Minimalni začetni kapital
od 6-7 mesecevOdplačilo
10%Proračunski proračun
8-15%Donosnost
Trgovina spodnjega perila - to morda ni najbolj izvirna poslovna ideja, vendar je malo verjetno, da bo kdaj izgubila svojo pomembnost. Spodnje perilo je s stališča tržnikov idealen izdelek, na katerem bo lepa polovica človeštva prihranila vsaj.
Spodnje perilo se tako kot drugi toaletni izdelki navadno obrabijo, gredo iz mode, izgubijo pomen ali samo motijo svojega lastnika, to je osnova za priljubljenost poslovne ideje trgovine z spodnjim perilom. Sodobne ruske ženske z višino dohodka od srednjih do zgoraj imajo raje kakovostne, lepe in drage modele. Tako povpraševanje po spodnjem perilu samo vsako leto narašča in tudi neugodne gospodarske razmere pri nas na to nimajo tako izrazitega učinka.
Na trgu spodnjega perila lahko ločimo več cenovnih segmentov: spodnje, srednje, visoko, luksuzno perilo. V spodnjem cenovnem segmentu so zastopani predvsem izdelki brez blagovne znamke kitajske in korejske proizvodnje. V njej je približno 95% vseh izdelkov v spodnjem cenovnem segmentu. Srednji segment predstavljajo predvsem izdelki, izdelani na Kitajskem po naročilu ruskih in evropskih podjetij. Spodnje perilo v visokem cenovnem segmentu in luksuzno perilo izdelujejo predvsem zahodna podjetja (večina je italijanskih), vključno z omejenimi kolekcijami.
Treba je opozoriti, da je kultura porabe pri nas še vedno na zelo nizki ravni. To velja tudi za spodnje perilo. Več kot polovica kupcev se zmoti z izbiro velikosti, ki jo potrebujejo, hkrati pa so pripravljeni za perilo porabiti veliko več denarja, kot bi si ga objektivno lahko privoščili. Poleg tega je stereotip o nevarnosti platna iz tkanin z dodatkom sintetičnih vlaken še vedno pogost.
Trgovinsko učinkovito prodajalno spodnjega perila
Če razmišljate samo o poslovni ideji prodajalne spodnjega perila, strokovnjaki priporočajo, da začnete s tržno raziskavo (rusko in regionalno), pa tudi z izborom vaših neposrednih konkurentov. Po eni strani je pri spodnjem perilu, pa tudi v oblačilih, pomembno spremljati trende na tem modnem področju, redno posodabljati linijo in upoštevati povpraševanje strank. Po drugi strani pa se zaradi določenih ruskih posebnosti daleč od vseh svetovnih trendov »ukorenini« med domačimi potrošniki. Zato ne smete tvegati in kupovati ekstravagantnih modelov že na začetku svojega dela samo zato, ker na drugih točkah niso zastopani. Možno je, da za to obstajajo določeni razlogi.
Čeprav je poslovna ideja trgovine s spodnjim perilom ocenjena kot obetavna, je sam trg že blizu preglavice. To je posledica zgodovine njenega nastanka in razvoja v naši državi. V sovjetskih časih je lepo spodnje perilo veljalo za veliko pomanjkanje. Po padcu železne zavese je domači trg preplavilo posteljnina iz tujih izdelkov, ki so jo ruske ženske kupile v ogromnih količinah in po kakršnih koli cenah, ne glede na kakovost.
Ni presenetljivo, da je bil trg po več kot dvajsetih letih na robu zasičenosti. Številni predstavniki največjih proizvajalcev opažajo znatno opazno zmanjšanje obsega prodaje svojih izdelkov. Vendar to ne velja samo za ruski trg, ampak za celotno industrijo kot celoto. Ruski potrošniki v nasprotju z zahodnimi potrošniki kupujejo nova oblačila, potem ko se stara rušijo, kar se ne zgodi tako hitro. Pomembno vpliva tudi na prodajo.
Obstaja tudi povsem nasprotno stališče o stopnji nasičenosti trga perila. Glavni argument v tem primeru je nezmožnost domačih proizvajalcev, da bi zadovoljili obstoječe povpraševanje. Toda tudi povečanje proizvodnje sploh ne zagotavlja velike prodaje. Zaenkrat je ruskim proizvajalcem perila težko konkurirati zahodnim podjetjem. Če želite to narediti, morate vložiti veliko časa in energije v usposabljanje osebja, razvijati domačo proizvodnjo materialov in biti pozorni ne le na kakovost in oblikovanje, temveč tudi na izobraževanje potrošnikov.
Na ruskem trgu spodnjega perila lahko opazimo še en trend, ki vpliva na srednji cenovni segment, kjer so predstavljeni izdelki znanih italijanskih tovarn. Blagovne znamke povprečnih stroškov (v razponu od 1000-1500 rubljev na komplet) so med našimi rojaki zelo priljubljene, zato se število prodajnih mest, ki prodajajo takšno spodnje perilo, vsako leto povečuje. Težava je v tem, da se spodnje perilo istih blagovnih znamk prodaja tako na stojnicah na trgih kot v specializiranih salonih. V pogojih močne konkurence morata oba nenehno zniževati cene izdelkov.
Vendar pa ni enotne cenovne politike, ki bi omogočala vsaj delni nadzor zgornjih in spodnjih cen. Tako lahko razlika v stroških istega kompleta v istem mestu, vendar v različnih trgovinah lahko doseže 500 rubljev. V Italiji je kot rešitev te situacije uvedena omejitev števila prodajnih mest v enem okrožju. Pri nas ta možnost ne bo "delovala".
Odprite trgovino z spodnjim perilom
Torej, kaj potrebujete, da odprete trgovino z spodnjim perilom? Najprej se odločite za pravno obliko in "specializacijo" trgovine. V prvem primeru obstajata dve glavni možnosti - registrirati se kot samostojni podjetnik ali kot družba z omejeno odgovornostjo. Za majhno trgovino je prednostna možnost IP.
Izberete lahko tudi možnost prodaje dragega spodnjega perila, spodnjega perila povprečne cenovne kategorije ali poceni spodnjega perila, spodnjega perila nestandardnih velikosti, korzetnega spodnjega perila, erotičnega itd. Strokovnjaki priporočajo, da bodo novi podjetniki dali prednost spodnjim perilom povprečne cenovne kategorije z optimalnim razmerjem med ceno in kakovostjo. Takšno spodnje perilo je vedno v povpraševanju. Če ga želite postaviti, ne potrebujete veliko prostora v skladišču ali na oknu (medtem ko drago perilo zahteva namestitev na posebne manekenke). Prodaja se z oprijemljivo maržo, ki znaša približno 100%. Doplačilo za drago spodnje perilo bo trikrat večje, vendar bodo stroški precej bolj opazni. Poleg tega ne pozabite, da se bo visoko cenovno in luksuzno spodnje perilo prodajalo le v velikih mestih.
V naslednjem koraku izberite obliko svojega dela. Lahko odprete na primer spletno trgovino spodnjega perila. V tem primeru niso potrebne velike naložbe v najem prodajnega prostora ali plače prodajalcem. Vendar brez začetnega kapitala ne morete storiti. Težava je tudi pri izbiri spodnjega perila: ženske ga raje izberejo v živo kot pa po fotografiji v spletni trgovini. Nekatere trgovine ponujajo storitev preizkušanja več kompletov posteljnine v kupčevem domu. Če ji noben od njih ne ustreza, plača samo pošiljanje. Ob nakupu postane dostava brezplačna.
Trgovina spodnjega perila je morda v "tradicionalni" različici. Najmanjše naložbe v tem primeru zahtevajo prodajno mesto, ki se nahaja v gneči in na prometni ulici ali tržnici. Stroški najema majhnega "obliža" so razmeroma nizki. Vendar pa je asortiman take točke poceni spodnje perilo kitajske izdelave, zato tudi njen dobiček ne bo prav velik.
Bolj stroškovno ugodna, a hkrati draga možnost - ločena trgovina z spodnjim perilom srednje in visoke cenovne kategorije v nakupovalnem središču z veliko prometa. Najmanjša površina takšne trgovine naj bo od 10 kvadratnih metrov. metrov. Dajte prednost zaprtemu prostoru, kamor je mogoče postaviti manekenke za oblačila, stojala in pulti, ogledala in blagajno. Ali je v trgovini s perilom potreben opremljen prostor, je odprto vprašanje. Seveda je pomembno, da stranka poskrbi, da komplet oblačil, ki ga je izbrala, sedi popolnoma, še posebej, ker kupljeno spodnje perilo ni predmet izmenjave in vračanja po zakonu.
Če pa kupec po poskusu zavrnitve nakupa in blago spet vrne na blagajni, bo to groba kršitev sanitarnih standardov. Nekdo se strinja s preverjalnimi organi, nekdo pokliče preizkušene, ne pa kupljene stvari »vzorce«, ki menda ne bodo več v prodaji. Kaj je najbolje storiti v tem primeru, če opremite opremljeno sobo z možnostjo merjenja kompleta, ki vam je všeč ali ne, je odvisno od vas. Trgovinska oprema za trgovino s skupno površino 10-15 kvadratnih metrov. metrov bo stalo približno 50-60 tisoč rubljev. Sem spada nakup visečih maneken, regalov, obešalnikov, ogledal ...
Raven donosnosti prodajalne spodnjega perila
Stopnja dobičkonosnosti trgovine z spodnjim perilom je neposredno odvisna od obsega prodaje, na slednjo pa vpliva območje in lokacija prodajnega mesta. Tradicionalno njen obseg 90-100% sestavljajo modeli ženskega spodnjega perila. Nepomemben del (ne več kot 10%) je lahko dodaten izbor - moško ali otroško spodnje perilo. V obeh primerih obstajajo prednosti in slabosti. Po eni strani ženske praviloma kupujejo spodnje perilo ne samo zase, ampak tudi za moške in otroke. Moški seveda ne bodo šli kupiti lastnega perila v trgovino, kjer prevladuje ženski asortiman. Po drugi strani pa v specializiranih trgovinah z moškim spodnjim perilom kupujejo tudi lepe polovice človeštva. Drugo vprašanje je, da ženske, ki strastno izbirajo perilo za svoje ljubljene, lahko preprosto pozabijo na druge člane svoje družine. Iz teh razlogov, tudi če imate raje mešan asortiman, delež moškega in otroškega spodnjega perila ne bi smel biti velik.
Toda tudi če je asortiman trgovine za spodnje perilo omejen izključno na ženske modele, ga ne bo enostavno pobrati, če nimate izkušenj na tem področju. V srednjem cenovnem segmentu so najbolj priljubljene latvijske znamke spodnjega perila Rosme, Lauma, Juria, Roksa, beloruska Milavitsa, poljski Atlantic in Key, italijanski Comet, Lormar in Papillon, korejska Rosa, Rycier, Lolita in Val, pa tudi nekatere znamke nemških, francoskih in Rusko perilo. Toda izbrati morate ne le proizvajalce, temveč tudi modele in velikost. Najpogostejše velikosti so 75-85 B-D. Toda v vaši trgovini naj bo perilo vseh velikosti, število modelov ene velikosti pa se lahko razlikuje. Če nimate izkušenj z veleprodajnimi nakupi spodnjega perila, je bolje, da na začetku oblikujete izbor po modelni liniji, pri čemer se osredotočite na svoje neposredne konkurente.
Ne pozabite, da večina strank vzame spodnje komplete spodnjega perila. Le približno 20-30% kupi vse predmete posebej. Najbolj priročno je kupovati na veleprodajnih bazah vašega mesta. Tako boste po potrebi lažje kupili manjkajočo velikost ali izdelek za celoten komplet. Za nakup začetne pošiljke blaga bo potrebnih najmanj 250-300 tisoč rubljev. Lahko se lotite z manj naložbami, a bodite pripravljeni na pogosta potovanja do trgovcev na debelo. Najbolj priljubljeni so kompleti od 350-400 do 1, 5-2 tisoč rubljev. Nakup dražjega perila v velikih količinah nima smisla.
Spodnje perilo za trgovino lahko proizvajalci kupijo neposredno. Cene bodo v tem primeru nižje, vendar izbira modelov ni velika, saj imajo trgovci na debelo veliko izbiro spodnjega perila več blagovnih znamk hkrati. Poleg tega bo minimalna pošiljka blaga od proizvajalcev večja od trgovcev na debelo. Ne bodo vse majhne trgovine takšne delovne pogoje "potegnile".
Po drugi strani je perilo optimalen izdelek, ki ne zavzame veliko prostora za prevoz in skladiščenje. Tu ne obstajajo nelikvidna sredstva: modni trendi slabo vplivajo na povpraševanje po spodnjem perilu (še posebej pri nas). Prodaja spodnjega perila je skorajda neodvisna od sezone: povpraševanje po njem je stabilno veliko. A vseeno je najbolje, da se čim bolj zaščitite in odprete več majhnih točk po mestu naenkrat. V tem primeru zmanjšate verjetnost, da boste v neugodni sezoni šli "na nič". Vendar ne gre samo za sezonskost. Na prodajo spodnjega perila ne vplivajo le gospodarske razmere ali moda, ampak tudi ... lokacija trgovine. Izkušeni podjetniki ugotavljajo, da je na različnih območjih istega mesta morda enak izdelek po različnih zahtevah. Zato odpiranje dveh ali treh točk hkrati omogoča "prilagoditev" teh razlik.
Značilnosti zaposlitvene trgovine spodnjega perila
Posebno pozornost pri odpiranju prodajalne spodnjega perila je treba nameniti izbiri osebja, ki bo delalo v vaši trgovini. Iz očitnih razlogov imajo prednost dekleta. Vendar pa se potencialnim delavcem nalagajo dodatne zahteve - sposobnost določiti velikost, ki ustreza kupcu, izbrati pravi model (ki se razlikujejo anatomsko), tudi za določen primer (za obleko določenega modela, za romantičen večer ali vsakodnevno obrabo). Če se trgovina nahaja v nakupovalnem centru, boste potrebovali vsaj dva prodajalca, ki bosta vsak drugi dan delala sedem dni v tednu.
Ločena smer za vaše podjetje je veleprodaja posteljnine. Za razliko od trgovine na drobno se v tem primeru preprosto ne zanašate na spodnje perilo blagovnih znamk, ki so priljubljene pri nas. Malo je verjetno, da bi lahko konkurirali obstoječim podjetjem. Poskusite najti novega proizvajalca ali proizvajalce, katerih izdelki še niso tako priljubljeni na ruskem trgu. Z optimalno kombinacijo cene in kakovosti kupcev ne bo manjkalo. Toda začetne naložbe v prodajalno spodnjega perila bodo precej večje kot v maloprodaji. Za nakup pošiljke blaga za prodajo na debelo bo potrebnih 1, 5-2 milijona rubljev, ne da bi štel stroške najema skladiščnega prostora in oglaševalske kampanje.
Najučinkovitejše sredstvo za privabljanje strank je zunanje oglaševanje, oglaševanje na radiu, v tiskanih medijih itd. Proračun za oglaševanje običajno znaša približno 10% celotnega prometa.
Najmanjši začetni kapital za organizacijo lastne trgovine s perilom je približno 400 tisoč rubljev. To vključuje najem prostorov, nakup komercialne opreme in prvo serijo blaga, pa tudi začetne stroške oglaševanja. Obdobje vračila takšnega posla je od 6-7 mesecev.
Sysoeva Lilia(c) www.clogicsecure.com - portal poslovnih načrtov in smernic za začetek malega podjetja 18.8.2019