Ta članek bo govoril o tem, kakšne resnične možnosti čakajo trg fitnes storitev ob vse večji konkurenci - enkrat; rastoča zavest in civilizirano vedenje državljanov - dva in kriza - trije.
Velikost trga je težko določiti zaradi njegove nepreglednosti. Poleg tega sama zamegljenost formata "fitnes kluba" ne omogoča, da natančno povemo, koliko takšnih ustanov imamo. Številne ustanove se postavljajo kot fitnes, ki včasih nima nobene zveze s fitnesom, vendar jih kupci dojemajo kot take. Kot v stari šali: "Draga, izkazalo se je, da je bilo to, kar smo 50 let doživljali kot orgazem, astma."
Kljub pomanjkanju preglednosti trga in težavnosti določitve formata strokovnjaki menijo, da potencialno povpraševanje katerega koli mesta z milijonarjem vsaj za štirikrat presega obstoječo ponudbo. To nam omogoča, da predvidimo nasičenost trga s takšno storitvijo najpozneje pet let kasneje.
Za začetek poskusimo sami določiti predmet študije, torej odgovorimo na vprašanje, kaj točno je "fitnes klub"?
Torej fitnes klubi prihajajo v štirih vrstah:
1. veliki klubi premium formata (stroški letne kartice znašajo od 30 tisoč rubljev);
2. demokratični klubi srednjega formata;
3. majhni fitnes studii;
4. Strašna zapuščina sovjetske dobe - napol očitno brutalno "zibanje".
Strogo gledano obstajajo samo tri vrste fitnes klubov, zadnja, četrta je tista lokalna "priloga", ki je neumno ne moremo ignorirati, ki pa se je zaradi povečanja tretje vrste segmenta sanjajo vsi civilizirani akterji na trgu.
60% trga je v srednjem formatu. Sektor srednjih cen pa v času krize zelo trpi, saj skuša optimizirati svoje stroške, naš "srednji razred" (ki v evropskem smislu tega jasnega pojma ni takšen) takoj začne varčevati pri športu. In na splošno srednji razred, kakršen koli že, najbolj trpi zaradi vseh vrst kriz. Bogati so, kot sami razumete, ločena tema pogovora, revni pa pod istimi oblastmi.
Premijski razred tudi zaradi več razlogov postaja neprivlačen.
Prvi razlog je svež, nov in ne brez ekstravagance, zato ga bomo najprej poimenovali, čeprav ni glavni. Izkazalo se je, da glede na opažanja nekaterih managerjev elitnih mrežnih klubov ciljna publika premijskega razreda zdaj dela liposukcijo, namesto da bi se morali ukvarjati z delom v telovadnici, prehrano in mukotrpnim delom skupaj z inštruktorjem, da bi zgradili svoje lepo in zdravo telo. Rekli so direktorji klubov več kot žalostno, toda ničesar ni treba storiti. Vse pogosteje premium ljudje rečejo "ne" zdravemu življenjskemu slogu in ignorirajo pregovor, "ribe ne morete enostavno vzeti iz ribnika." Njihova filozofija je preprosta: jem, kar hočem, živim, kot hočem, in se ne nasmešaj z mojimi nasveti. Toda čez dva tedna grem v Cannes, tako da bi čez pet minut na mojem namizju morala biti slika "lepotice". "Bil sem Aleksander Kozlov, vendar nočem biti več on; pokličite Orlova Nikanderja, za to plačujem denar." Na splošno hudič nosi prada ...
Drugi in glavni razlog za tveganje odpiranja elitnega kluba je povezan s sodobnimi zahtevami po notranjosti, infrastrukturi in komunalnih storitvah prostorov, v katerih naj bi denar prevzel od izbirčne stranke. Tista spletna mesta, ki jih lahko ponudijo nepremičninski ponudniki, niso primerna. Če naj bi bila otvoritev v središču mesta, potem takih lokacij skoraj ni, najemne cene pa presegajo razumne meje. Gradnja posebnih zgradb, ostrih po sodobnih zahtevah po vrhunskem fitnes razredu (bazen, gorski simulator, plezalna stena), je možna le na obrobju mesta, do nje pa je težko priti. Stranka vedno manj želi stati v prometnih zastojih in se odpraviti stresa in sprostitve na drugem koncu mesta, dokler ne pride domov domov - učinek je nič!
Do zdaj najbolj donosna in obetavna rešitev je razviti smer majhnih fitnes studiev, ki se nahajajo a) bodisi v bližini dela potencialne stranke ali b) v bližini hiše, tj. pogosto v spalnem območju.
Nekaj trikov v fitnesu
Torej, prva stvar, o kateri govorijo vsi izvajalci tega posla - dobro izbrana lokacija je polovica uspeha. Posel v stanovanjskem območju ne samo, da storitev približa potrošniku, ampak vam omogoča tudi prihraniti pri najemnini. Donosnost fitnes storitev je tradicionalno nizka, zato morate varčevati pri vsem, kar lahko poljubno imenujemo "show-offi", ki niso pomembni, temveč samo zabavajo ponos poslovneža - novinec.
Česa ni mogoče shraniti?
Po mnenju vaditeljev enotnega mnenja ne morete prihraniti pri vsem, kar deluje pri ustvarjanju "klubskega vzdušja". Kar deluje za ustvarjanje klubskega vzdušja, morate občutiti sami, sicer ne bo šlo. Seveda obstaja veliko navodil na to temo, vendar se v tem gradivu ne bomo dotaknili te obsežne teme. Če vam uspe ustvariti klub, družino, potem ne boste nikoli odšli, niti v težkih časih. To je zakon vseh služb, ki temeljijo na njihovem konceptu statusa "kluba". Obstajajo kraji, kjer se ljudje pogovarjajo z ljudmi, ki so prijetni sami sebi, "sreča" ali "udobje", fitnes klub pa je eno takšnih krajev. Ali pa stranke spremenite v »župljane«, »urejevalce«, ali pa jih prežgete. Tretjega, kot običajno, ne damo.
Druga stvar, pri kateri ne morete prihraniti, je avtobus. Če smo se že začeli izražati v konfesionalnem smislu, bomo nadaljevali to analogijo. Kako so župljane (zlasti župljane) privabili v prazno cerkev? Nedeljsko polnost nekega dolgočasnega srečanja je zagotovila le ena stvar - dejstvo o prisotnosti pridigarja, ki je bil sposoben zbuditi zaspane shtetlske umove, in deklet, da bi omedlele od ognjenih govorov, zadihanosti in tesno stezanih uniform. Skratka, v fitnes klubu deluje enaka shema kot v restavraciji, kjer je glavni kuhar, kot v kozmetičnem salonu, kjer je glavni glavni zvezdnik. Visoka strokovnost in družabnost sta dve glavni kvaliteti trenerja. Druga pa je še pomembnejša. Tak trener takoj dvigne dohodek ustanove, saj zasluži denar z osebnim treningom, ki je seveda dražji od samostojnega sprehoda med simulatorji.
Mimogrede, po mnenju številnih akterjev na trgu ravno nezmožnost iskanja dobrih trenerjev vodi v neuspeh številnih fitnes klubov, ki so v prostem teku in ne zaslužijo. Tako je, opremo je mogoče kupiti, a kje dobite ljudi?
Kaj bi še moralo biti v fitnes klubu?
Fitnes klub mora imeti programe za zelo majhne otroke in nosečnice. Kajti, če se vaša redna stranka odpravi na porodniški dopust, ji lahko za vedno pomahate. Če pa ji kljub vsem njenim spolnim težavam kaj ponudite, potem ne bo izgubila forme in imeli boste denar. V redu, kajne?
Tudi letne naročnine pomagajo povečati dobičkonosnost med sezonskim zmanjšanjem povpraševanja po fitnes storitvah. Tako mislijo teoretiki. Ne morejo pa opozoriti, da je v praksi izvajanje letnih kart še vedno daleč. Naš človek živi po načelu: "Oh, ne vem, kaj se mi bo zgodilo jutri!" Na enak način, ko smo na intervjuju, ko najamejo številne naše državljane, prestrašeni, zmedeni in spuščeni na dno depresije, je to na videz nedolžno vprašanje, ki ga je postavil čudaški in naivni uslužbenec: "Kakšni so vaši načrti za naslednjih 5-10 let?" Kaj lahko rečem tej naivni deklici, ki lomi neumnosti na modro oko? No, ljudje pri nas ne vedo, kaj se bo zgodilo čez 10 let.
Vendar ne obupujte. Ponudite letne kartice vsem - naj jih nekdo kupi. In mnogi bodo kljub naštetim kupili. Vsak izdelek najde svojega potrošnika. Takšne naročnine je mogoče celo prodati na kredit in, veste, vzamejo takšna posojila.
V Evropi obstajajo ustanove, kjer ponujajo storitve izključno za ljudi, ki imajo na primer težave s hrbtenico. Tega še nimamo in verjetno ne bomo pričakovali v bližnji prihodnosti. Toda če opremite podjetje v Rusiji, se pozanimajte o njihovem poslovanju in sledite vsem najnovejšim na področju konceptov in na področju tehnologije. Ker bodo čez pet let v mesta Rusije prišli resni mrežni igralci zahodnih blagovnih znamk, ki zdaj delajo samo v Moskvi. In če zdaj ne začnete podjetja, bo čez pet let to povsem nerealno.
Nazrenko Elena
(c) www.clogicsecure.com
* Članek je star več kot 8 let. Lahko vsebuje zastarele podatke