Vaše podjetje: odprite trgovino s pohištvom

* Izračuni uporabljajo povprečne podatke za svet

Če iščete idejo za začetek lastnega podjetja, morate biti pozorni na pohištveni posel. Mnogi podjetniki te možnosti ne menijo, saj menijo, da je pohištveni posel predrag, zapleten, dolgo poplačan in, kar je najpomembneje, zelo konkurenčen. Vendar je v praksi situacija ravno obratna.

Ruski trg pohištva

Kljub neugodnim gospodarskim razmeram domači trg pohištva (predvsem mehkega pohištva) stalno raste. V zadnjih štirih letih je njegova letna stopnja rasti v povprečju znašala 5%. Čeprav je bilo dobesedno deset do petnajst let, je bilo stanje povsem drugače. Potem je bilo novo pohištvo kupljeno šele potem, ko se staro zruši. Zdaj se naši rojaki odpravljajo po novem kavču ali fotelju, ker obstoječe pohištvo ni v modi ali ni v slogu. Ugodni trendi v pohištvenem segmentu so posledica dveh glavnih razlogov - rasti blaginje prebivalstva in prisotnosti mednarodnih pohištvenih podjetij.

Po mnenju raziskovalcev se delež uvoženega pohištva na ruskem trgu vsako leto poveča za 45%. Povečanje dosežemo z dobavo sestavnih delov, saj je uvoz dragega pohištva predrag. Logistični stroški neposredno vplivajo na stroške proizvodnje in posledično tudi na njeno tržno vrednost. Vendar se domači proizvajalci ne počutijo kršene. Obstaja veliko število ruskih podjetij, katerih pohištvo je v določenem cenovnem razredu veliko povpraševanje (predvsem nizki in srednji cenovni segmenti). Če spet preidemo na 90. leta, je bilo takrat stanje ravno obratno. Po odstranitvi železne zavese je domači trg preplavil tuji izdelki. Nenavadno je ruskim pohištvenim podjetjem pomagala gospodarska kriza leta 1998, ko si potrošniki preprosto niso mogli privoščiti nakupa tujega pohištva in so raje cenejše rusko pohištvo.

Druga gospodarska kriza, ki se je zgodila natanko deset let pozneje, se je znova igrala v rokah domačih podjetij, ki so svojim strankam lahko ponudila ne le optimalno kombinacijo dostopnih cen in kakovostnih izdelkov, temveč tudi skupen standard storitev in, kar je še pomembneje, postopno razpoložljivost pohištvenih salonov .

Zdaj so se gospodarske razmere v državi približale razmeram v letu 2008. Proizvajalci in prodajalci pohištva že opažajo močan upad povpraševanja po dragih izdelkih in povečano zanimanje za domače pohištvo. Na drugi strani je še vedno gradbeni razcvet, ki znatno poveča povpraševanje po pohištvu. Zato strokovnjaki podjetnikom, ki šele prihajajo na ta trg, svetujejo, naj se zanašajo predvsem na domače proizvajalce, pri tem pa izbirajo preverjene blagovne znamke, dobro kakovost (tudi brez oblikovalskih pretiravanj) in dostopne cene.

Oblike pohištvenih trgovin

Najprej se morate odločiti za obliko vaše prihodnje trgovine. Razvrstitev takšnih prodajnih mest je precej poljubna. Toda v njegovem okviru je mogoče razlikovati naslednje formate:

  1. Standardna trgovina s pohištvom Njena ponudba vključuje povprečno 200-250 artiklov blaga, površina pa je od 300 do 1000 kvadratnih metrov. metrov. Izdelki pohištva, predstavljeni v njem, zajemajo vse glavne skupine izdelkov (pohištvo za spalnico, kuhinjo, predsobo, oblazinjeno pohištvo, pisarniško pohištvo).

  2. Razstavna dvorana Ta oblika trgovine je primerna za drago ekskluzivno pohištvo, pogosto izdelano ali narejeno po naročilu. Vsak trgovalni položaj v takšni dvorani je ponavadi predstavljen v petih do šestih različicah.

  3. Hipermarket pohištva. Površina takšne trgovine je od 1 kvadrata. km, asortiman pa ima več kot 1000 prodajnih mest. Tu je najširša izbira pohištva (običajno v srednji cenovni kategoriji): hodniki, stene, pisarniško pohištvo, kuhinjsko pohištvo, spalnice itd.

  4. Specializirana trgovina. V trgovinah te vrste se prodaja pohištvo za eno posebno skupino izdelkov (običajno v kompletih): pisarna, spalnica, mehka, kuhinja itd.

Oblika pohištva, ki ga izberete neposredno, je odvisna od začetnega kapitala in značilnosti regijskega trga. Ocenite raven konkurence v vašem mestu, prepoznajte neposredne in posredne konkurente ter posebno pozornost posvetite največjim trgovskim verigam. Segment srednjih cen velja za najbolj donosen, vendar tukaj življenje posameznih prodajnih mest znatno zapletajo takšne "pošasti" maloprodajne trgovine s pohištvom, kot so Ikea, Hoff, itd. V tem članku ne štejemo pohištvenega hipermarketa, saj je za tovrstno poslovanje potrebnih veliko naložb. V tem segmentu so mednarodne in zvezne mreže. Razstavni prostor ni najboljša možnost ob bližajoči se gospodarski krizi. Stroški najema prostora za to so lahko previsoki ob razmeroma majhni izbiri in precejšnjih cenah pohištva. Regionalne mreže so večinoma zastopane v standardni obliki, čeprav jih zvezni akterji postopoma začnejo zatirati. Visoko specializirana trgovina ima tudi nekaj pomanjkljivosti, če jo štejemo za posel, vendar jih je mogoče izravnati tako, da poiščite svojo nišo in pravilno oblikujete asortiman.

Do nedavnega je bil glavni del ruskega pohištvenega trga oblazinjeno pohištvo. Vendar se je zdaj situacija bistveno spremenila. Kot ugotavljajo sami proizvajalci in prodajalci, se v domačem segmentu povečuje delež spalnega in otroškega pohištva, stacionarnih postelj, pohištva za dnevno sobo zaradi zmanjšanja segmenta oblazinjenega pohištva. To je posledica sprememb v življenjskem slogu naših rojakov. Če je bilo prej pohištvo bolj estetskega značaja in je služilo kot notranja dekoracija, je zdaj potrošnik raje preprostost in funkcionalnost. Toda v segmentu pisarn in HoReCa (gostinske in hotelske dejavnosti) nasprotno postaja oblazinjeno pohištvo vse bolj priljubljeno: narašča število ljudi, ki raje preživijo svoj prosti čas zunaj doma, narašča pa število obratov, v katerih se človek lahko sprosti in se lepo zabava .

Sestavimo poslovni načrt trgovine s pohištvom

Ko izberete obliko prihodnje trgovine, morate opraviti nekaj trženjskih raziskav, ki bodo določile velikost trga in ciljno publiko. Pri določanju zmogljivosti pohištvenega trga upoštevajte, da je promet v tem segmentu primerljiv s prometom gradbenih materialov. Ocenjena je na 300 milijard rubljev (podatki za leto 2013). Če poznate zmogljivost regionalnega trga, lahko določite stopnjo konkurence v svoji regiji.

Naslednji korak je določiti, koliko denarja bo potrebnega za odprtje pohištvene trgovine. Glavni stroški vključujejo popravilo maloprodajnega prostora, razsvetljavo, izdelavo napisnih plošč. V splošnem proračunu ta postavka odhodkov znaša do 45%. Koliko denarja potrebujete, je odvisno od lokacije prostora, njegove površine, stanja, izbranih gradbenih materialov, oblikovanja trgovine itd. Naslednja pomembna postavka stroškov je popis. Njen delež v celotnem proračunu je tudi ocenjen na 40-45%. Višina stroškov je odvisna od cenovne kategorije, števila skupin izdelkov, ki vam jih bomo predstavili, in pozicij v vsaki skupini. Preostali del proračuna (15–20%) je obratna sredstva, kamor se dodeli najemnina za dva meseca in mesečni plačni sklad vaših zaposlenih.

Za odprtje majhne specializirane trgovine s pohištvom bo potrebnih od 3 milijonov rubljev. Stroški vračila takega projekta strokovnjaki ocenjujejo na najmanj dve leti.

Dokumenti za odpiranje trgovine s pohištvom

Če želite odpreti trgovino s pohištvom, morate najprej izbrati ustrezno pravno obliko vodenja lastnega podjetja. To je ime pravnega statusa poslovnega subjekta in njegova izbira uporabe lastnine. Za mala podjetja so takšne oblike lastništva, kot sta IP in LLC, najbolj primerne. Ne bomo se ukvarjali s prednostmi in slabostmi ene ali druge oblike. Rekli bomo le, da je za majhno trgovino s pohištvom dovolj, da se na INFS prijavi kot samostojni podjetnik posameznik. V tem primeru boste morali izbrati davčni obrazec. Poleg tega upoštevajte, da morate za izvajanje svojih dejavnosti izbrati kode OKVED. Morda jih je več, a glavni samo eden! Naslednje kode spadajo med dejavnosti, o katerih razmišljamo:

52.12 - Druga trgovina na drobno v nespecializiranih prodajalnah;

52.44 - Trgovina na drobno s pohištvom in gospodinjskimi pripomočki;

18.08.2019 - Trgovina na drobno s pohištvom;

18.08.2019 - Specializirana trgovina na drobno s pisarniškim pohištvom, pisarniško opremo;

18.08.2019 - Trgovina na drobno s pisarniškim pohištvom.

Ko izbirate kode OKVED, se osredotočite ne le na vrste dejavnosti, ki se jih nameravate lotiti že na začetku svojega dela, temveč tudi na tiste, ki bodo morda pomembne za vas v prihodnosti. To lahko vključuje na primer naslednje:

36.11 - Proizvodnja stolov in drugega pohištva za sedeže;

36.12 - Proizvodnja pohištva za pisarne in trgovska podjetja;

36.13 - Proizvodnja kuhinjskega pohištva;

36.14 - Proizvodnja drugega pohištva;

51.15 - Dejavnosti zastopnikov v trgovini na debelo s pohištvom, gospodinjskimi izdelki, strojno opremo, jedilnim priborom in drugimi kovinskimi izdelki;

18.08.2019 - Dejavnosti zastopnikov na debelo z gospodinjskim pohištvom;

18.08.2019 - Trgovina na debelo z gospodinjskim pohištvom, talnimi oblogami in drugimi neelektričnimi napravami;

18.08.2019 - Trgovina na debelo z gospodinjskim pohištvom;

18.08.2019 - Trgovina na debelo s pisarniškim pohištvom.

Če katere koli kode niso vključene na ta seznam, lahko to kasneje povzroči težave pri razširitvi obsega vaše dejavnosti. Morali boste spremeniti registracijske dokumente, kar je povezano z dodatnimi nevšečnostmi in izgubo časa.

Seznam dokumentov, ki se predložijo registracijskemu organu (INFS, ki se nahaja na lokaciji IP, ki se odpira), vključuje: vlogo za državno registracijo posameznika kot samostojnega podjetnika v obliki P21001, potrdilo o plačilu državne dajatve za registracijo IP, vlogo za prehod na poenostavljeno sistem obdavčenja v obliki št. 26.2-1 (neobvezno), kopija potnega lista vlagatelja. Dokumente za registracijo je mogoče predložiti osebno in prek zastopnika po pooblaščencu. Poleg tega lahko vse potrebne dokumente pošljete prek storitve Elektronske storitve ali po pošti z dragocenim pismom s seznamom vseh priloženih dokumentov. Če vsi dokumenti izpolnjujejo zahteve, potem pet dni po predložitvi prejmete dokumente o registraciji IP.

Poleg tega boste morali sestaviti številne dokumente, potrebne za izvajanje takšnih podjetniških dejavnosti:

  • dovoljenje zaposlenih Rospotrebnadzor za namestitev (ta dokument zagotavlja pravico do zagona objekta);

  • program za proizvodnjo in sanitarni nadzor (odpiranje trgovine s pohištvom je možno samo s tem dokumentom, ki je zasnovan za optimizacijo postopka izvajanja sanitarnih pravil in norm v podjetju);

  • sanitarno-epidemiološko poročilo, ki ga za določeno obdobje izdajo uslužbenci Zvezne službe za nadzor pravic potrošnikov in človekovega počutja, določa skladnost prostorov z veljavnimi standardi in pravili, ki veljajo za to vrsto podjetij;

  • pogodbe za izvoz komunalnih trdnih odpadkov in drugih smeti;

  • izvajanje pogodb za izvajanje deratizacijskih, dezinsekcijskih, dezinfekcijskih del, ki vključuje izvajanje sanitarnih del za iztrebljanje patogenov, glodavcev, žuželk;

  • dokumentacija za pohištvo regulativne narave;

  • izvajanje pogodbe o izvajanju storitev pranja in kemičnega čiščenja pralnih oblačil;

  • izvajanje pogodbe o dezinfekciji vozil;

  • sporazum o redni dezinfekciji in čiščenju prezračevalnih in klimatskih sistemov;

  • uradni dogovor o odlaganju fluorescenčnih sijalk (ki vsebujejo živo srebro).

Glede na regijo in posebnosti podjetja bo morda potrebna druga dokumentacija za odpiranje trgovine s pohištvom.

Trgovina s pohištvom

Že ob registraciji začnite iskati prostor za trgovino. Nahaja se na prvi črti in nikakor ne na dvoriščih med hišami. Kar zadeva okrožje, izbira tukaj ni tako temeljna. Za dobro in kakovostno pohištvo so ljudje pripravljeni oditi na drugi konec mesta. Vsekakor pa bodo potrebovali dostavo kupljenega pohištva na dom, tudi če se trgovina nahaja na istem območju, kjer živijo. Pri pregledu ustreznih prostorov upoštevajte zahteve in standarde, ki jih določa zakon. Trgovine z industrijskim blagom se lahko nahajajo v stanovanjskih, javnih ali samostojnih stavbah, v trgovskih centrih in kompleksih. Če se trgovina nahaja v stanovanjski zgradbi, potem je treba opremiti vhod v prostore, ločene od stanovanjskih stanovanj. Površinske norme in višine prostorov niso urejene, zato ne priporočamo uporabe prostorov z višino stropa manj kot 2, 5–2, 7 m, razen za pomožne prostore.

Če najdete sobo v pritličju, upoštevajte, da norme omogočajo namestitev trgovin v prostorih brez naravne razsvetljave, vendar zahteve SanPiN 08/18/2019/18/08 / 2019.1278-03 "Higienske zahteve za naravne, umetne in kombinirana razsvetljava stanovanjskih in javnih zgradb «(odobril ga je glavni državni sanitarni zdravnik Ruske federacije 18. avgusta 2019), kjer tabela 2 prikazuje normalizirane kazalnike naravne, umetne in kombinirane razsvetljave, odvisno od namena prostora scheny. Tako je na primer za trgovske prostore pohištva in športnih trgovin minimalna raven umetne razsvetljave 200 luksov.

Po najdbi prostorov in sklenitvi najemne pogodbe je potrebno pridobiti sklepe požarne in sanitarne inšpekcije. Prisotnost sklepa sanitarno-epidemiološke službe je glavni pogoj za pridobitev dovoljenja za delovanje trgovine s strani lokalnih oblasti in izvršnih organov. Za pridobitev potrdila o požarni varnosti mora podjetnik v prostorih trgovine namestiti požarne sisteme, zagotoviti zadostno število gasilnih aparatov in tudi zasilni izhod.

Navadna trgovina s pohištvom ne zahteva nobenih oblikovnih izboljšav. Dovolj svežih popravil in vzdrževanja čistosti v trgovskem prostoru. Dodatna prednost pohištvenih trgovin je pomanjkanje potrebe po nakupu dodatne maloprodajne opreme. Zadoščalo bo števec prodajalca in blagajna. Slednje je treba mimogrede registrirati. Poleg tega, če nameravate obesiti napis na fasadi stavbe, v kateri je vaša trgovina (in brez nje ne morete storiti), boste morali pridobiti dovoljenje najemodajalca. Upoštevajte: znak na fasadi stavbe, ki vsebuje ime podjetja in vrsto njegove dejavnosti, ni oglas, zato ga je mogoče postaviti brez kakršnih koli dovoljenj in dogovorov. Če pa se vaš znak nahaja na drugem naslovu, je treba njegovo namestitev dogovoriti s pooblaščenim organom.

Izbira dobavitelja pohištva za trgovino

Pri iskanju dobaviteljev blaga za vašo točko upoštevajte več osnovnih zahtev za bodoče partnerje in izdelke, ki jih ponujajo. Najprej mora biti pohištvo, ki ga kupite, kakovostno in po ugodnih cenah. Bodite pozorni na ocene o podjetju, ki ste ga izbrali, in pogoje njegovega dela. Mnenja najdete na različnih spletnih mestih in forumih na internetu. Seveda jim ne bi smeli slepo zaupati, saj obstaja veliko takšnih po meri (se pravi, da se oglašujejo po naravi), vendar še vedno lahko dajo določeno predstavo o dobavitelju. Poskusite sodelovati samo z zaupanja vrednimi dobavitelji, ki že dolgo delujejo na trgu. Ne zapletajte se z novimi podjetji, tudi če nudijo zelo ugodne delovne pogoje. Zaradi nihanja valut in preferenc potrošnikov je najbolje delati z domačim pohištvom. Blago dobaviteljev je mogoče vzeti za nadaljnjo prodajo ali kupiti po veleprodajnih cenah. Ne pozabite vprašati dobavitelja za potrdila za izdelke, ki jih predstavlja.

Если вы отдали предпочтение специализированному магазину, то поставщиков у вас будет больше, ведь вам нужно будет обеспечить многообразие ассортимента, несмотря на ограниченное количество товарных групп. Конечно, в среднем ценовом сегменте сложно найти оригинальные варианты мебели по дизайну и исполнению. Но есть российские производители, которые выпускают трансформируемую мебель небольшим тиражом, а также различные дизайнерские модели. Цены на такую мебель немного выше среднего, но вы можете предложить желающим выбрать интересующий их вариант по каталогу и привести его под заказ. Такая услуга будет востребована, так как оригинальная и, главное, компактная мебель (трансформируемая и встроенная) пользуется высоким спросом.

Уделите время планировке расстановке мебели в торговом зале. Старайтесь, чтобы все модели хорошо просматривались, а ценники были читаемыми с любого расстояния. На первый взгляд, это мелочи. Но беспорядочное нагромождение мебели затрудняет передвижение людей по магазину и вызывает у них раздражение. Как показывают исследования, когда посетители магазина не находят искомого, они в большинстве случаев тут же покидают в магазин, не обращаясь за помощью к продавцу-консультанту.

Персонал магазина мебели

Кстати, раз уж мы заговорили про продавцов-консультантов, то скажем пару слов о персонале магазина мебели. От него напрямую зависит успех вашего бизнеса и ваша прибыль. Предпочтение стоит отдавать людям, которые имеют опыт работы в этой сфере, но не стоит пренебрегать и новичками. После небольшого обучения, которое вы можете провести самостоятельно, а также тщательного изучения ассортимента магазина, многих из них ничуть не уступают опытным продавцам. Многие мебельные сети проводят целые экзамены для вновь набранных работников, задавая им вопросы по ассортименту, подбору мебели под определенный интерьер, материалам, которые используются по производству, цветовой гамме и т. д. У небольших магазинов нет средств нанимать тренеров, но вы можете самостоятельно контролировать работу продавцов-консультантов, время от времени посещая торговый зал. Как правило, заработная плата продавца складывается из оклада и процентов с продаж, размер который зависит от выполнения установленного плана продаж. Это лучший вариант материального стимулирования работников.

Расходы и прибыль мебельного магазина

Общие затраты на открытие специализированного мебельного магазина составляют от 3, 5 миллионов рублей. Не забудьте заложить в бюджет расходы на рекламу – от нее напрямую зависит ваша прибыль. Для продвижения мебельного магазина подходит печатные средства массовой информации (специализированные издания), радио, телевидение и наружная реклама.

Выручка мебельного магазина в небольшом городе с населением до 500 тысяч человек составляет по разным данным от 2, 5-3 миллионов рублей в месяц. Средняя наценка в мебельном бизнесе на реализуемую продукцию составляет 30-40 %, а чистая рентабельность оценивается специалистами в 7 %. Соответственно, окупить все расходы возможно за 2-2, 5 года.

Распространено мнение, что мебельный бизнес не подвержен такому фактору, как сезонность. На самом деле, оно не соответствует действительности. По результатам продаж отдельных мебельных магазинов и розничных сетей пик продаж приходится на период с сентября на декабрь. Затем наблюдается повышение интереса потребителей к мебели в период с марта по июнь. Лето – это «мертвый сезон» как для мебельного сегмента, так и для других магазинов, в целом.

Sysoeva Liliya (c) www.clogicsecure.com - portal za poslovne načrte in vodnike za mala podjetja

18.8.2019


Priljubljene Objave