Čakanje, da se dojenček pojavi v družini, je čudovit čas, ki ga bodoča mati želi preživeti z največjo koristjo in užitkom. To je čas, ko posveča posebno pozornost sebi, poskuša ohraniti svojo lepoto in privlačnost. Specializirana trgovina, ki prodaja nosečnice, je vedno relevanten in donosen posel. Njen uspeh je neposredno odvisen od natalitete, ki se v zadnjih letih le povečuje. V skladu s tem strokovnjaki ugotavljajo hiter razvoj trga oblačil in kozmetike za bodoče matere: njegova letna stopnja rasti je ocenjena na povprečno 18%.
Priporočljivo je začeti vsako podjetje s poslovnim načrtom. Za začetek se bomo ukvarjali s situacijo, ki se je trenutno razvila v tem segmentu. Iz očitnih razlogov v prodajnih primerih prevladujejo oblačila za materinstvo: telo bodoče matere se že nekaj mesecev podvrže pomembnim spremembam, toda ženska v katerem koli svojem stanju želi izgledati elegantno. Na tem trgu obstajajo tako velika podjetja za proizvodnjo omrežij kot posamezna mala podjetja. Prve se nahajajo večinoma v velikih mestih, druge pa prevladujejo na obrobju. Vse izdelke, ki jih proizvajajo in prodajajo, lahko razdelimo na tri cenovne segmente: proračun, srednji, premijski. Pogostejša možnost je blago srednjega cenovnega razreda, toda za majhno mesto je na primer proračunska oblačila morda bolj zaželena, za večje mesto, kjer je raven konkurence precej visoka, pa je morda vredno dati prednost premium izdelkom.
Predhodno preučite trg na vašem območju, ocenite aktivnosti konkurentov in izračunajte njegovo zmogljivost. Seveda je bolje, da takšno študijo naročite strokovnjakom, če pa nimate dodatnega denarja, lahko to storite tudi sami. Upoštevajte, da posodabljanje garderobe za bodočo mamo traja od 3 tisoč rubljev (v regijah) do 12 tisoč rubljev (v glavnem mestu) na mesec. Poleg tega po ugotovitvah žensk, ki so prvič zanosile, začnejo pridobivati posebna oblačila, še preden se pojavijo resnične potrebe po njem. In v tem primeru je dejstvo nakupa takšnih oblačil, postopek, ki ga izberejo, za njih še posebej pomemben. Mame, "z izkušnjami", nasprotno, pogosto prihranijo pri takšnih pridobitvah in raje nosijo stvari, kupljene v prejšnji nosečnosti.
Zmogljivost trga blaga za nosečnice (predvsem oblačila) v prestolnici znaša več kot milijardo rubljev. Optimalno število udeležencev s takšnimi podatki je do sto trgovin. V mestih z več kot milijonom prebivalcev obstaja težnja po prehodu navadnih trgovin z blagom za nosečnice v format spletnih trgovin. Razlog za to je na eni strani želja po varčevanju z najemnino, trgovsko opremo in plačami prodajalcev, na drugi strani pa velikim številom konkurentov. Prehod na spletno prodajo omogoča celo novim igralcem vstop na ta na videz prenasičen trg in uspešno delajo na njem.
Če še vedno načrtujete organizirati stacionarno točko, potem začnite izbrati sobo zanjo. Vaša trgovina se lahko nahaja tako v nakupovalnem središču kot v ločeni stavbi. Možnost s trgovskim centrom ima več prednosti: priročna lokacija, konstantno visok pretok obiskovalcev, minimalni stroški oglaševanja. So pa tudi slabosti. Sem spadajo visoki stroški najema, težave pri iskanju primernega prostora (najmanj 30-35 kvadratnih metrov), nekatere omejitve, ki jih lahko naloži uprava nakupovalnega centra. Na primer, v velikih centrih je mogoče najemnike kaznovati celo za odprtje njihovega mesta pet minut kasneje od sedeža. Kar zadeva tla, na katerih bo vaša trgovina, v prisotnosti tekočih stopnic in dvigal ne igra bistvene vloge. Vendar ne pozabite, da bodo med vašimi obiskovalci mamice z majhnimi otroki, ki pričakujejo rojstvo drugega otroka, zato mora obstajati možnost dostopa do vašega poda s vozičkom in, kar je manj pomembno, prehod z njo v trgovino.
Površina trgovine v ločeni stavbi naj bo večja - od 40 kvadratnih metrov. metrov. Na manjši površini ni vredno odpirati takšne točke - če je prostor za blago in udobje obiskovalcev, bolj prostoren je najemni prostor, tem bolje. Poleg tega naj bo vaša bodoča trgovina v pritličju, saj se nosečnice težko vzpenjajo po stopnicah peš. Optimalna lokacija za točko je mestno središče (spet pa je lahko cena najema bistveno višja od drugih območij) ali veliko "spalno" območje. Prav tako pomembna je bližina križišča in razpoložljivost parkirnih mest za avtomobile v bližini objekta. Nekateri podjetniki odpirajo svoje trgovine bližje ambulantam, porodnišnicam in porodnišnicam, čeprav objektivno to nima smisla. V velikih mestih veliko mater redko obiskuje predporodne ambulante, ki se tam preprosto prijavijo in so oskrbljene v zasebni kliniki ali komercialnem medicinskem centru. Poleg tega si ne bi smeli prizadevati za bližino porodnišnice, saj jo v večini primerov nosečnice obiščejo bliže koncu termina - da bi spoznali zdravnika, ki bo porodil.
V fazi iskanja prostorov se boste morali registrirati pri IFTS. Optimalna oblika za to vrsto dejavnosti je samostojni podjetnik posameznik. Priporočamo, da izberete OKVED „52.42. Trgovina na drobno z oblačili ", " 52.48. Druga maloprodajna prodaja v specializiranih prodajalnah. " Zaželena oblika obdavčenja je poenostavljeni sistem obdavčenja za moskovsko regijo in poenotena pripisana dohodnina za druga mesta. Prijava IP in prijava v davek ne traja veliko časa. V skrajnih primerih lahko težave, povezane z opravljanjem vseh formalnosti, dodelite specializirani družbi, ki bo za vas plačala vse za plačilo. Samostojni podjetnik mora biti registriran tudi pri državnem pokojninskem skladu, teritorialnem oddelku sklada za socialno zavarovanje, statističnih organih in odboru za trgovino. Državna dajatev za registracijo IP, izdelavo pečata (čeprav IP lahko deluje tudi brez njega), pa tudi provizija banki za odprtje tekočega računa bo znašala do tri tisoč rubljev.
Po registraciji lahko, ne da bi zapravili čas, sklenete pogodbo o najemu prostorov, jo začnete popravljati (če je potrebno), kupite trgovsko opremo in ustvarite asortiman svoje trgovine. V porodnišnici so praviloma predstavljene naslednje vrste blaga - oblačila, spodnje perilo, hlačne nogavice, dodatki in kozmetika. Oblačila in nogavice ter perilo predstavljajo 80% celotnega asortimana. Hkrati so za posebna oblačila naložene posebne zahteve. Za razliko od navadnih oblačil v tem segmentu modni trendi niso ključni. Seveda se tu odražajo, vendar še vedno prihaja do izraza priročnost (oblačila za nosečnice ne smejo biti tesna), naravnost (za šivanje se uporabljajo predvsem naravne tkanine) in cenovna dostopnost.
Seveda med nosečnostjo ne morete brez posebnih oblačil, ampak jih boste nosili le eno sezono, zato večina kupcev raje poceni modele. Še več, ena ženska za celotno obdobje nosečnosti v povprečju pridobi približno pet stvari. Praviloma je to ena ali dve obleki (sundresses), bluze ali proge, hlače in krilo. Pričakovane matere, ki delajo celo med porodniškim dopustom, lahko v celoti obnovijo svojo garderobo, vendar jih ni veliko. Zato, da obiskovalci ne boste odšli brez nakupovanja, poskusite zagotoviti, da bo vaš asortiman čim širši glede na obseg modela in velikost mreže. Dajte prednost univerzalnim modelom, ki jih ženska lahko nosi po nosečnosti.
V zadnjem času so na primer še posebej priljubljena oblačila, ki po eni strani v stilu ustrezajo celo največjemu trebuščku, na drugi pa imajo na prsih posebno draperijo, ki otroku olajša dostop do hranjenja. Takšne stvari, čeprav so dražje od navadnih, imajo daljšo življenjsko dobo - nosite jih lahko ne samo med nosečnostjo, ampak tudi po rojstvu otroka. Zato bodo bolj verjetno, da bodo obiskovalci porabili celo veliko denarja, vendar za bolj "funkcionalna" oblačila. Toda od čudovitih, a dragih večernih oblek je bolje, da jih popolnoma opustite ali zmanjšate na minimum. Za njih obstajajo kupci, ki pa niso v velikem povpraševanju in zahtevajo posebne pogoje skladiščenja. Po več fitingih izgubijo predstavitev. Vsekakor pa ne morete zagotoviti dovolj široke izbire večernih in poročnih oblek za nosečnice za vsak okus in proračun v primerjavi s specializiranimi saloni.
Recimo nekaj besed o velikosti. Mnogi poslovneži, ki delajo z oblačili, kupujejo najpogostejši obseg velikosti - od 42 do 48 velikosti. Vendar so na ta način odrezali pomemben del bodočih mater, ki se "ne ujemajo" s tem okvirom. Poleg tega se lahko med nosečnostjo celo vzmetenje 46 ali 48 poveča na 50 ali celo 52. Poskusite se z dobaviteljem pogajati o nakupu modelov. S tem se ne strinjajo vsi, toda če sodelujete s posredniki in ne s proizvajalci, je povsem mogoče, da boste dobrodošli. Ne pozabite na spodnje perilo in hlačne nogavice, povoje, oblačila za dom, kopalne plašče. Za te izdelke veljajo enake zahteve kot za oblačila: optimalno razmerje med ceno in kakovostjo, pa tudi udobje in privlačen dizajn. Od komercialne opreme bodo potrebni posebni maneži, pa tudi stojala in obešala.
Če območje vaše trgovine omogoča (najprej govorimo o ločeni točki, ne na ozemlju nakupovalnega središča), potem je smiselno razširiti ponudbo in razširiti skupine izdelkov, predstavljene v njej, na primer dodajanje blaga za novorojenčke. Čeprav ponavadi ta 'erozija' specializacije trgovine ni dobrodošla, je v tem primeru upravičeno, če v bližini ni drugih prodajnih mest za dojenčke. V to kategorijo spadajo otroška oblačila, plenice, ovojnice za praznjenje, igrače, izdelki za nego, vendar je bolje zavrniti otroško pohištvo, sprehajalce, igrače in druge splošne stvari. Posebne blazine za bodoče matere in za hranjenje, vrvice in sorodni izdelki, posebna oblačila za hranjenje, poporodno in stiskalno spodnje perilo so zelo povprašena.
Posebna pozornost si zasluži vprašanje izbire prodajalcev. Najprej iz očitnih razlogov bi morale biti ženske in po možnosti imeti lastne otroke, saj so seznanjene z vsemi težavami in potrebami bodočih mater. Vaši zaposleni bi morali poznati celoten izbor, biti sposobni izbrati ne le zahtevano velikost oblačil, ampak tudi model, ki je najbolj primeren za stranko, ob upoštevanju posebnosti njene figure. Če se vaša trgovina nahaja v nakupovalnem centru, ki praviloma deluje po urniku od 10.00 do 22.00 sedem dni na teden, potem za majhno trgovsko površino približno 30 kvadratnih metrov. metrov, dva prodajalca, ki delata v izmenah, bosta dovolj (standardni urnik je dva dni v dveh). Za samostojno trgovino je število prodajalcev odvisno od območja, asortimana in urnika dela. Najverjetneje bosta v tem primeru dva ali celo tri prodajalca delala v izmenah: čeprav takšne točke običajno ne delujejo od zgodnjega jutra do pozne noči, bo enemu svetovalcu naenkrat težko služiti več strankam.
Ne glede na obliko trgovine, ki jo izberete, ne glede na to, kje se nahaja, vseeno ne morete storiti brez oglaševanja. Najmanjši "komplet" je znak z imenom trgovine (mora biti nepozaben in izstopajoč), letaki z vašim naslovom in telefonsko številko (izročajo jih lahko v predporodnih ambulantah, v zdravstvenih domovih, na "prijaznih" tečajih za nosečnice itd. .), kot tudi kumulativne diskontne kartice.
Prodaja blaga za nosečnice ni posel, kjer veljajo standardni programi zvestobe kupcev. Tudi pri najširšem asortimanu, zelo ugodnih cenah in vljudni storitvi vaše stranke postanejo "stalne" le za zelo kratek čas. Po drugi strani pa v tem poslu odlično delujejo ustne ustnice: zadovoljni kupci bodo trgovino svetovali svojim prijateljem in znancem. Zato so redne kartice strank, ki niso registrirane in so kumulativne narave, optimalna rešitev za spodbuditev tistih, ki so že od vas nekaj kupili, in tudi privabljanje novih strank, ki pridejo k vam po priporočila.
Oglaševanje na lokalnih spletnih mestih in forumih za mame in nenavadno tudi oglaševanje v specializiranih publikacijah deluje odlično. Čeprav se tiskani mediji počasi, a zanesljivo izgubljajo na terenu, dajejo prednost spletnim publikacijam, najmanj vplivajo na revije za bodoče matere in matere s predšolskimi otroki. Nosečnice poskušajo porabiti manj časa za računalnikom, novi starši pa preprosto nimajo dovolj časa zanje. Zato je malo tiskanih medijev, ki so preživeli krizo, odlična možnost, da se takšno občinstvo izrazi. Obstajajo tudi nizkoproračunski ali popolnoma brezplačni načini za privabljanje novih kupcev - to je udeležba na različnih prireditvah (razstave, počitnice itd.), Dodatne storitve (na primer, dostava blaga na dom, delo z individualnimi naročili, storitve ateljeja za prilagajanje oblačil glede na vašo figuro in itd.). Uporabite kreativen pristop, poskusite na svoje podjetje gledati skozi oči svojih potencialnih strank, razmislite, kaj bi pogrešali, če bi bili na njihovem mestu.
Odpiranje trgovine za bodoče matere bo zahtevalo od 700 tisoč rubljev. To vključuje najemnino (20 tisoč rubljev na mesec), nakup komercialne opreme (70 tisoč rubljev), nakup blaga (od 300 tisoč rubljev), izdelavo znaka z imenom trgovine. Po predhodnih ocenah bodo mesečni stroški znašali približno 200 tisoč rubljev. To vključuje upravne stroške, davke, stroške oglaševanja, pa tudi plače (približno 15-20 tisoč rubljev na osebo). Mesečni prihodek majhne trgovine za bodoče matere je ocenjen na 400-500 tisoč rubljev. Čisti dobiček minus vsi stroški bodo od 100-200 tisoč rubljev. Obdobje vračila takšnega posla je najmanj eno leto.
Pri svojem delu upoštevajte faktor sezonskosti. Manifestira se tako v izboru oblačil, spodnjega perila in celo ličil (npr. Obstajajo posebne kreme za zimo), pa tudi v prodaji. Vpliv tega dejavnika skoraj ne morete vnaprej predvideti. Pogosto pozimi je prodaja večja kot poleti. Toda številne ženske nosečnost posebej načrtujejo tako, da rojstvo otroka pade na poletno-jesensko obdobje. Na jugu, kjer poletna vročina težko prenaša tudi brez nosečnosti, nasprotno, pogosto je načrtovano, da zadnja 2-3 meseca pred porodom pade jeseni ali spomladi. Vendar pa je malo verjetno, da bo mogoče vnaprej izračunati vse možne sezonske spremembe.
Če nameravate odpreti ne navadno trgovino z izdelki za nosečnice, temveč spletno trgovino (ali spletno trgovino poleg obstoječe trgovine), potem bodo osnovni koraki za njeno organizacijo enaki, edina razlika je, da namesto iskanja sobe in nakupa nakupa opremo, ki jo boste ustvarili na svojem spletnem mestu in se ukvarjali z njegovo vsebino in podporo.
Ustvarjanje spletnega mesta v tem primeru ni najtežje, tudi če ste zelo daleč od programiranja. Do danes obstajata dve možnosti: kupiti spletno trgovino na ključ ali naročiti svoj razvoj. In v tem in v drugem primeru lahko bistveno prihranite ali celo storite brez naložb. Na primer, za spletne trgovine obstaja brezplačna (tako imenovana odprtokodna) programska oprema, vendar je ponavadi precej težko namestiti in konfigurirati in ima omejeno funkcionalnost, za razliko od plačljivih analogov. Če začnete delati z majhnimi količinami, se lahko prvič lotite obstoječih rešitev, vendar je bolje, da denar porabite na plačljivi platformi.
Razvoj spletne trgovine lahko naročite tudi iz nič. Nekatera podjetja ponujajo zelo priročne sisteme vodenja prodaje in zaračunavajo provizijo izključno za povečanje funkcionalnosti ponujene programske opreme. Наконец, возможно самостоятельно сделать интернет-магазин, потратив деньги лишь на оплату домена и хостинга. Но этот вариант возможен лишь в том случае, если вы обладаете необходимыми знаниями и умениями. Если нет, то придется либо тратить свое время на освоение основ сайтостроительства, или же обратиться за помощью к специалистам. Уделите особое внимание выбору доменного имени (адрес вашего магазина в интернете) и хостинг (аренда ресурсов сервера, на котором будет располагаться ваш интернет-магазин). Эти расходы незначительны и составят 500 рублей за домен в год и около 300 рублей в месяц за домен.
Доменное имя должно быть в идеале коротким, запоминающимся и иметь отношение к тематике вашего сайта. Скорее всего, найти подходящий вариант, который еще свободен для регистрации, будет непросто, но возможно. Для начала придумайте само название будущего магазина, а потом уже приступайте к поиску свободного домена. Существуют различные способы упростить себе работу, например, путем синхронизации системы управления магазина с бухгалтерскими программами, использования систем учета и отслеживания заказов. Но все это стоит дополнительных средств, поэтому в первое время работы можно вполне обойтись без них. По мере развития вашего бизнеса и объемов продаж вы сможете заказать у специалистов разработку дополнительных модулей.
После того как сайт готов, осталось наполнить его контентом (содержанием): данными о вашей фирме, описаниями товаров, фотографиями, обзорами и статьями. Чем информативнее и полнее будет ваш сайт, тем лучше.
Не забудьте про рекламу. Вы можете использовать системы контекстной рекламы (Яндекс.Директ, Бегун, Google Adwords ), размещать баннеры и коммерческие темы на специализированных сайтах и форумах. Первый вариант довольно дорогостоящий: вы будете платить за каждого посетителя своего сайта, но не факт, что он решит совершить покупку. Второй вариант является наиболее оптимальным для начинающего предпринимателя, но только в том случае, если вы грамотно выбираете ресурсы для рекламы. Вполне возможно, что одна коммерческая тема на местном форуме для мам «сработает» намного эффективнее десяти баннеров, размещенных на разных сайтах. Не старайтесь «нагнать» как можно больше людей на свой сайт. В этом случае вы просто разоритесь на рекламе, но не получите ожидаемого результата. Главное, не количество, а качество. Это верно и в отношении вас: отвечайте на вопросы клиентов, консультируйте их по предлагаемым товарам и услугам, регулярно обновляйте свой сайт и коммерческую тему, выкладывайте полезную информацию.
Заранее обдумайте вариант организации доставки товаров, ведь именно это условие определяет удобство пользования магазином для ваших клиентов. Способы доставки зависят от того, в каких масштабах вы собрались работать – только на один регион или на область или даже всю страну. В последних случаях возможны несколько вариантов: курьерская доставка, самовывоз, почтовая доставка и службами экспресс-доставки. Но такой специфический товар, как одежда для беременных, актуальнее всего продавать в вашем городе с курьерской доставкой с возможностью примерки. Для удобства ваших покупательниц вы можете привозить им интересующие модели на дом, где они могут примерить каждую из них и выбрать то, что им подходит. Если ни одна модель из выбранных не подошла, клиент просто оплачивает стоимость доставки. Главная сложность – найти надежных курьеров, которые будут оперативно развозить заказы. Крайне желательно, чтобы курьерами были женщины: далеко не все покупательницы готовы впустить в квартиру незнакомого мужчину.
Sysoeva Lilia
(c) www.clogicsecure.com - portal za poslovne načrte in vodnike za mala podjetja
18.8.2019