Začetek naložb
473 000 ₽Prihodki
133 000 ₽Čisti dobiček
18 mesecevObdobje vračila
Odprti trgovino z gradbenim materialom pomeni začeti dobičkonosno podjetje, ki je povpraševanje kadar koli. Ko ste vložili približno milijon rubljev, lahko zaslužite 150 tisoč rubljev na mesec.
"Popravila ni mogoče dokončati, temveč ga je mogoče samo začasno ustaviti" - svetovna modrost navaja enega od razlogov, zakaj je vredno odpreti gradbeno trgovino. Povpraševanje po gradbenih materialih bo vedno: medtem ko nekateri gradijo, drugi popravljajo in obratno. Razvoj gradbenega trga v Rusiji prispeva k temu, da veliko gradijo in popravljajo. Tudi če ohišja ni treba popravljati, so v vsakdanjem življenju uporabni žeblji, kladivo, izvijač in drugo. Zato je odprtje gradbene trgovine iz nič, odlična ideja za donosen posel. Da bi razumeli, kako ustanoviti podjetje in koliko bo to stalo, ponujamo podroben vodič, ki bo odgovoril na osnovna vprašanja novinca podjetnika.
1. Pregled trga
Dinamični razvoj gradbene industrije in nepremičninskega trga v Rusiji je prispeval k povečanju povpraševanja po gradbenih materialih. To je spremljalo pojav novih prodajnih mest - od majhnih paviljonov do gradbenih hipermarketov. Trg gradbenih materialov se je vsako leto povečal za 20%.
Danes je na trgu več kot tisoč univerzalnih in specializiranih verig gradbenih trgovin, največ 10 največjih trgovcev na drobno predstavlja skoraj 25% trga. Kriza 2014–2015 je utrdila uspeh velikih gradbenih trgovin. Povečana konkurenca na trgu in regionalno vodstvo velikih tržnih akterjev sta privedla do dejstva, da so se druge gradbene trgovine soočale s težavami: zmanjšale prodajo in posledično poslabšale finančno stanje.
Kompleksnost konkurence z gradbenimi hipermarketi je v njihovi agresivni cenovni politiki in širokem izboru, ki zajema vse faze gradnje in popravil. Pri načrtovanju nakupa je potencialna stranka nagnjena k izbiri velikega trgovskega centra. Razlogov je veliko. To je širina asortimana, nižje cene, možnost nakupa vsega, kar potrebujete na enem prodajnem mestu, storitve (svetovanje, dostava itd.).
Vendar obstajajo situacije, ko bo kupec raje odšel v majhno trgovino s strojno opremo. To je nakup majhnega števila gradbenega materiala za prenovo, dodajanje materialov, ki so se končali med popravilom, manjše gospodinjske težave, ki zahtevajo nujne rešitve. V zvezi s tem se od leta 2015 med gradbenimi trgovinami pojavlja težnja po spreminjanju strukture ponudbe z nadomeščanjem gradbenih materialov z gospodinjskimi dobrinami.
Ključni trenutek na tem področju trgovine je ugodna lokacija trgovine. Medtem ko so velika obrtna mesta, ki zasedajo velike površine, prisiljena namestiti na obrobju mesta, se lahko majhne gradbene trgovine odprejo v stanovanjski zgradbi, trgovskem centru ali lokalnem trgu. Zato lahko to področje kljub visoki konkurenci na trgu gradbenih materialov postane donosen posel. Glavna stvar je, da izberete kraj kompetentno in načrtujete vse faze odpiranja prodajnega mesta.
Tako ima gradbena trgovina kot posel svoje prednosti in slabosti. Glavna prednost je veliko povpraševanje po blagu, kar zagotavlja stabilen dohodek. Po statističnih podatkih povprečna družina v Rusiji popravila opravi vsakih 5-7 let. To ne vključuje nakupov za vzdrževanje popravil. Donosnost trgovine s strojno opremo je lahko 30-32%, odvisno od marže na blago.
Težave pri gradnji gradbenih materialov:
Močna konkurenca v panogi. Trg bo moral konkurirati ne le majhnim maloprodajnim mestom, temveč tudi gradbenim hipermarketom, ki lahko potrošniku ponudijo širok spekter in nižje cene;
Cenovna politika. Treba je določiti optimalno ceno za blago, saj bodo napihnjene cene prestrašile potencialne kupce, prenizke cene pa vam ne bodo omogočile povračila podjetja. Najboljša možnost je analizirati cenovno politiko konkurentov in znižati cene za 2%;
Potreba po zagotavljanju široke palete izdelkov, ki omogoča zanimanje potrošnika. Prvič, pomembna naloga je pravilno oblikovanje sortimenta ob upoštevanju preferenc ciljne publike. Drugič, treba je vzpostaviti stike z velikim številom dobaviteljev in izbrati najprimernejšega od njih;
Sezonskost prodaje. Statistični podatki kažejo, da so vrhunec maloprodajne prodaje zabeležili v spomladanskih in jesenskih mesecih, poletna prodaja znaša 70-80%, zimska pa 50-60% največje. Poleg tega sezonskost opažamo tudi pri posameznih blagovnih izdelkih, zato je pomemben širok spekter trgovin s strojno opremo.
2. Oblika in trgovina
Kot smo že omenili, je za novomeškega podjetnika bolj smotrno odpreti prodajalno v formatu "doma". Njegova lestvica je lahko tudi drugačna: od majhnega paviljona z gradbenimi materiali do supermarketa. Vse je odvisno od izbranega kraja za trgovanje in finančnih priložnosti. Ogledali si bomo, kako odpreti gradbeno trgovino, na primeru majhnega supermarketa, ki kupcem ponuja več kot 100 izdelkov.
Za prodajalno tega prodajnega formata se zanašajte na potrošni material, ki se uporablja pri popravilih (pritrdilni elementi, barve in laki, lepila, gradbeno orodje). Glede na obliko trgovine se določi njen asortiman, ki naj vključuje naslednje kategorije blaga:
izdelki za lakiranje in lakiranje (barve za notranja in zunanja dela, premazi, impregnacije, laki in premazi za različne materiale, pa tudi valji, čopiči);
gradbene mešanice, cement, temeljni premaz, kiti, alabaster itd .;
montažna pena, tesnilna masa, tekoči žeblji, montažno lepilo;
izdelki strojne opreme različnih modifikacij in velikosti, žeblji, vijaki,
ozadje. Ta skupina izdelkov mora biti zastopana s širokim naborom, ki omogoča zadovoljevanje okusa in potreb različnih potrošnikov. Sorodni izdelki vključujejo lepila, čopiče in drugo;
talne obloge (laminat, linolej, preproga, parket in sorodni izdelki v obliki pritrdilnih elementov, podlog, podstavkov itd.);
gradbena orodja (valji, lopatice, kladiva, gonilniki za nohte, vrtalniki, izvijači itd.).
Pred oblikovanjem asortimana je treba izvesti temeljito analizo trga, dobaviteljev in ponudbe konkurenčnih trgovin. To bo določilo povpraševanje potrošnikov in izbralo izdelke tako, da bodo ustvarili edinstveno ponudbo na trgu. Pomembno! Kupca vas bo najbolj zanimalo v dveh primerih: če boste lahko ponudili edinstven izdelek, ki ga ni na trgu, ali isti, vendar po ugodnejši ceni. Pomembno je dejstvo, da ste blizu doma, ker gradbeni materiali ne spadajo med spontane nakupe, zato se na to ne smete zanašati samo.
Glavna priporočila za oblikovanje asortimana gradbene trgovine:
Zaželeno je, da je vsako skupino izdelkov predstavljalo več proizvajalcev v različnih cenovnih kategorijah. Hkrati naj bi blago srednjega cenovnega segmenta znašalo vsaj 60% celotnega asortimana;
Izberite zaupanja vredne kakovostne dobavitelje, saj je od tega odvisen ugled trgovine;
pri izbiri dobaviteljev bodite pozorni tudi na to, ali so zastopani v drugih trgovinah. Edinstvene ponudbe na trgu bodo pritegnile kupce;
v primeru, da kakšen izdelek ni povpraševan, je treba njegovo zalogo zmanjšati, vendar ne izključiti v celoti iz asortimana.
Predlaga se tudi, da trgovina deluje v samopostrežni obliki. Kot kaže praksa, tak sistem prispeva k rasti prodaje. Za to obliko je treba izdelke za udobje razdeliti v kategorije. Za vsak oddelek (ali povezane oddelke) je na voljo svetovalec.
Prednosti trgovine s strojno opremo, ki deluje v mini-market formatu:
Odlična lokacija za stranke. Gradnja trgovin v hoje je v nekaterih primerih najbolj privlačna možnost kot hipermarketi, oddaljeni od mesta;
raznolikost sortimenta. Območje in oblika trgovine omogočata ponudbo asortimana širšega kot v gradbenih paviljonih. Tu se ne predstavljajo samo izdelki priljubljenih proizvajalcev, temveč tudi manj običajne blagovne znamke. Gradbeni hipermarketi običajno delajo z določenimi blagovnimi znamkami in niso nagnjeni k menjavi dobaviteljev. Manjše prodajalne so bolj prilagodljive in lahko sodelujejo s širokim naborom dobaviteljev.
sistem zvestobe kupcev. Trenutno ni veliko gradbenih trgovin pozornih na politike kupcev. To napako lahko popravite in na primer zagotovite sistem popustov za redne stranke.
3. Izbira lokacije in prostorov
Kot v vseh prodajnih mestih tudi lokacija trgovine s strojno opremo igra pomembno vlogo. Ugodna lokacija določa 70% uspešnosti vtičnice. Pri oceni lokacije trgovine se upoštevajo parametri, kot so značilnosti območja, enostavnost parkiranja, intenzivnost peš prometa, vidnost in opaznost, bližina podobnih podjetij. Dobra možnost bi bila površina novih stavb, pa tudi spalni prostori, oddaljeni od velikih gradbenih trgovin.
Pri izbiri prostora za trgovino se postavlja vprašanje: najeti trgovski prostor ali ga kupiti v lastništvu? Podjetniki priporočajo, da ne hitite z nakupom trgovskih površin in da v prvih dveh letih delate v najetih prostorih. Če se zmotite pri izbiri vtičnice ali ne deluje, bo veliko lažje preprosto izprazniti najeto površino.
Zahteve za prostore gradbene trgovine:
Potrebna površina trgovine je vsaj 100 kvadratnih metrov. m. V nasprotnem primeru obstaja nevarnost, da bo trgovina nedonosna.
Trgovinsko dno naj bo kvadratno ali pravokotno, brez nepotrebnih ovinkov - to bo olajšalo postavitev oken in kar najbolje izkoristilo razpoložljivi prostor.
Višina stropov mora biti najmanj 2, 7 m.
Iz trgovskega prostora morata biti dva vhoda - za obiskovalce in nakladanje blaga. S površino trgovskega prostora 100-150 kvadratnih metrov. m. za skladišče bo potrebnih 50-70 m2.
Prisotnost ogrevanja, prezračevanja, klimatske naprave, oskrbe z vodo, kanalizacije, prezračevanja in električne energije v prostoru.
Posebna vlaganja v popravilo prostorov za gradbeno trgovino ne bodo potrebna. Dovolj je, da soba izpolnjuje sanitarne zahteve, je suha, čista in dobro osvetljena. Najem trgovskih prostorov s skupno površino 150 m2. v povprečju stane približno 100.000 rubljev na mesec. Če delite najeto površino na prostore za različne namene, je treba dodeliti 100 m². do trgovskega prostora, 40 m² za skladišče in 10 m² v tehnične prostore.
4. Oprema za trgovske prostore
Trgovinski prostor mora biti dobro osvetljen. Notranjost za gradbeno trgovino je precej preprosta in ne zahteva velikih vlaganj. Pri načrtovanju proračuna projekta je treba vključiti stroške popravila. Tako ali drugače bo potrebna minimalna sprememba najetih prostorov. Za to vrsto stroškov načrtujte vsaj 20.000 rubljev.
Pri pripravi trgovskih in skladiščnih prostorov ni potrebnih dragih zaključnih materialov. Končana soba mora biti svetla, čista in suha. Naredite poceni prenovo in poskrbite za dobro prezračevanje. To je vse, kar se zahteva od prostorov za uspešno prodajo vašega podjetja. Tehnična oprema gradbene trgovine naj bi prispevala k povečanju obsega prodaje, zagotavljala produktivnost in povračilo trgovine ter bila skladna z varnostnimi predpisi. V zvezi s tem mora biti trgovski prostor opremljen z zanesljivo opremo za razsvetljavo in prezračevanje.
Poleg tega bi morali kupiti trgovsko opremo - police, vitrine, blagajno, blagajno. Ker trgovina deluje v samopostrežni obliki, bo potrebno več regalov, na katere bo blago postavljeno. Za začetno stopnjo sta v trgovini opremljeni dve blagajni. Vendar je treba trgovalno območje zonirati, tako da je po potrebi mogoče postaviti drugo blagajno.
Stroški opreme
Št. | Ime | Cena, rub. | Število | Skupni stroški, rub. |
|---|---|---|---|---|
1 | Stenske police | 5.000 | 8 | 40.000 |
2 | Stenska plošča | 6.000 | 4 | 24.000 |
3 | Policast otok | 8.000 | 4 | 32.000 |
4 | Števec blagajne | 8.000 | 2 | 16.000 |
5 | POS sistem z blagajno | 43.000 | 2 | 86.000 |
6 | Požarni alarm | 15.000 | 1 | 15.000 |
7 | Košare in vozički (vključno s tovornimi vozili) | - | - | 30.000 |
8 | Drugo | - | - | 10.000 |
Skupaj: | 253.000 | |||
5. Iskanje dobaviteljev in nakup blaga
Dobavitelje je treba iskati osebno, obiskati veleprodajne prodajalne v mestu ali prek interneta. Prva metoda je primerna, saj se v osebnem pogovoru lažje dogovorite o pogojih partnerstva; drugo je, da lahko prihranite pri prevoznih stroških, pokrijete širok krog potencialnih partnerjev, najdete ugodnejše pogoje in sklenete pogodbe z dobavitelji, ki niso predstavljeni na lokalnem trgu. Priporočljivo je mešan način dela z dobavitelji: del blaga se odkupi takoj, del pa se odpelje v prodajo.
Ko ste se odločili za dobavitelje, morate kupiti blago za trgovino. Praksa kaže, da bo za povprečno gradbeno trgovino za oblikovanje začetnega asortimana potrebno 500-700 tisoč rubljev. Na podlagi posebnosti povpraševanja in pogojev dobaviteljev bo treba opraviti dodaten nakup blaga. Glavna stvar v tej zadevi je pravilno izračunati potrebno količino blaga, da bi raznolikost asortimana razpršili, vendar odpravili zaslepljenost trgovskih polic.
6. Zaposlovanje
Glavno osebje v trgovini so prodajni svetovalci. Uspeh trgovine je v veliki meri odvisen od njih. Za trgovino s površino 100 m² Dovolj bodo štirje prodajni svetovalci, trije blagajniki in en direktor. Zahteve za prodajne svetovalce: poznavanje gradbenih proizvodov, sposobnost nevsiljive ponudbe svoje pomoči in zmaga nad stranko, organizacija, odgovornost, vljudnost.
Ker je gradbena trgovina odprta sedem dni v tednu in je odprta 12 ur: od 9:00 do 21:00, je treba zagotoviti urnik izmene za osebje. Priporočljivo je, da v vsaki izmeni delata dva prodajna pomočnika in blagajnik. Prodajni svetovalci so zamenljivo osebje in si med seboj lahko pomagajo. Funkcije vodje in računovodje je mogoče prenesti na zaposlene ali dodeliti podjetniku samemu, kar bo prihranilo v prvih mesecih dela.
V prihodnosti je priporočljivo uvesti ločen položaj - vodja javnih naročil. Njegove odgovornosti bodo vključevale delo z dobavitelji, oblikovanje asortimana blaga, pripravo dobavne verige za dobavo blaga, oblikovanje cenovne strategije. Pred začetkom dela naj osebje opravi usposabljanje in se seznani z vrsto izdelkov, njihovimi značilnostmi in prodajno tehnologijo.
V tem primeru podjetnik opravlja osnovne funkcije vodje - gre skozi vse postopke registracije, izbere osebje, se dogovarja z najemodajalci in dobavitelji, izvaja nakup blaga in se ukvarja s strateško promocijo trgovine. Upravljavec organizira delovni postopek, spremlja delo prodajalcev, izvaja prevzem in ponovni obračun blaga ter sestavi ustrezno dokumentacijo.
Pripravljalna faza bo trajala približno dva meseca, med tem pa bodo zagotovljeni postopki registracije, vzpostavitev partnerstev z dobavitelji, iskanje primernih prostorov, izbira osebja ter nakup opreme in blaga.
7. Oglaševanje in promocija trgovine z gradbenim materialom
Ciljna publika gradbene trgovine so kupci na drobno, od tega 60% moškega prebivalstva mesta, starega od 23 do 65 let. Druga skupina potrošnikov so korporativni odjemalci, ki jih zastopajo gradbene in montažne ekipe, s katerimi se sklepajo pogodbe in dela na sistemu za obračun.
Oglaševanje gradbene trgovine lahko razdelimo na dve vrsti - pasivno in aktivno. Pasivno oglaševanje vključuje znake, transparente, stebre itd. Aktivno oglaševanje vključuje distribucijo letakov, distribucijo vizitk, člankov v specializiranih publikacijah, oglaševanje na radiu in televiziji. Drugo učinkovito oglaševalno orodje je sodelovanje s podjetji in skupinami za popravila in gradnjo. Kupce bodo pripeljali v trgovino in nabavili gradbeni material, prodajalec pa bo dal odstotek prodaje privabljenih kupcev.
Ker je konkurenca v segmentu precej velika, je treba skrbno razmisliti o oglaševalski strategiji. Najučinkovitejše oblike oglaševanja za to obliko trgovine so oglaševanje v dvigalih, distribucija letakov, postavitev svetlega znaka. Pomembno je upoštevati, da mora biti znak na pročelju stavbe trgovine in dobro viden s ceste, kadar se premikate v katero koli smer.
Ustrezna zasnova trgovinskega prostora je pomemben element tržne strategije. V trgovini je treba zagotoviti priročno navigacijo in izdelek postaviti tako, da bo kupec opazil vsako pozicijo. Tržniki so že dolgo ugotovili, da pravilen prikaz blaga v trgovinah v mnogih pogledih ustvarja povpraševanje in vam omogoča povečanje prodaje za 10-15%. Še posebej pomembno je polaganje izdelkov, kot so ozadje, tla in drugi materiali za dekoracijo.
Osnovna pravila trgovanja z gradbenimi trgovinami:
razvrstitev umestitve celotne palete predstavljenih izdelkov; ločevanje blaga od velikih in majhnih;
kompetentno umestitev skupin izdelkov na prodajno dno v skladu s kraji lokalizacije glavnih tokov kupcev;
glomazno blago naj bi postavili po obodu trgovine, da bi izboljšali vidnost trgovskega prostora. Če območje trgovine omogoča, se blago nahaja na spodnjih policah pod demo vzorcem. Če je površina trgovine omejena, se dobava kosovnih izdelkov izvede v skladišče s pomočjo prodajnega pomočnika;
blago majhnih dimenzij je postavljeno v skladu s svojo klasifikacijo in je predstavljeno v več izvodih, kar pritegne pozornost kupca. Za postavitev takšnega blaga se uporabljajo regali s kavlji in pritrdilnimi elementi. Majhno, ranljivo blago se nahaja na območju z dobrim pregledom;
glavni obseg zaključnih materialov zahteva posebno postavitev na posebni opremi: vitrina za ozadja z valji, predstavitvena stojala. Najbolj priročno združevanje ozadij - po barvni shemi;
na območju blagajne blaga je blago, izdelki široke porabe in sorodni izdelki;
трансляция сопроводительной информации, позволяющая покупателям ориентироваться в торговом зале;
эффективное размещение консультантов в торговом зале.
Затраты на рекламу
Stroški | Količina, drgnite. |
|---|---|
Рекламная вывеска | 30.000 |
Реклама в лифтах | 12.000 |
Раздача листовок со скидочным купоном 10% на первую покупку | 5.000 |
Обучение персонала основам мерчендайзинга (для 2 человек) | 25.000 |
Skupaj: | 72.000 |
Таким образом, расходы на стартовую рекламную кампанию составят 72 000 рублей. V povprečju boste potrebovali od 3 do 6 mesecev, da boste prodajalno napredovali in dosegli želeni obseg prodaje - v tem času imajo kupci čas za učenje in navado na novo prodajno mesto.
8. Регистрация бизнеса
Для ведения розничной торговли строительными материалами не требуется каких-либо специальных разрешений. Чтобы открыть строительный магазин с нуля, потребуется собрать пакет документов, который включает санитарно-эпидемиологическое заключение от Роспотребнадзора, разрешение пожарной инспекции, нормативные документы на магазин. Potrebne so tudi pogodbe o izvozu trdnih odpadkov, dezinsekcija in deratizacija prostorov.
Для ведения коммерческой деятельности можно зарегистрировать ООО или ИП с упрощенной системой налогообложения («доходы минус расходы» по ставке 15%). Выбор между ИП и ООО будет зависеть, в первую очередь, от размаха будущего бизнеса. Если вы планируете открыть один небольшой магазин, то будет достаточно ИП. В случае, если планируется открытие крупного строительного супермаркета или сети магазинов, лучше зарегистрировать ООО. При этом нужно выбрать вид деятельности согласно классификатору ОКВЭД-2: 47.52 Торговля розничная скобяными изделиями, лакокрасочными материалами и стеклом в специализированных магазинах.
9. Планирование расходов
При планировании расходов следует разделять их на три группы: первоначальные вложения, переменные и постоянные расходы. А теперь по порядку.
Первоначальные вложения – сумма, которая потребуется для открытия бизнеса. Сюда относят все расходы, понесенные на первых этапах реализации проекта: от затрат на поиск помещения до закупки оборудования и товаров. Первоначальные инвестиции согласно нашему примеру составят 1 220 000 руб. Обращаем внимание, что к первоначальным вложениям добавлены оборотные средства, которые будут расходоваться на доказакупку товара и покрытия расходов в первые месяцы работы.
Первоначальные расходы
Stroški | Količina, drgnite. |
1 mesečna najemnina | 100.000 |
Popravilo prostorov | 20.000 |
Komplet opreme za trgovino | 253 000 |
Začetek oglaševalske kampanje | 72.000 |
Registracija podjetja, pridobitev dovoljenj | 25.000 |
Nakup blaga | 600 000 |
Kratkoročna sredstva | 150.000 |
Skupaj: | 1 220 000 |
Переменные расходы состоят из затрат на приобретение товаров, включая их доставку. Постоянные расходы состоят из арендной платы, коммунальных платежей, фонда заработной платы, расходов на рекламу, налогов и амортизационных отчислений.
Постоянные затраты
Ime | Količina v mesecih, rub. | |
|---|---|---|
1 | Najemnina | 100.000 |
2 | Oglaševanje | 7.000 |
3 | Plačila komunalnih storitev | 8.000 |
4 | Amortizacija | 4.000 |
5 | Odbitki plač | 140.000 |
6 | Drugo | 10.000 |
7 | Налоги (среднее значение) | 30.000 |
Skupaj: | 299 000 |
10. Расчет выручки и прибыли
При планировании объема продаж следует учитывать некоторую сезонность строительного бизнеса – пик продаж приходится на весенние и осенние месяцы, а падение продаж – в зимние. Планируемый объем продаж рассчитывается, исходя из суммы среднего чека в размере 3000 рублей и количества покупателей – 400 человек за месяц. При таких параметрах средний размер выручки составит 1 200 000 рублей в месяц. Выйти на заявленный объем продаж можно на пятый месяц работы магазина с учетом сезонности бизнеса.
Сколько может заработать строительный магазин
Считаем, исходя из объема выручки, наценки на стройматериалы 65% и всех расходов, указанных в таблицах выше.
Валовая прибыль (выручка-себестоимость): 1 200 000 –727 000 = 473 000 (руб.)
Прибыль до налогообложения: 473 000 – 269 000 = 204 000 (руб.)
Чистая прибыль: 204 000 – (473 000 * 0, 15) = 133 050 (руб.)
Конечно, в первые месяцы работы не стоит ожидать такой прибыли, однако при выходе на планируемый объем продаж можно зарабатывать около 130 тыс. руб. na mesec. В таком случае, окупить первоначальные вложения удастся через 1, 5 года после старта. Обращаем внимание, что приведенные расчеты приблизительны. Для того, чтобы начать успешный бизнес, необходимо разработать бизнес-план открытия строительного магазина. Это позволит оценить перспективы развития такого бизнеса в конкретном регионе, учесть нюансы конкретного проекта и грамотно спланировать каждый этап реализации.
11. Риски
При планировании бизнеса также стоит учесть риски, с которыми предприниматель может столкнуться на разных этапах реализации проекта. Его специфика определяет следующие риски деятельности:
повышение закупочных цен на товары, недобросовестные поставщики. V prvem primeru obstaja tveganje za povečanje stroškov in posledično prodajne cene, kar lahko negativno vpliva na povpraševanje. Во втором случае риск связан с перебоями торгового процесса вследствие недостатка товара. Verjetnost teh groženj je mogoče zmanjšati s pravilno izbiro dobaviteljev in vključitvijo v pogodbo vseh potrebnih pogojev, ki predvidevajo odgovornost dobavitelja, če so kršene;
недостаточный уровень спроса. Во-первых, спрос на строительные материалы имеет ярко-выраженную сезонность; во-вторых, тесно взаимосвязан с экономической ситуацией в стране. В связи с этим, риск низкого уровня спроса является одним из наиболее вероятных и может возникнуть как по причине низкой платежеспособности спроса, так и по причине высоких издержек обращения. Снизить риск возможно при тщательном планировании деятельности магазина и финансовых результатов, грамотном выборе торгового помещения, проведении различных акций и скидок, стимулировании повторных покупок, гибком ценообразовании;
reakcija tekmovalcev . Поскольку рынок строительных материалов достаточно насыщен и конкуренция на нем высока, поведение конкурентов может оказывать сильное влияние. Чтобы его минимизировать, необходимо создание своей клиентской базы, постоянный мониторинг рынка, наличие программы лояльности клиентов и формирование конкурентных преимуществ;
имущественные риски. В эту категорию включены риски, связанные с порчей и хищением товара. Вероятность наступления данного риска повышает система самообслуживания. Минимизировать угрозу позволят проверка продавцом-консультантом товара, который поступает в магазин, контроль за ситуацией в торговом зале;
отказ в предоставлении аренды помещения или повышение стоимости аренды. Так как для торговли местоположение является одним из наиболее важных параметров, потеря места грозит большими убытками. Чтобы снизить этот риск, необходимо заключать договор долгосрочной аренды и тщательно выбирать арендодателя;
проблемы с персоналом, под которыми подразумевается низкая квалификация, текучесть кадров, отсутствие мотивации сотрудников. To tveganje je najlažje zmanjšati v fazi izbire osebja in zaposliti zaposlene, ki izpolnjujejo vse zahteve. Также стоит предусмотреть премиальную мотивацию сотрудников;
снижение репутации магазина в кругу целевой аудитории при ошибках в управлении или снижении качества услуг. Tveganje je mogoče ublažiti s stalnim spremljanjem kakovosti blaga in storitev, prejemanjem povratnih informacij odjemalcev trgovine in sprejemanjem korektivnih ukrepov.
РЕЗЮМЕ
Как любой бизнес, строительный магазин имеет свои преимущества и недостатки. Главное преимущество – высокий спрос на строительные материалы. Его обеспечивают не только те потребители, которые делают ремонт в новостройках, но и жители, которые проводят повторный ремонт. Это значит, что один потребитель неоднократно посещает строительный магазин, что обеспечивает объем продаж. Поэтому потенциальных покупателей у строительного магазина достаточно много.
Отрицательный моментом является высокая конкуренция на рынке. Особенно сложно выживать небольшим строительным магазинам в борьбе с сетевыми гипермаркетами. Однако и при таких условиях можно занять свою нишу. В этом поможет грамотно подобранный ассортимент, активная реклама, выгодное расположение и лояльность к покупателям.
Если удастся завоевать своего потребителя, то выйти на прибыльную работу магазин может уже через 3-4 месяца после открытия, а первоначальные вложения окупятся через 1-1, 5 года. Магазин строительных материалов способен зарабатывать около 1, 5 млн. руб. в год и стать перспективным бизнесом, которому есть, куда расти.
Evgenija Yurkina(c) www.clogicsecure.com - portal poslovnih načrtov in smernic za začetek malega podjetja 18.8.2019