Danes je ta vrsta prostega časa in hkrati igranje športov, kot je plezanje, vse bolj priljubljena. Številni mladi so strastni do te dejavnosti, lahko pa se zanimajo tudi ljudje, starejši od 35 let. Vendar pa v mestnem plezalnem razredu zagotavljajo tako imenovane plezalne stene, ki najpogosteje delujejo kot športno društvo in svojim strankam ponujajo posebno ploščad, na kateri so plošče, ki posnemajo skalno površino, nameščene na stene in strop. Ta vrsta poslovanja je sorazmerno nova, poleg tega pa ima veliko možnosti za svoj razvoj in organizacijske možnosti .
Trenutno lahko v skoraj katerem koli večjem mestu najdete več lokacij, kjer se lahko povzpnete. Poleg tega je treba opozoriti, da je plezalne telovadbe pogojno mogoče razdeliti na dve vrsti: to so profesionalni športni klubi za vadbo pravih plezalcev ali zabavišča, ki so namenjena množičnemu potrošniku, zato jih štejemo za kraj za prosti čas in zabavo. Plezalne stene druge vrste se običajno ne razlikujejo po zahtevnosti svojih poti, svoje storitve ponujajo širokemu krogu potrošnikov, zato so celo pari in ljudje, ki ne vedo, kaj bi počeli, njihovi obiskovalci. V zvezi s tem so zabavne plezalne stene pogosto nameščene v nakupovalnih središčih in na gnečah, na ozemlju športnih kompleksov, ponekod pa tudi v šolah in celo univerzah.
Če pomislimo na profesionalni klub, potem poleg same službe plezalnih sten pogosto precej pogosto ponujamo tudi plezalni trening, poleg tega pa podpiramo plezalce in jim pomagamo pri razvoju novih poti, zato na ozemlju takšne plezalne stene deluje polnopravna plezalna šola, vsekakor pa se tukaj ponujajo storitve trenerji, same proge pa so profesionalno in veliko bolj zapletene kot na prizoriščih za zabavo.
Naročnik podjetnik lahko sam izbere možnost razvoja svojega podjetja, obeti pa imajo eno in drugo smer. Toda profesionalni klub bo zahteval veliko več vlaganj, medtem ko se lahko za razmeroma majhen znesek v najetem prostoru ali celo na ozemlju istega športnega kompleksa odpre razvedrilna plezalna stena in skoraj takoj pričakujemo dokaj velik pretok obiskovalcev. Plezalna stena s šolo, torej profesionalno, ima veliko daljše obdobje vračanja, vendar je v tem primeru veliko več možnosti za razvoj in širitev vašega podjetja. Nekatere profesionalne plezalne telovadnice svojim strankam ponujajo tudi treking in celo plezalne aktivnosti v naravnem okolju.
Novinski podjetnik mora upoštevati, da na tem trgu že obstajajo akterji, ki trdno zavzemajo svoje mesto, zato je sprva lahko težko pritegniti svojega potrošnika, zato potrebujete aktivno oglaševalsko kampanjo in nekaj pomembnih konkurenčnih prednosti. Prav tako je vredno razmisliti o posebnostih vašega podviga, v večini primerov ni priporočljivo odpirati plezalne stene v majhnih mestih, običajno je tak hobi zanimiv le v velikih mega mestih in tudi v tem primeru je priporočljivo predhodno izvesti tržne raziskave, da bi vedeli, koliko potencialnih potrošnikov take storitve obstaja. Če želite delati v majhni vasici, potem si omislite le zabavno plezalno steno na kakšni sprehajalni poti in po možnosti v kombinaciji z drugimi zabavnimi storitvami.
Če želite začeti, se morate registrirati kot poslovni subjekt. Najlažji način je, da se registrirate kot samostojni podjetnik, v tem primeru za odpiranje, registracijo ne boste potrebovali velikih sredstev in pravočasno bo v najbolj skrajnem primeru minilo več kot mesec dni. Če je treba registrirati pravno osebo, je najbolje izbrati obliko družbe z omejeno odgovornostjo, saj ima takšen pravni subjekt, kot v primeru samostojnega podjetništva, poenostavljen sistem obdavčitve, ki vključuje prenašanje na državo največ 6 odstotkov dohodka ali 15 odstotkov dobička iz poslovanja. Za odpiranje plezalne stene od države ni treba prejeti nobenih posebnih dovoljenj, najpogosteje je taka institucija dokumentirana kot atrakcija ali športni klub. Dejavnosti organizacije lahko spadajo pod različne opredelitve: (OKPD 2) 93.11 Storitve športnih objektov, (OKPD 2) 93.12 Storitve športnih klubov, (OKPD 2) 93.19 Druge športne storitve, (OKPD 2) 93.29 Zabavne in rekreacijske storitve drugi.
Nato bi morali rešiti vprašanje izbire prostorov za vaše podjetje. Če razmislimo o možnostih za odpiranje zabavnega kompleksa, potem je, kot že omenjeno, najbolje izbrati prehod, kjer bo zagotovo veliko število ljudi, zaželeno pa je, da so to ljudje, ki hodijo in se samo sprostijo. Zato so za zabavno plezalno steno primerni tudi kraji, kot so parki (da, opremljeni so lahko na prostem), športni kompleksi, trgovski in zabaviščni centri. Redki podjetnik odpre veliko zabavno plezalno steno v veliki sobi, kupljeni le za njegove potrebe.
Razmere so drugačne, če obstaja želja po odprtju profesionalne plezalne stene, po možnosti tudi s šolo plezalcev. Če želite to narediti, je najbolje, da najdete sobo v osrednjih ali celo poslovnih okrožjih mesta, tako da lahko stranke udobno pridejo v klub. In tukaj morate razumeti, da so glavni obiskovalci profesionalnih plezalnih telovadnic večinoma delovni ljudje, ki plezajo v prostem času, mnogi pa obiščejo športni objekt tik po delu pred odhodom domov. Na splošno velja, da je profesionalna plezalna stena do neke mere videti kot alternativa fitnesom, poleg tega pa razmeroma velik odstotek obiskovalcev takšnih plezalnih sten pleza stene, da bi ohranili kondicijo in se ne naučili plezanja.
Naslednje vprašanje glede prostorov je neposredno notranja ureditev spletnega mesta. Morda je najpomembnejši pogoj in omejitev potreba po visokih stenah, zato je plezalno steno mogoče organizirati le na ozemlju stavbe z visokimi stropi. Optimalna višina je 12 metrov, vendar se na ozemlju stavbe odpirajo številne plezalne stene s stropi višine 7 metrov, kar lahko rečemo absolutni minimum, vse spodaj ni vredno upoštevati, saj tudi v tako nizki sobi ni mogoče organizirati zabavne plezalne stene. Za profesionalno plezalno steno je priporočljivo iskati sobe z najvišjimi stropi.
Nato morate določiti velikost sobe neposredno pod samim spletnim mestom, morda boste potrebovali drugačno območje, odvisno od smeri vaše dejavnosti. Profesionalni klubi imajo na voljo le za mesto plezalne stene ne manj kot sto kvadratnih metrov površine, čeprav se pogosto nahajajo v veliko večjih prostorih. V zvezi s tem boste za svoj klub potrebovali precej veliko sobo, saj morate upoštevati, da bi moralo na ozemlju kluba obstajati ne le mesta za planinarjenje, ampak tudi prostor za slačilnice, tuše, upravno stavbo in druge pomožne prostore. V tem pogledu je odprtje profesionalne plezalne stene v marsičem podobno odprtju polnopravnega fitnes kluba.
Kar zadeva prizorišče zabave, so tukaj zahteve veliko preprostejše, včasih je dovolj, da imate samo en zid, na katerem je sama steza navpično, brez vej in zapletenih odsekov, in če delate na ozemlju športnega kompleksa ali zabavnega centra, vam ni treba imeti dodatni prostori. Podjetnik, ki se je odločil za odprtje zabavne plezalne stene, lahko celo pridobi mobilno plezalno steno, ki jo lahko, kot že ime pove, premakne iz kraja v kraj. Ločena kategorija so tako imenovane otroške plezalne telovadnice, ki se ne razlikujejo po višini in zahtevnosti prog. Nazadnje nekateri podjetniki celo združujejo storitve športnega objekta in zabave, saj nudijo storitve profesionalnim plezalcem, ljudem, ki so se odločili preizkusiti novo vrsto zabave in tudi za otroke v različnih prostorih.
Tako lahko rečemo, da lahko glede na razpoložljiva sredstva za manjši znesek odprete plezalno steno in v poslovanje vložite več milijonov. Toda iz prakse uspešnih podjetij v tej smeri je mogoče razbrati, da je najprej priporočljivo organizirati razmeroma težko pot in šele kasneje dodati nove, ki so namenjene začetnikom ali ljudem, ki jih ta naloga resno ne zanima.
Pomembna faza pri organizaciji podjetja je nakup opreme in namestitev plezalnih plošč. Danes na trgu obstajajo predlogi podjetij, ki prevzamejo odgovornost pri organizaciji takšnih prostorov, torej je dovolj, da se obrnete na podjetje, ki bo postavilo že razvite poti. Stroški se lahko zelo razlikujejo, navadno pa preprost panel, zasnovan za eno osebo, stane do 100 tisoč rubljev (od 50 do 70 obstajajo možnosti in so nekoliko dražje). Profesionalne plošče stanejo nekajkrat več - do 300 tisoč rubljev. Tako so stroški same namestitve plezalnih sten neposredno odvisni od velikosti sobe, velik klub, v katerem bo hkrati zaposlenih vsaj 10 ljudi, bo stalo več milijonov rubljev. Poleg tega morate kupiti varnostno opremo, stroški enega sklopa stanejo v povprečju 2 tisoč rubljev. Prav tako lahko kupite dodatne kljuke, namestite vadbene deske in modularne ščite.
Profesionalna plezalna stena vključuje namestitev sten, pa tudi namestitev dodatnih elementov, na primer vodoravnih trakov. Številni podjetniki se soočajo s težavo, ko je namestitev plezalne stene lahko težavna zaradi prisotnosti štrlečih tal in tramov, zato je idealno, da takoj poiščete sobo brez teh konstrukcijskih elementov, čeprav se včasih uporabljajo kot vadbena površina. Zabavna ustanova ima običajno eno ali dve navpični plošči, profesionalni klub pa lahko svojim strankam včasih ponudi skladbo, ki zavzame celotno sobo. Dodeliti morate tudi sredstva za ureditev pomožnih objektov - tušev, slačilnic in tako naprej.
Če se odpre profesionalna plezalna stena, se morate odločiti, ali boste v klubu odprli šolo. Treba je opozoriti, da takšne storitve ne zanimajo vsi obiskovalci plezalne stene in včasih šola res ni pomembna. Organizacija šole ne zahteva vlaganja velikih dodatnih sredstev, saj vsi razredi potekajo na že opremljeni in odprti za vse stranke plezalno steno, čeprav nekatera podjetja šoli nudijo ločen prostor. Tudi pouk v šoli lahko poteka v času, ko običajno ni veliko število obiskovalcev (in za profesionalni klub so vrhunske ure večerne ure in vikendi). A to je za stranke lahko neprijetno, saj študentje običajno niso najstniki, in sicer mladi delovni ljudje, ki se pouka ne morejo udeležiti ob delavnikih sredi dneva. Zato najpogosteje v klubih vidite ponudbe trenerja (to je pravzaprav potrebno), vendar pomembnejše znanje ali dodatne izkušnje niso na voljo.
Za delo bo treba najeti specialiste na svojem področju, največja težava je lahko iskanje profesionalnih plezalcev, ki bodo začetnike lahko naučili, kako to storiti. Z drugimi besedami, posebno pozornost je treba posvetiti iskanju trenerjev. V profesionalnem klubu se storitve trenerjev pogosto ponujajo po istem principu kot v fitnes klubih, torej da ljudje pridejo na delo sami, na trenerja pa se obrnejo le, kadar je to potrebno. Po drugi strani so začetniki skoraj prisiljeni, da se obrnejo na trenerja, saj niti ne vedo točno, kako uporabljati zavarovanje, da ne omenjam neposredno plezanja. Dobro podjetje skrbi za storitev, zato trenerji v preprostih zadevah vedno pomagajo brezplačno, njihove storitve se plačajo le, če si oseba želi resnično popolno podporo in usposabljanja. Navsezadnje tudi podjetje ni zainteresirano za to, da bi svoje stranke ogrozile zdravje. Poleg trenerjev, katerih število se izračuna glede na velikost kluba in število prejetih obiskovalcev, potrebujemo skrbnike, zaposlene, ki spremljajo garderobo, izpišejo vozovnice in opravljajo druga organizacijska dela. Hkrati so vsi poslovni procesi, ki niso povezani z dobičkom organizacije, najbolje zunanji. Preprost zabavni objekt lahko strežejo celo 2-3 osebe, ki obiskovalca med vzponom zavarujejo, mu pomagajo pri opremi, tako da osebje tukaj ne bo velik strošek.
Plezalna stena je razmeroma nova vrsta prostega časa, a vsako leto število podjetij, ki ponujajo tovrstne storitve, le raste. Zato je treba pri vstopu na trg upoštevati ne le obstoječe igralce, temveč tudi morebitne tekmece, ki se bodo pojavili v prihodnosti. Če primerjamo plezalno steno z drugimi vrstami poslovanja, je za naložbe zelo privlačna, zato lahko rečemo, da se bo trg v bližnji prihodnosti le razširil, prej ali slej bo ta moda in hobi dosegel celo razmeroma majhna mesta, čeprav je zdaj to še zdaleč od tega. Zato je zelo pomembna točka oglaševalske kampanje, ki ji je treba nameniti veliko pozornosti. Informacije o podjetju bi morale biti na voljo v vseh lokalnih medijih, na tematskih portalih na internetu, za začetek lahko ustvarite celo svojo spletno stran ali vsaj strani v družbenih omrežjih; Internet danes ponuja velike priložnosti za promocijo svojih storitev. Kasneje boste morali za vzdrževanje oglaševanja nameniti veliko denarja, enkratnih naložb tukaj ne morete storiti. Odprtje plezalne stene lahko spremlja kateri koli dogodek, zagotavljanje bonusov in popustov.
Podjetnik v večini primerov zasluži z zaslužkom denarja z enkratnim obiskom plezalne stene s strani stranke, čeprav profesionalni klubi že dolgo delajo na naročniškem sistemu, kar je tako klubu kot njegovim članom veliko bolj donosno. Stroški enkratnega obiska se razlikujejo glede na opravljeno storitev (in v različnih mestih bo seveda drugače), vendar običajno redko presegajo 500 rubljev, medtem ko mesečna naročnina stane 3-5 tisoč rubljev. Razredi v skupini (praktično usposabljanje s trenerjem) so 1, 5-2-krat dražji in kupljeni tudi po naročnini, stroške posamezne lekcije s trenerjem običajno določi neposredno zaposleni. Klub zasluži tudi majhen del najemnine od športne opreme in oblačil, čeprav imajo profesionalno plezajoči ljudje običajno svojo opremo. Udeleženci na trgu ugotavljajo, da je doba vračila od enega leta, lahko pa tudi več let.
Takšno poslovanje je precej zanimiva in obetavna smer, zato s pristojno organizacijo podjetniku obljublja dober zaslužek. Danes lahko z dobro razvitim poslovnim načrtom hitro zasedete pomemben tržni delež, kar je najpomembneje, ne pozabite na stalen razvoj vašega podjetja.
Matthias Laudanum
(c) www.clogicsecure.com - portal za poslovne načrte in vodnike za mala podjetja
18.8.2019