običajno je prodajna marža 100-200%, za obleko, prišito po naročilu 200-300%, vendar včasih celo doseže 450% (to je odvisno od lokacije in nivoja salona), za obleko, ki jo prvič najamejo, običajno zaračunajo 70% njegovih stroškov, v drugi 50%, potem lahko za vsak naslednji najem prihranite 10% ali nastavite obleka za prodajo po znižani ceni. Kot vidite, je donosnost tega posla v začetni fazi precej spodobna, mesec dni bo salon poročnih oblek prinesel dohodek v višini 1-2 tisoč dolarjev.
Vredno je biti pozoren na posebnosti poročnega posla, od katerih je glavna po mnenju večine lastnikov takšnih salonov njegova sezonskost. Poročni vrhunec se zgodi v toplejših mesecih in pogosto v zimskem obdobju tisto, kar uspemo zaslužiti v poletnih mesecih, pusti najem. Zato je najbolje, da odpirate salon v začetku sezone, pozimi pa lahko prevzamete naročila za šivanje navadnih oblačil. Dobra rešitev težave s sezonskostjo je tudi prodaja večernih oblek, po katerih je povpraševanje vse leto.
Kljub temu, da se v tem poslu ne srečujete z veliko konkurence, saj na primer med trgovinami, ki prodajajo oblačila, odtisnjena z eno tovarno, vseeno pomislite, kako se bo vaš salon razlikoval od drugih. Takšna promocija kot šopek ali nakit kot darilo za obleko, poročno torto, frizer, najem limuzine s popustom je zelo dobra - tukaj je veliko možnosti, vse pa vam bodo omogočile, da v svoj salon pritegnete stranko.
Število osebja bo odvisno od obsega vašega salona in raznolikosti opravljenih storitev, za prodajo so potrebni prodajalci - svetovalci (plača 10-15 tisoč rubljev), šivilja je namenjena individualnemu krojenju, opremljanju in obnavljanju oblek (tu se lahko plača giblje od 15 do 40, in celo več kot tisoč rubljev, in kaj storiti: če želite, da je stranka vedno zadovoljna, ne morete storiti brez prvovrstnih strokovnjakov, ki pa zahtevajo prvovrstne honorarje), poleg tega pa boste potrebovali opremo: šivanje in vi šivalni stroj, overlock, generator pare, orodja za umetno cvetje, kar vas bo stalo 5-7 tisoč dolarjev. S šivalnimi oblekami lahko sklenete dogovor z ateljejem, vendar še vedno ni tako zanesljiv in priročen: atelje ne bo mogel neposredno sodelovati s svojo stranko, ampak to pomeni, da ne bo mogel razumeti in uresničiti vsake svoje želje. No, če se odločite, da bo vaš salon sprejel poroko na ključ, tj. Če se ukvarjate s kompleksnimi pripravami na praznovanje, boste morali najeti precejšnje število delavcev: cvetličarja, ličila, oblikovalca, voditelja itd. Čeprav je ta možnost primerna samo za tiste podjetnike, ki imajo dovolj začetnega kapitala in se pripravljajo na odprtje salona zelo visoke ravni. Če sredstva ne omogočajo, je bolje začeti z majhnim številom storitev, sicer tvegate, da boste zapravili ves svoj denar in na koncu lahko podjetje izgori.
Seveda je ključ do vsakega uspešnega podjetja dobro oglaševanje, seveda ni nič boljšega od priporočil vaših bivših strank, ampak zato čeprav teh ne more biti, je vredno razmisliti o drugih vrstah. Super bo, če boste do takrat, ko boste odprli salon, na internetu imeli svojo spletno stran, na kateri bodo jasno predstavljene obleke in podrobno opisane vse storitve - večina deklet začne poročno obleko iskati z brskanjem po zbirkah po internetu. V poročne revije postavite barvite oglase, ki so zelo priljubljene tudi med bodočimi neveste. Toda oglaševanje v podzemni železnici, na stojnicah in tablah ne bo prineslo veliko rezultata, ker njena interakcija s potencialnimi strankami bo majhna.
Ne pozabite na čudovit notranji dizajn, kot je bilo že omenjeno, za bodoče mladoporočence je zelo pomembno, da so nenehno v prazničnem vzdušju, kar pomeni mehko razsvetljavo, rože, prijetne zofe ali fotelje, skodelico vroče kave, ki jo vljudno predstavi vljuden prodajalec in lepo postavljene revije na majhni mizi v mnogih krat povečajo vaše možnosti za pridobitev stranke. Ne pozabite tudi na veliko ogledalo in ločen prostor za vgradnjo.
Na splošno bo za odprtje salona potrebnih najmanj 15 tisoč dolarjev, razen majhnih stroškov se lahko takšno podjetje izplača v enem letu, če se za to potrudite. Če ste torej polni samozavesti, strokovnosti in imate dovolj kapitala - pojdite za to in zagotovo boste dosegli velik uspeh v tem lepem poslu.
Skachikhina Elena
Vir: Južna prestolnica-Rostov
* Članek je star več kot 8 let. Lahko vsebuje zastarele podatke