Zabavni center kot posel

Zabavna industrija Vozi

Nakupovalni center - ne trgovina za vogalom - to vsi razumejo. Ima svoje posebnosti in bi se moral zelo razlikovati od posebnosti notranjega trga, kjer so bile doslej edina zabava mačke in psi, šatorski šotori in berači, ki igrajo harmoniko.

Kako bo vaš nakupovalni center deloval, ni odvisno tudi od prisotnosti privlačne in moderne zabavne komponente.

Dosedanje stanje je, da razvijalci še vedno sodelujejo z najemniki na tem področju. V bližnji prihodnosti pa bodo to nišo lahko zasedli le tisti podjetniki, ki vedo vse o nestandardni zabavi na zahtevo.

Vsak potrošnik medijev danes ve, da sodobno nakupovanje ni samo nakupovanje, ampak način preživljanja prostega časa. Samo trgovin ne zmore več, potrošnik zahteva očala. Zabavna komponenta je tisto, kar bo vaš notranji paviljon spremenil v uspešen trgovski center. Konec koncev je večina objektov, ki so v gradnji, že zajetih v projektu, ne le kot "nakupovanje", ampak kot nakupovanje in zabava. Zdaj pa poglejmo, kakšno priložnost imamo na tem razvoju storitev, ki ga imamo na mestu. Strogo gledano razvedrilna komponenta ni neposredno donosna, daje subtilen posreden rezultat, a čez nekaj časa je rezultat zelo opazen.

Stvar je v tem, da umestitev zabavnih površin na ozemlje nakupovalnega središča ne nosi neposrednih komercialnih koristi za razvijalca, saj je, poudarjamo, trikrat, nujen korak, ki je povezan z modnim diktatom. Danes nakupovalni center brez razvedrilne komponente ni več konkurenčen, saj takšne predmete dojemamo kot ne-konceptualne. Zaradi tega najemnikov v njih čez dan z ognjem ni mogoče zvabiti. Pri razvoju koncepta prihodnjega projekta razvijalci namenijo od 15 do 30% površine izključno za zabavo! "Zabavna komponenta (sama po sebi nerentabilna) kljub temu poveča glavno prodajo nič slabše kot katerikoli tako imenovani najemnik sidra, zato je za velike prodajalne obvezna.

Tu je mnenje strokovnjakov: z odprtjem zabavne cone se obisk trgovskega centra poveča za vsaj 20-30%. Torej je dobičkonosnost dobro načrtovanega nakupovalno-razvedrilnega centra za 30–35% višja od običajne ponudbe.111 Prihodki upravljavcev in donosnost objekta rastejo. Razvijalec tako poveča najemne cene za skoraj 20%, ne da bi pri tem izgubil niti enega strateško pomembnega partnerja.

Če vaš objekt že deluje, še vedno ni prepozno, da začnete postopoma povečevati razvedrilno komponento. na primer, moskovski atrij je lahko preživel le zgoraj predlagano metodo. Območje zabave vam ne prinaša samo novih kupcev, ampak tudi podaljša bivanje potrošnikov, kar pomeni, da se povprečni stroški čeka povečujejo. To pozitivno vpliva na prodajno raven drugih operaterjev in lahko plačujejo veliko najemnino, kar zagotavlja donosnost nakupovalnega centra.

Če je bila prej zabava pikantna novost in sporna prednost, danes strokovnjaki že trdijo, da je zabavna komponenta postala pravilo. Če ima zabavna sestavina objekta kino, kegljišče, kavarno, bodo obiskovalci prvi dan prišli v nov nakupovalni center, sploh ne vedo, kaj se tam prodaja.

Nekateri tržni raziskovalci pa so prepričani, da je vse večja zabava v nakupovalnih središčih le še en način, ki ga ne podpirajo strokovne raziskave. Zanimivo je, da praksa kaže največjo stabilnost kinematografov. Toda druge oblike zabave so po svoji priljubljenosti nestabilne in kapricične. Preprosto povedano, drago drsališče, na primer iz nejasnih razlogov, lahko čez noč nenadoma preneha biti povpraševano.

Od tod tudi zaključek: nič preveč. Prevelik porast deleža zabave v predmetu lahko škoduje nakupovalnemu središču. Če kakšna prostočasna dejavnost prebivalstvo nenadoma vznemirja, bodo najemniki zapustili zasedene prostore (še ne bodo plačali). Nato poskusite takoj najti nove najemnike! In ne pozabite, da so ti prostori specializirani, niso samo brezlični, trgovski prostori, pripravljeni za preoblikovanje - takšni prostori zahtevajo več stroškov, primerni so za zelo malo najemnikov, kar pomeni, da lahko zamrznejo. Uteha je, da bo zabava kot taka vedno povpraševana - moda se spreminja le v formate. Medtem ko trg raste in je šele na začetni stopnji svojega razvoja. Zato le malo pomisli na tveganja, s katerimi se bodo udeleženci soočali na vrhuncu ali upadu. V Evropi je že resno odvrnitev od zabavne industrije, in mimogrede to iz neznanega razloga velja za kina. Razmere so bile takšne, da število dvoran presega število gledalcev, cene vozovnic padajo, operaterji pa svojih projektov preprosto ne morejo povrniti.

Standardni sklop zabave, torej "klasični koncept" zabavne komponente, vključuje kino, balinanje, biljard, igrišče in restavracijo. Prisotnost drugih oblik prostega časa je odvisna od vaših okusov, značilnosti projekta, pa tudi od tržnih razmer v določeni regiji. Nekateri strokovnjaki menijo, da so najbolj zaželeni (v idealnem primeru) nestandardni, redki, najbolj spektakularni formati za zabavo. Razvijalci se praviloma poskušajo držati "klasike", kar preverja vsaj nekaj izkušenj.

Torej, potrebno je imeti multipleks, otroški zabaviščni center in prehransko cono, možno je postaviti balinišče, biljard in fitnes klub. Iz eksotike: prisotnost vodnega parka, drsališča, rollerdroma. Nekateri od teh formatov do zdaj niso zelo razširjeni, vendar lahko v prihodnosti razvijalcu dajo prednosti pred drugimi igralci.

V vsaki regiji se vprašanje, kako zabavati obiskovalce, odloči posebej. Kinodvorane, kot ste že razumeli, so povsod. Nadalje je vse odvisno od razpoložljivosti takšne zabave v bližini. To pomeni, da naivnega organiziranja kegljanja v vaši trgovini ni potrebno, če ste odrasli s tremi odličnimi kegljišči in še dvema s slovesom "veteranov". Pri izvajanju svojih projektov upoštevajte ekonomske in socialne trende.

Pri razvoju koncepta "družinske" trgovine se torej osredotočite na splošno idejo, ki je navedena v samem imenu. Naj bo otrokom predšolskih otrok zagotovljeno igrišče, šolarji se bodo aktivno ukvarjali s športom, starši pa se bodo lahko v prijetnem kotičku odpravili po nakupih, spili kavo in se na koncu zbrali vsi skupaj in si ogledali zanimiv film v multipleksu. " Na splošno morate pri nakupovalnih operaterjih v nakupovalnem središču jasno razumeti, za koga gre.

Trg za zabavo pri nas še ni zasičen ali zelo konkurenčen, razvijalec je celo sam prisiljen ustvarjati takšna omrežja, najemnikov pa za nove projekte ni dovolj. Ko število prodajnih površin v gradnji in hitrost, s katero se razvijata, rasteta, imajo novi igralci vse možnosti za zmago.

Na trgu filmskih projekcij (prvi znak domače zabavne industrije) je še vedno prostora za nove igralce. Udeležba vsako leto raste z zavidljivo stabilnostjo, trg ni zasičen. V mestih s prebivalstvom do 500 tisoč ljudi je še vedno dovolj prostora za začetnike.

Stroški odprtja kina v najetih prostorih se običajno izračunajo na podlagi ocene 1.000–1.100 USD na kvadratni meter, brez najemnine. Povprečna donosnost tega posla je največ 15–20%. Vse to so surove številke, v resnici pa je vse odvisno od pogojev objekta. Dobičkonosnost dobrih kinematografov v nakupovalnem središču ob upoštevanju satelitov (palice, igralni avtomati, spominki) znaša približno 10 milijonov rubljev na mesec, najnižja meja pa tri milijone. Sicer pa je projekt nerenten.

- Če imate lastnik multipleksa (vsaj osem sob) v samem središču megalopolisa, ne potrebujete nobenega nakupovalnega centra - vse bo v popolnem redu z donosnostjo. Toda v vsakem primeru izkušnje (tako mednarodni kot vseslovenski trend) kažejo, da je kinodvorane v nakupovalnem središču bolj donosno kot v ločeni zgradbi. V Rusiji se je večina trgovskih dvoran v zadnjih treh letih odprla v nakupovalnem središču. Torej lahko sklepamo, da bodo kinematografi v trgovskih središčih še dolgo igrali vlogo "sidra".

Vendar pa je tukaj nekaj odtenkov. Donosnost kinematografov je odvisna od svetovne filmske industrije. Če se več kot šest mesecev na zaslonih ne pojavi nič zanimivega, se dobičkonosnost kinematografskih dvoran zmanjša. Poleg tega kino ni vedno primerno. Klasični primeri so zaprtje kinodvoran v GUM-u in nakupovalno središče Okhotny Ryad v Moskvi.

Zdaj pa govorimo o kegljanju, ki prav tako trdi, da gre za precej velika območja (od dva do pet tisoč kvadratnih metrov. M). Toda zanimanje, zaradi katerega umira. Regije so preveč nasičene z balinanjem. Daje dober pretok, le zvečer in ponoči. Bowling je čez dan prazen, kljub temu da lahko plača ne več kot 150-200 dolarjev na kvadratni meter. m na leto. Glede na območje, ki ga zaseda in majhen pretok obiskovalcev, se zdi taka stopnja podcenjena.

Prednost kegljanja je, da se prilega skoraj vsem konceptom, vendar obstajajo izjeme. Te izjeme: kraji elitnega počitka in predmeti majhnega območja. Odprto kegljanje stane 1000 dolarjev na kvadratni meter. m brez najemnine.

Igrišča ... Pod njimi mislimo na atrakcije, igralne avtomate, simulatorje, otroške sobe, mesta ... Niša je skoraj brezplačna, zato je treba ugotoviti, da so otroški centri najbolj obetavni posel za trgovske centre. Do zdaj je večina zabave namenjena odrasli publiki.

Otroški zabaviščni centri so odlične vabe: tja gredo kot družina, preživijo dolgo časa, se prepričajte, da kaj kupite. Stroški odprtja se lahko močno razlikujejo glede na nabor storitev, redko presegajo 500-600 dolarjev na kvadratni prostor.

Fitnes klub. Razdeljeno veliko manj. Možnosti niso vedno svetle. Fitnes klubi v nakupovalno-zabavnem centru ocenjujejo na dva načina: v nekaterih projektih uspevajo in dajejo velik pretok, v drugih počasi umirajo, ker nimajo kupcev. Za fitnes centre je namestitev v ločene stavbe veliko bolj obetavna.

Danes so se v nakupovalnih kompleksih začeli pojavljati polnopravni zabaviščni parki, namenjeni ne le najmlajšim otrokom, ampak tudi mladini. Obstajala so drsališča, rollerdromi, celo drsalni parki. V bližnji prihodnosti lahko pričakujemo povpraševanje po nestandardnih razvedrilnih storitvah. Pri postavitvi takšnih predmetov je treba biti zelo previden in natančno soditi v koncept izbranega trgovskega centra. Drsališče kot sidrišče v nekaterih regijah ni dvomljivo, v drugih pa ga obiskovalci sploh ne potrebujejo.

Ni dovolj le drsališče ali rollerdrome, pomembno je, da se pravilno in nenehno pritegnejo vanj ljudje, sicer se bo ta posel spremenil v veliko breme. S pravilnim upravljanjem bodo takšni projekti velik uspeh. Skupni stroški odprtja majhnega drsališča, rollerdroma ali drsalnega parka se gibljejo od 60 do 100 tisoč dolarjev. Dobičkonosnost doseže 30%.

Vodni park, planetarij ali oceanarij - precej nepričakovana rešitev za tržni center. Načrtuje se odprtje akva parka (Kva-kva-park) v nakupovalnem centru XL na avtocesti Yaroslavsky, na območju Triumfalnih lokov skupine družb Evrazije pa se gradi oceanarij.

Takšni projekti šibko korelirajo z občinstvom nakupovalnega središča, ne le da se slabo prilegajo formatu nakupovalnega središča, ampak tudi zahtevajo povečanje naložb, ki vplivajo na obdobje vračila predmeta. Rok vračila vodnega parka je 12 let. Tako bodo vodni parki, ki se ne nahajajo v nakupovalnem središču, ampak tvorijo ločen športno-zabaviščni center, uspešni. Nakupovalni center in vodni park - drug drugemu ne pomagata, ampak samo vmešavata. Ni verjetno, da bo oseba, ki obišče vodni park, nakupovala v nakupovalnem središču. Naložbe v gradbeni projekt celo najskromnejšega vodnega parka ali akvarija se divjajo za 20 milijonov dolarjev.

Po mnenju strokovnjakov je najbolje združiti vse koncepte zabave pod krilom enega podjetja. Na primer, igral je Planet Bowling, ki zdaj razvija omrežje zabavnih konstelacij. "Constellation" vključuje 24-urni kino "Kinemechta" z VIP-salonom, prostorom za sprostitev, filmskim barom in prostorom za narkoze, hrano za vsak okus in proračun, pa tudi otroški klub "Dinoplaneta". Prvo "Konstelacijo" so odprli novembra letos v Samari. Podoben koncept zagovarja ruska družba za izposojo filmov, ki v regijah razvija mrežo izključno zabavnih kompleksov, ki vključuje skoraj vse razpoložljive vrste zabave, razen vodnih parkov.

Obseg naložb v ustvarjanje celotne zabavne cone je od tisoč do tisoč in pol dolarjev na kvadratni meter. Več kot polovica plačil izvira iz plenilske najemne stopnje. Čas izplačevanja takšnih projektov se tudi povečuje: prej je bilo območje zabave mogoče obnoviti v treh letih, zdaj pa v vsaj petih letih.

Za razvijalce so najbolj zanimivi operaterji, ki so pripravljeni prevzeti vsa dela z območjem zabave. Potem lastniku nakupovalnega centra ne bi bilo treba vsakič iskati prosilcev za to območje - samo bi sklenil pogodbo z enim podjetjem.

Če ustvarite velik format, boste prisiljeni v velike začetne naložbe in pričakujete velika tveganja. Zato danes mnogi izvajalci, ki celo razvijajo celostno zabavo, raje posedejo od 800 do 1.000 kvadratnih metrov. m Čeprav na teh območjih obiskovalcem seveda ni mogoče zagotoviti celotne ponudbe razvedrilnih storitev, kar bi povzročilo največjo pokritost ciljne publike in rast prihodkov operaterja.

Strokovnjaki so prepričani: podjetja, ki so se uveljavila v določenem segmentu zabave, bodo ustvarila igralne cone v polnem formatu, sproščanje novih igralcev pa bo težko. Za uveljavitev dobrega projekta bo moral novi tržni akter razvijalcem ponuditi višjo ceno najema kot obstoječi operaterji in se tako zapeljati v precej ostre razmere. V nasprotnem primeru si bo lastnik trgovskega centra izbral zaupanja vrednega partnerja: čeprav je trg velik, vsi na trgu vedo in razumejo, kaj lahko pričakujemo od določenega koncepta. Zato je najboljša možnost za vstop na trg franšize. "

V kratkem bo trg za zabavo postal mrežen, storitve bodo ponujene kot celoten paket. Toda neodvisni in resnično izvirni koncepti bodo vedno prišli na vrsto.

Torej, pomembno je "iti do predmeta." Razmislimo o nekaterih osnovnih pravilih. Splošnih receptov seveda ni, obstajajo pa standardna pravila, brez katerih ne more biti nihče, ki bi rad imenoval upravljavca zabavne cone.

. Najprej se dogovorite za najem v najzgodnejših fazah razvoja kompleksa. Prisotnost najemnikov cone zabave na stopnji razvoja koncepta je obvezna, saj so tehnične in arhitekturne zahteve edinstvene in jih le najemnik lahko jasno oblikuje. V nasprotnem primeru obstaja tveganje, da vam bo namesto operne hiše ponudil sodoben skedenj s proizvodno delavnico za stekleničenje mleka v vrečah

Drugič, se prepričajte, ali je nakupovalni center primeren za zabavne objekte. Na primer, butik v središču mesta počiva. Prav tako ne sme biti premajhen nakupovalni center na lokalni ravni. Najbolj zanimivo v tem primeru je regijsko ali nadregijsko nakupovalno središče, kjer je velika ponudba in izbor najrazličnejših dobrin in storitev. Zabava je potrebna v vseh delih mesta - tako v središču kot na obrobju. Nespametno je graditi kegljišče v VIP conah, na obrobju pa ni igrišč za golf.

Tretjič, nujno je, da se "publika iger" ujema z "publiko nakupov". Čeprav so razlike med takšnimi zabavami običajno izognjene, so vse usmerjene v srednji in spodnji srednji razred.

In še: uspeh območja zabave ni odvisen od uspeha nakupovalnega centra. Zabava je dejavnost, ki prinaša dohodek tudi v neuspešnem nakupovalnem centru.

Prvič, zabavna cona je običajno nameščena v zgornjih nadstropjih stavbe, kar je skoraj nemogoče privabiti druge najemnike.

Drugič, najemniki so "zasidrani", kar daje dodatne bonuse razvijalcu. Nekateri pa menijo, da razvedrilni operaterji zaslužijo preveč in povečajo najemnino ali celo objavijo razpise za pravico do upravljanja območja zabave. Poleg tega zmagovalec ni najboljši, ampak tisti, ki ponuja višjo ceno najema. Takšni primeri niso pogosti, vendar še vedno ...

Z nami prihajajo tudi najemniki iz zabavnega sektorja. Основные критерии при выборе ТРЦ – место расположения, наличие в составе центра профессиональных операторов, использование при строительстве ТЦ качественных материалов и… «хорошие отношения с девелоперами».

В общем, и бизнес, который хочет торговать хлебом, и бизнес, который хочет торговать зрелищами, хоть и предъявляют друг к другу обоснованные претензии, но жить не могут друг без друга. В условиях современного рынка им придётся научиться жить вместе по-хорошему, иначе не выживут ни те, ни другие – поворчат-поворчат, да и сядут за стол переговоров.

Na podlagi materialov iz poslovnega časopisa

* Članek je star več kot 8 let. Lahko vsebuje zastarele podatke


Priljubljene Objave