7 800 000 ₽
Območje trgovine:od 200 m²
Čisti dobiček:200 000 ₽
Obdobje vračila (brez obratnega kapitala):od 4 mesecev
Trgovine z gospodinjskimi aparati skorajda ne moremo imenovati obetavno podjetje za mala podjetja v Rusiji. Delež posameznih trgovin upada, delež mrežnih trgovcev pa raste. Enaka gibanja opažamo tudi v Evropi.
Gospodinjski aparati so nepogrešljiv življenjski sopot vsakega človeka. Prihranimo čas in trud za domače storitve, s tem pa izboljšujemo kakovost našega življenja. Številni proizvajalci in hiter napredek na tem področju spodbujajo gospodinjstva k nenehnemu posodabljanju gospodinjskih aparatov. Organizacija podjetja, ki prodaja gospodinjske aparate, ne zahteva posebnega znanja in izkušenj, temveč podjetniške izkušnje. Ta posel zaradi velike konkurence v tem segmentu, zlasti iz zveznih trgovskih verig, zahteva resno znanje s področja upravljanja z ljudmi in izbire najboljše ponudbe izdelkov.
Kaj se nanaša na gospodinjske aparate: koncept in razvrščanje sortimenta
Gospodinjski aparati se imenujejo električni ali mehanski stroji, ki opravljajo domače funkcije, kot so kuhanje, čiščenje ali pomoč pri shranjevanju ali predelavi hrane. To je najpreprostejša definicija. Podrobneje razmislimo, kaj se nanaša na gospodinjske aparate.
Gospodinjski aparati, ki vključujejo katero koli opremo s seznama številnih in različnih električnih, elektromehanskih, mehanskih ali plinskih naprav, so se v 20. stoletju v glavnem začeli uporabljati za varčevanje z delom in skrajšanje časa, potrebnega za servisiranje gospodinjstva.
Te naprave na primer olajšajo ustvarjanje gospodinjstev za eno osebo; v dveh starševskih družinah so staršem omogočili vstop na trg dela in tako sprostili veliko časa in energije, ki so jih gospodinje prej opravljale s kuhanjem in pomivanjem tal, čiščenjem hiše in splošnimi gospodinjskimi opravili. Posledično je bil nadaljnji rezultat bistveno zmanjšan poklic gospodinjskih delavcev. Tendenca uporabe avtomatskih in električnih gospodinjskih aparatov za olajšanje osnovnega gospodinjskega dela, potem ko so bili ustvarjeni, se je kmalu razširila na dodatna področja, kot sta osebna higiena in nega.
Najpogosteje kupljeni predmeti gospodinjskih aparatov so mikrovalovna pečica, pralni stroj, kuhalnik vode, mešalnik, sesalnik. Veliki gospodinjski aparati, na primer štedilnik ali hladilnik, se zaradi dolge življenjske dobe kupujejo manj pogosto.
Trg gospodinjskih aparatov v Rusiji
Podatki o trgu gospodinjskih aparatov so praviloma navedeni v povezavi s trgom elektronike, saj veliki trgovci na drobno, ki trdno zasedajo ta trg, običajno trgujejo skupaj s tema dvema skupinama blaga - gospodinjskimi aparati in elektroniko, tako imenovanim trgom BT in E.
Obseg trga gospodinjskih aparatov in elektronike v Ruski federaciji v letu 2017 je v primerjavi s predhodnim letom 2016 za 6% povečal vrednostno rast za 5%, kot poudarja GfK Rus v svoji študiji. Rast je bila predvsem posledica spletne prodaje, ki se je povečala za 13%, medtem ko je prodaja prek spleta prek tradicionalnih prodajnih mest narasla le za 4%.
Proces konsolidacije se nadaljuje na trgu BT&E, kar je značilno za trg s strožjim konkurenčnim okoljem, to je splošen trend, značilen tako za Evropo kot za Rusijo. Po mnenju strokovnjakov je bilo leta 2017 v Nemčiji šest velikih omrežij za prodajo električne energije in energije, ki so največ prometa ustvarili namesto 28 omrežij leta 2000. V Veliki Britaniji je ostalo le pet glavnih mrež, namesto 22 leta 1985.
V letu 2017 se je delež velikih ruskih omrežij v skupni prodaji energije in električne energije povečal na 47%, s 44% leto prej, medtem ko se je delež srednje velikih omrežij zmanjšal na 21%, torej dva odstotka leto prej, in delež drugih omrežij zmanjšal na 32%.
Trg malih gospodinjskih aparatov (MBT) je v letu 2017 ostal na ravni kazalnikov leta 2016 v denarnem smislu, v enotah pa se je povečal za 7, 5%. Rast povpraševanja po malih gospodinjskih aparatih je povzročila znižanje povprečne cene za številne kategorije sortimentov za 5%, kar je posledica stabilizacije tečaja rublja.
Leto 2018 v segmentu BT in E kaže na rast, ki je povezana z odloženim povpraševanjem in nizko osnovo leta 2017, pa tudi s povečanjem števila blaga, kupljenega na kredit.
Tako je trg gospodinjskih aparatov v zadnjih letih stabilen in kaže neznatno rast. Obenem pa je delež trgovskih verig v prodaji gospodinjskih aparatov precej majhen in še naprej upada.
V katerih segmentih je donosno voditi trgovino z gospodinjskimi aparati?
Veliki omrežni predvajalniki očitno prevladujejo na trgu gospodinjskih aparatov. Majhna trgovina ne bo mogla konkurirati z njimi po ceni ali asortimanu. Razširitev števila prodanih izdelkov celo na asortiman majhnega omrežja, ki prodaja gospodinjske aparate, je zelo drago, saj bo obratni kapital v izdelku znašal desetine in sto milijonov rubljev.
Edina, po našem mnenju, cenovno ugodna niša v tem segmentu ostaja bodisi majhna trgovina z gospodinjskimi napravami za eno blagovno znamko, bodisi ekskluzivni aparati premijskega segmenta, ki omrežja praviloma ne predstavljajo zadostne ponudbe.
Cena v premium segmentu gospodinjskih aparatov je 4 ali večkrat višja od gospodinjskih aparatov s podobnimi lastnostmi potrošnikov, vendar običajnega segmenta gospodarstva. Se pravi, ta tehnika je zasnovana za premožne ljudi, ki imajo dohodke precej nad srednjim razredom.
Pri trgovanju z mono blagovnimi znamkami se praviloma ponudi ena ali več sortimentalnih linij enega proizvajalca. To so pogosto gospodinjski aparati segmenta gospodarstva.
Izbira prostorov za trgovino gospodinjskih aparatov
Najprej so gospodinjski aparati v razsutem stanju, zato je za njegov maloprodajni prostor potrebno veliko prostora. Če želite predstaviti dokaj široko paleto izdelkov, boste potrebovali vsaj 200 m2 površine.
Priporočljivo je, da se trgovina nahaja v pritličju osrednje nakupovalne ulice ali v središču lokalnega stanovanjskega naselja. Potrebna je brezplačna soba za načrtovanje, pred zgradbo naj bo parkirano vsaj 10 avtomobilov. Za dostavo blaga je potreben udoben dostop za prevoz tovora, po možnosti z zadnje strani stavbe, da ne bi blokirali vhoda strankam. Površina skladišč mora biti praviloma 20% površine trgovskega prostora.
Trgovino z gospodinjskimi aparati je mogoče postaviti v nakupovalni center, vendar bodo stroški najema prostora takšnega območja v prehodih nakupovalnega središča precej visoki.
Za izvajanje dejavnosti v trgovini je potrebno manj kot 60 kW električne energije, dober prezračevalni in klimatski sistem.
Če se osredotočite na prodajo majhnih gospodinjskih aparatov, kot so na primer čajniki, mešalniki, mešalniki in druge vrste, se lahko površina trgovine zmanjša za 2-3 krat. V tem primeru lahko razmislite o možnosti najema sobe v nakupovalnem centru.
Še enkrat želimo opozoriti na dejstvo, da je za naše poslovanje izbira niše za prodano blago zelo pomembna. Delo v segmentu gospodarstva, kot to počne večina trgovskih verig, je običajno nerentabilno. Zato pri izbiri lokacije trgovine z gospodinjskimi aparati najprej bodite pozorni na pomanjkanje verižnih hipermarketov, ki prodajajo podobne izdelke v neposredni bližini vašega prodajnega mesta.
Pročelje trgovine z gospodinjskimi napravami mora iti do vhoda ali ceste in biti prikladno za oglaševanje, kar mora biti jasno vidno s križišč in javnega prevoza.
Zahteve za osebje trgovine z gospodinjskimi aparati
Osebje prodajalne sestavlja osebje računovodje, upravnega osebja, osebja čistilk, motorjev, prodajnih pomočnikov in varnostnikov. Število osebja na posameznem področju je določeno na podlagi določenih kazalcev in zlasti velikosti vsake trgovine.
Podrobneje se moramo podrobneje ustaviti na zahtevah, ki veljajo za prodajne svetovalce, saj je, kot kaže praksa, obseg prodaje trgovine odvisen od kakovosti njihovega dela.
Opozoriti je treba na naraščajoče negativne trende, ki se za prodajne svetovalce še povečujejo, zlasti v velikih omrežjih. Prodajalci so naloženi s katerim koli delom, od prevzema in nalaganja blaga, do čiščenja prostorov in opravljanja gotovinskih transakcij. Po našem mnenju vse to prodajalca in svetovalca odvrne od opravljanja njegovih glavnih funkcij - svetovanja in prodaje blaga. Takšna obremenitev zmanjšuje motivacijo prodajalcev in s tem prodajo.
Pomembna razlika v stroških gospodinjskih aparatov različnih proizvajalcev se lahko zelo razlikuje in zahteva kakovostno posvetovanje stranke o lastnostih in prednostih vsakega izdelka.
Glavne odgovornosti prodajalca-svetovalca:
svetovanje strankam glede tehničnih vprašanj v zvezi s prodajo gospodinjskih aparatov;
izvleček vseh potrebnih dokumentov za blago, vključno z garancijskimi potrdili;
pomoč stranki pri pakiranju gospodinjskih aparatov za prevoz;
sprejemanje novega blaga in njihovo namestitev na stojala in stojala trgovskega prostora;
sodelovanje pri popisu preostalega blaga.
Poleg tega bi moral prodajalec-svetovalec trgovine z gospodinjskimi aparati imeti nabor osebnih kompetenc, kot so družabnost, odpornost na stres, dober spomin in druge.
Povprečna plača prodajnega pomočnika v Moskvi je približno 40-50 tisoč rubljev, v velikih mestih približno 20 tisoč rubljev. Če plačate nekoliko višje od povprečnih kazalnikov na trgu in zagotovite dobre delovne pogoje, lahko izberete najboljše med tistimi, ki delajo na tem področju.
Pomembna je tudi pravilna materialna motivacija prodajnih svetovalcev. Strokovnjaki na tem področju menijo, da je treba plače razdeliti na tri dele. Prvi del je stalna plača, saj predstavlja približno 40% vseh zaslužkov. Drugi del, ki se izračuna na podlagi odstotka osebne prodaje, predstavlja enak odstotek. Preostalih 20% se izračuna na podlagi celotne prodaje trgovine. V tem primeru spodbujamo osebno prodajo in motiviramo zaposlenega, da sodelavcem pomaga, da dosežejo največji rezultat. Za majhno trgovino boste potrebovali 2-4 prodajnih pomočnikov.
Donosnost trgovine z gospodinjskimi napravami kot celote bo odvisna predvsem od pravilne izbire profesionalnih prodajnih svetovalcev in kompetentne opredelitve njihovih odgovornosti.
Finančna uspešnost trgovine gospodinjskih aparatov
Finančne naložbe v trgovino z gospodinjskimi aparati so precej velike. Najprej gre za obratna sredstva, ki jih je treba vložiti v blago za prodajo v obtoku. Konkretna višina takšnih naložb je odvisna od ponudbe v trgovini in cenovne kategorije blaga. Toda v povprečju je za ta segment približno 35 tisoč rubljev na kvadratni meter talne površine trgovskega prostora.
Se pravi, za površino 200 m2 je treba vložiti približno 7 milijonov rubljev obratnega kapitala. To je precejšen znesek, zato je treba k izbiri sortimenta pristopiti še posebej previdno, da se izognete skladiščenju nelikvidnega blaga.
Prihodki prodajalne na takšnem območju znašajo približno 36 milijonov rubljev na leto ali 3 milijone rubljev na mesec. Povprečna pribitek je različna in je odvisna od cenovnega segmenta izdelka. Praviloma znaša od 20 do 40%.
Upoštevajte trenutne stroške odpiranja trgovine z gospodinjskimi aparati na mesec:
Stroški zaposlenih bodo približno 350 tisoč rubljev.
Odbitki za socialne potrebe bodo znašali približno 100 tisoč rubljev.
Stroški za tekoče vzdrževanje računov stavb in komunalnih storitev bodo znašali približno 50 tisoč rubljev.
Najem sobe bo odvisen od lokacije trgovine. Z dokaj dobro lokacijo bo stalo približno 100-150 tisoč rubljev.
Plačilo UTII (enotni davek na pripisani dohodek) bo približno 100 tisoč rubljev, odvisno od regije. Ta znesek lahko zmanjšate za znesek odbitkov za socialne potrebe, vendar največ za 50%. Tako bo dejanski znesek plačanega davka približno 50 tisoč rubljev.
Drugi stroški, za katere bomo namenili približno 30 tisoč rubljev na mesec.
Skupni tekoči stroški za vzdrževanje trgovine z gospodinjskimi aparati bodo približno 700 tisoč rubljev na mesec.
Izračunamo znesek potrebne naložbe za odprtje trgovine z gospodinjskimi aparati oblike, o kateri razmišljamo.
Naložbeni stroški vključujejo stroške nakupa trgovine s trgovsko opremo in pohištvom, obnovo prostorov in stroške odprtja podjetja. Stroški za nakup komercialne opreme bodo znašali približno 300 tisoč rubljev, saj bodo v osnovi oprema police za regali, pa tudi blagajne in oprema za snemanje blaga. Kozmetična popravila bodo stala približno 350 tisoč rubljev. Stroški odprtja podjetja bodo približno 20 tisoč rubljev.
Skupni stroški naložbe brez stroškov za nakup blaga bodo znašali 670 tisoč rubljev. Ob upoštevanju nakupa blaga bo skupni znesek potrebnih naložb približno 7, 8 milijona rubljev.
Povprečni mesečni dobiček trgovine z gospodinjskimi aparati s površino približno 200 m2 bo po naših ocenah približno 200 tisoč rubljev na mesec ali 2, 4 milijona rubljev na leto. Z izračunanimi podatki, ki smo jih navedli, bo rok vračila za glavne naložbe, ki ne vključujejo začetnih naložb v nakup blaga, približno 4 mesece.
Pravna zasnova trgovine z gospodinjskimi aparati
Odpiranje trgovine gospodinjskih aparatov bi bila po našem mnenju najboljša možnost, da se registrirate kot samostojni podjetnik (IP). Kot davčni sistem priporočamo, da izberete enoten davek na pripisani dohodek (UTII). Jasna in enostavna shema obračunavanja davkov in plačil omogoča to obliko obdavčitve najbolj privlačno.
Znesek UTII za plačilo za trgovino s prodajno površino približno 200 m2 bo približno 300 tisoč rubljev na četrtino, odstopanja so možna glede na regijo, kjer se trgovina nahaja. Znesek davka lahko sami določite s kalkulatorjem na spletnem mestu Zvezne davčne službe Rusije.
Pri odpiranju trgovine z gospodinjskimi napravami je potrebno upoštevati zahteve SES (sanitarno-epidemiološka postaja), Rospotrebnadzor in požarne inšpekcije. Priporočamo, da se seznanite s seznamom dokumentov, ki bodo morda potrebni za odprtje trgovine v regijskih oddelkih teh organizacij na kraju registracije trgovine z gospodinjskimi aparati, ker se zahteve lahko nekoliko razlikujejo za vsako regijo.
Glavna koda, ki se uporablja za OKVED, je 47.54 „Trgovina na drobno z električnimi gospodinjskimi aparati v specializiranih prodajalnah“.
Ne pozabite, da bo treba v skladu z zveznim zakonom "O oglaševanju" z dne 18.08.2019 N 38-ФЗ uskladiti znake in reklamne materiale, ki jih boste postavili na fasado stavbe.
Če povzamem Podjetje, ki prodaja gospodinjske izdelke, je precej stroškovno učinkovito, vendar zahteva velike začetne naložbe v obratna sredstva. To dviguje prag za vstop v to podjetje, vendar s tem zmanjšuje število konkurentov v tem segmentu. Največja tveganja v tem poslu izhajajo iz konkurence z velikimi zveznimi mrežami.
Anton Vodolazov, poslovni svetovalec, kandidat ekonomskih znanostiObrnite se na avtorja:
(c) www.clogicsecure.com - portal poslovnih načrtov in smernic za začetek malega podjetja 18.8.2019