V Rusiji se je pojavila moda na vzhodu - Rusi jedo suši in kitajske rezance, jogo, sproščajo se v čajnih klubih, odhajajo v Tibet in Nepal. Povpraševanje, kot veste, ustvarja ponudbo. In podjetniki, ki poslujejo z etničnimi dobrinami, to aktivno uporabljajo.
Tako danes spominki v narodnem slogu niso le prijetne malenkosti, ki jih radi podarijo, na primer na silvestrski večer, so tudi milijonski zavoji podjetij, ki jih prodajajo. Skoraj vsako večje mesto ima danes trgovino, v kateri lahko kupite kadilo, kitajske svetilke, indijska božanstva, lesene slone s Tajske itd. In celo izoterično literaturo, kar predstavlja pomemben delež asortimana eksotičnih trgovin.
Glavni proizvajalci orientalskih čudes so Kitajska, Indija in Nepal. Nakupi na Kitajskem ne povzročajo težav, toda, kar zadeva Indijo in Nepal, bo tukaj potrebnih veliko spretnosti. Indijanci prevarajo ali varajo "belega človeka" - če gre za čast, lahko na primer pošljejo obrti iz cenejšega ali posušenega drevesa. Zato zdaj vsa podjetja, ki se ukvarjajo s prodajo etničnega blaga, sama ne gredo v tujino na nakupe. Imajo trgovce na debelo, od katerih je bolj donosno in lažje kupiti, kot pa voziti sami.
Trgovina v etničnih trgovinah v povprečju znaša 30–60%, vendar pogosto doseže 100%.
Eksotične trgovine se ne ukvarjajo z neposrednim oglaševanjem: nedonosne in neučinkovite. Njihove metode so PR in ustna beseda. Poleg tega se zanašajo na strokovnost zaposlenih, ki morajo temeljito razumeti tankosti ponudbe. Toda iskanje takšnih specialistov ni enostavno, naučiti jih je treba zelo razlik med budizmom in judovstvom itd.
Da bi zaslužili pri prodaji spominkov in drugih majhnih stvari, morajo trgovine povečati zagon. Ezoterična trgovina bi morala biti središče, kjer lahko vsi zainteresirani dobijo informacije. In da bi lahko ugajali vsem, potrebujemo ustrezne površine v velikosti vsaj 150-200 kvadratnih metrov. m, pravijo strokovnjaki.
Asortiman velikih trgovin vključuje več kot 10.000 artiklov. Toda zaradi interesov potrošnikov se nenehno spreminja. Trgovine so tako dodale odsek o zdravi prehrani in narodnih oblačilih, ki so jih pred tremi leti le malo pripeljali. Zdaj se je povpraševanje preusmerilo v tradicionalno etnično dobrino: nakit, drobtine. Še posebej priljubljene so knjige, spominki in amuleti, ki prinašajo veliko sreče in denarja, pomagajo pri uspešnem poslovanju.
Toda eksotika Latinske Amerike v Rusiji se nekako ni ukoreninila. Javnost še ni pripravljena kupiti panteona mehiških bogov in različnih maroških stvari. Naši ljudje še vedno ne vedo veliko o kulturi Inkov in Majev.
Na splošno presenetiti razpoložen občinstvo ni lahka naloga in najbolj izkušen tržnik ne bo mogel napovedati, da bo v bližnji prihodnosti lahko vztrajno povpraševal.
Najuspešnejše trgovine so se začele uveljavljati kot kulturni centri in zaraščale so dodatne storitve: storitve astrologov in vedeževalcev, organizacija koncertov etno glasbe itd.
Na tem trgu se lahko zagozdijo novi igralci. Toda za to bodo potrebovali edinstven koncept in 300 tisoč zagonskega kapitala. Če se osredotočite na zelo donosno občinstvo, razvijete zanimiv pristop in ponudite kakovostne stvari za poznavalce, potem se lahko precej strinjate z voditelji na trgu, «pravijo strokovnjaki.
Po reviji "Skrivnost podjetja"
* Članek je star več kot 8 let. Lahko vsebuje zastarele podatke