Zasebne tiskarne - lastniki manjših tiskarskih pik; vladne organizacije - za notranji potek dela (davčni organi, poštarji itd.); izobraževalne organizacije - za širjenje učnega gradiva; banke, trgovske družbe (ceniki); gostinska podjetja in proizvajalci (etikete, etikete, meniji, kopije certifikatov); velike tovarne, oglaševalske in PR-agencije (vprašalniki, letaki, letaki) itd.
Običajno majhna tiskarna predpostavlja razpoložljivost opreme, ki lahko v kratkem času izpolni ne zelo velika tiskarska naročila. Vendar pa enega stroja ni mogoče opustiti. Druga komponenta so tako imenovani „pomožni“ stroji, ki vam omogočajo izvajanje številnih dejanj z že natisnjenimi izdelki. Kombinacija teh dveh vrst opreme se lahko šteje za mini tisk. Na moskovskem trgu tiskarskih storitev so tako tiskarne kot kupci jasno razdeljeni: majhna naročila se izvajajo v mini tiskarnah, srednja - srednja, velika pa velika. Glavna stvar tukaj je določiti nišo, v kateri boste delali, in začeti tiskarstvo. Če že imate potencialne stranke, morate kupiti opremo, ki jo bomo uporabljali v največji možni meri. Pri nakupu opreme, ki je preveč zmogljiva, boste morali iskati dodatne kupce, ki bodo stroje naložili "v celoti".
Risograf in odmik
Oprema majhnih tiskarn je razdeljena po več kriterijih. Nekateri podjetniki kupujejo risografe, drugi kupujejo barvne kopirne stroje, tretji pa kupujejo stroje za ofsetni tisk. Rizograf je najprej črno-beli tisk. Obstajajo tudi barvni risografi, ki omogočajo na primer tiskanje črno-belega letaka z rdečo zastavo. Na takšnih napravah so običajno izdelana poslovna dokumentacija, navodila za gospodinjske aparate itd. Ne morete tiskati vizitk na risografu - za to potrebujete ofsetni stroj, ki omogoča tiskanje zapletenih barv in njihovo kombiniranje. Če govorimo o ofsetnem tisku, potem bodo dodatni: rezalni stroj, oprema za izdelavo tiskarskih form (okvir za kopiranje in procesor za razvijanje plošč), vezni stroj, zložljivi stroj itd.
Dober risograf stane približno 10 tisoč dolarjev, čeprav se cena močno razlikuje glede na konfiguracijo. Cena barvnega kopirnega stroja je od 10 do 50 tisoč dolarjev. Za 10-15 tisoč dolarjev lahko kupite tudi rabljeni enobarvni ali dvobarvni ofsetni stroj. Na njej bo mogoče narediti vizitke in druga preprosta dela. Mini tiskarna, sestavljena iz enega ofsetnega tiskarskega stroja, če poznate trg rabljene opreme, lahko "zgradite" za 10-15 tisoč dolarjev. Lahko pa vložite 150-200 tisoč - vse je odvisno od višine zagonskega kapitala.
Direktor moskovske tiskarne Elena "Sergej Nemcov" pravi: "Prvotno smo bili oglaševalska agencija, ki je naročila tiskarne. Nato so kupili majhne rezalnike, druge stroje za pisarniške načrte. Se pravi, sami so se začeli ukvarjati s končno dodelavo tiska. Po izkušnjah smo se odločili za nakup ofsetnega stroja. Na začetku je bil naš vodnik namenjen posebej ofsetnemu tisku. Ob upoštevanju naložb je to seveda draga oprema. Obstajajo pa številni sistemi zakupa in posojanja, ki olajšajo možen začetek poslovanja. Čeprav bi zdaj iskal natančno rabljeno opremo, vendar v dobrem stanju. Tudi tega, tako kot pri enoletnem avtomobilu, ker je že povsem pripravljen za obratovanje, ga ni treba sprijazniti. Cene rabljene opreme - od 15 tisoč dolarjev, nove - od 200 tisoč dolarjev. Razpon cen na moskovskem trgu tiskarske opreme je zelo velik - vse je odvisno od tehničnih značilnosti. "
Vroč dih tekmovalcev
Rizograf je cenejši in posledično tudi bolj dostopen, vendar se morate zavedati, da taka oprema ni namenjena samo vam, temveč tudi vašim konkurentom. Nižji je njen strošek, bližje bo čutiti njihov dih. Če želite zgraditi podjetje, si morate resnično predstavljati, komu se bo storitev nudila, kakšne bodo vaše prednosti itd. "Lahko, recimo, igrate s hitrostjo, " pravi direktor RA Soloist Aleksander Er, ki je pred štirimi leti odprl tiskarno pri svoji oglaševalski agenciji. - Na primer, da opravite vsa naročila v najkrajšem možnem času. Hkrati bi morali biti zaposleni pripravljeni ostati čez noč. Tako je zajeta publika "vročih" strank. Ponudite lahko možnosti tiskarske tehnologije, svetujete, kaj ustreza kupcu in kaj ne, osredotočite se na visoko kakovost storitev, ob upoštevanju seveda drugih dejavnikov. "
Vse mini tiskarne združuje podoben princip delovanja, ki temelji na sitotiskanju. Prve, ki so se pojavile na ruskem trgu, so bile naprave podjetja Riso, pionirja v tiskarski industriji, imenovanega "risografi", medtem ko Duplo, ki je pozneje vstopil na ta trg, raje imenuje svoje naprave za razmnoževanje. Danes so na trgu trije glavni proizvajalci - Riso, Duplo in Ricoh (vsi Japonci). Naprave Ricoh izdelujejo tudi v Evropi in Rusiji pod blagovnimi znamkami Rex - Rotary, Nashuatec, MB, Gestetner. Na moskovskem trgu so zdaj v glavnem povpraševanja naprave začetnega formata formata A4 in A3 formata. Težko je natančno reči, kateri proizvajalec je boljši. Vse naprave so razporejene približno enako. Tukaj seveda ne govorimo o prestižu: primerneje je primerjati mini tiskarno s tovornjakom in ni pomembno, na katero tovornjak se bodo prevažale deske.
Najbolj priljubljeno je tiskanje iz izvirnikov skeniranega papirja. Vse več potrošnikov pa je pozorno na take podrobnosti, kot je razpoložljivost računalniškega vmesnika (RIP) za priključitev mini tiskarne na računalnik in tiskanje elektronskih dokumentov (enota se dobavi ali kupi posebej) ali omrežne kartice za uporabo mini tiskarne kot naprave mrežni tisk.
Vlečni konji
Gre za risografe, ki jih lahko imenujemo vlečni konji na trgu pisarniške opreme. Zasnovani so za hiter (do 120-130 ppm) in varčen tisk na papir formata A6-A3. Z nakladami v nakladi od 50 do 5000 kopij uspešno konkurirajo za ceno tiskanja s kopirnimi stroji in stroji za ofset v majhnem formatu. Stroški kopije se v tem primeru močno povečajo s povečanjem naklade. Pomembne prednosti mini tiskarn so dolga življenjska doba (do 9 milijonov izvodov), majhna poraba energije (do 400 W) in prijaznost do okolja (potrošni material je pogosto nestrupen). Za razliko od ofsetnega tiska pri delu z mini tiskalnimi stroji za pripravo postopka tiskanja niso potrebni nobeni stroški. Tudi če kupite rabljeno opremo, ki je delala brez kakršnega koli servisa prejšnjega lastnika, je "notranjost" naprave lahko popolnoma varna in zdrava.
A velik plus zadnje generacije kopijskih strojev je njihova sposobnost dela na skoraj katerem koli papirju - od poceni tankega (46 g / m?) Do kartona (240 g / m?). Strokovnjaki močno svetujejo, da kupite naprave v formatu A3, tudi če nameravate tiskati samo kopije formata A4. Dejstvo je, da lahko na napravi formata A3 z enim prehodom natisnete dve kopiji formata A4 hkrati. To podaljša življenjsko dobo stroja, zmanjša stroške in znatno pospeši postopek tiskanja. In za "rezanje" končnih kopij lahko kupite poseben rezalnik, ki lahko reže paketov papirja debeline 500 listov.
Že na začetku organizacije poslovanja je treba rešiti pomemben problem - kakšno opremo kupiti. Tu lahko greste na dva načina. Prvi je nakup rabljenih avtomobilov, katerih "prevoženi kilometri" vam omogočajo kakovostno tiskanje z nekaj stroški, ki lahko zadovoljijo potrebe ne preveč zahtevnih kupcev. Drugi način je nakup popolnoma nove opreme. Nekateri strokovnjaki trdijo, da je začeti z novim avtomobilom bolj pravilno. To je še posebej pomembno, če v svojem osebju nimate visoko usposobljenega strokovnjaka za opremo, ki bi lahko hitro našel vzrok za morebitne težave in jih odpravil. Po izkušnjah številnih lastnikov tiskarn rabljena oprema pogosto odpove in jo je treba natančno spremljati.
Razen avtomobilov
Če govorimo o drugih potrebnih poslovnih zahtevah, potem je to najprej premisa. Ne glede na to, kako majhna je tiskarna, potrebuje skladišče (tako za vire kot za končne izdelke). Na splošno mini tiskarski stroj zavzame malo prostora - začnete lahko s 40 kvadratnimi metri. m. Vendar obstajajo primeri, ko se je mini tiskarna nahajala na 20 kvadratnih metrih. m. - dobesedno v ograjenem kotu poslovnega prostora. V takšnih okoliščinah je povsem mogoče združiti tako proizvodnjo kot pisarno na enem mestu. Z njihovo ločitvijo se bo seveda izgubila mobilnost in treba bo vzpostaviti logistiko postopka.
Obdobje, za katero se oprema lahko izplača, je težko določiti. Prag donosnosti je v tem primeru odvisen od toliko razlogov. "Lahko rečem eno stvar, " pravi Aleksander Er, "če začnete s proizvodnjo tiskarskih izdelkov s pomočjo ofsetne opreme, boste potrebovali približno eno leto, da boste tiskarno pripeljali do bolj manj usklajenega odnosa med naročili strank in vašimi zmogljivostmi. Neposredna obdobja vračila opreme so odvisna tudi od prisotnosti kupca, lokacije proizvodnje in še veliko več. Če govorimo o vrnitvi "njihovih" - potem lahko rečemo obdobje treh let. V prvem letu vam seveda ni več treba vlagati, a stanje bo dejansko nič. "Dokler tehničnih parametrov vaše opreme ne oblikujete v ustrezni obliki, lahko do oblikovanja naročil pozabite na stalen resen dohodek." Enakega mnenja imajo mnogi lastniki tiskarn. Za ta posel je precej uporaben pregovor: "Prvo leto hranite podjetje, drugo - podjetje se prehranjuje, tretje - podjetje vas hrani."
Toda z dobro zgrajeno promocijo storitev je mogoče doseči marsikaj. Znani so primeri ljudi, ki v tej smeri sploh niso bili specialisti za tiskarske zadeve, ampak so imeli podjetniški duh.
»Če bomo vzeli novo ofsetno opremo, se bo tiskarna izplačala ne prej kot v treh letih. Seveda pri nakupu opreme, ki je že nekaj časa delovala, obstaja nevarnost, da se pokvari. Garancije ni. In koliko se rabljena oprema izplača, ni znano. Ponavadi, če vzamete "star" avto, ga lahko po letu ali pol in pol "pretepete", potem pa dobiček že bo šel, "pravi Sergej Nemcov, direktor tiskarne Elena.
Rezultati dela
Bralca je zelo težko orientirati po dobičku - odvisno je od veliko, a v povprečju lahko mini tiskarna (ofsetna tisk in pomožna oprema) dejansko ustvari prihodek v višini približno 2-5 tisoč dolarjev na mesec. Razmislite o preprostem primeru. Cena enega vtisa na opremi za kopiranje je 0, 5 dolarja, stroški pa približno 12 centov / odtis. S skoraj popolno obremenitvijo stroja lahko prinesete "umazan" dobiček v višini 10 tisoč dolarjev na mesec. Z odštevanjem stroškov vzdrževanja, najema prostorov, plač zaposlenih - na mesec se izkaže približno 2-3 tisoč dolarjev čistega dobička. Upoštevati pa je treba, da poleti za tiskalnike dejansko prihaja mrtva sezona, vendar stroški ostajajo.
Najem prostorov, plače zaposlenim, posodobitev opreme - vse to so stalne postavke odhodkov. Prihodnji lastniki mini tiskarn bi morali biti še posebej pozorni na vprašanje nakupa blaga. Na trgu je veliko tako imenovanih "združljivih" materialov, ki so približno 30% cenejši od originalov. Vendar so vsi prodajalci risografov pri izbiri potrošnega materiala presenetljivo soglasni - svojim strankam močno priporočajo, da uporabljajo samo originalne materiale in ne trgujejo na noben drug način. Posledice uporabe materialov brez blagovne znamke so katastrofalne. Če na primer na Riso uporabljate združljive potrošne materiale, lahko varčno prihranite 1.000 dolarjev za nov boben. Ena stvar je, če brizgalni tiskalnik za 100 dolarjev odpove, druga stvar je risograf, ki je trideset do štiridesetkrat dražji. Zgodi se tudi, da je mogoče napisati na cevko barve, v notranjosti pa je lahko nekaj povsem drugega. V primeru kompatibilnih materialov obstaja možnost, da pridete na ponovno napolnjeno cev, kamor se včasih vlije navadno tiskarsko črnilo. In čeprav strokovnjaki običajno ločijo "lipo" po vonju in teksturi, je povprečnemu uporabniku zelo težko oceniti kakovost barve. Da se izognete težavam, je smiselno, da kupite potrošni material v istem podjetju, ki ponuja poprodajne storitve.
Dejavniki uspeha
Kar zadeva ostale dejavnike uspeha, je tu na prvem mestu prisotnost odjemalca. Seveda sta pomembna tudi učinkovitost izpolnjevanja naročil in lokacija same proizvodnje. Podjetja v industrijskih conah ali s kompleksnim sistemom dostopa lahko prestrašijo kupce. "Kje se proizvodnja načeloma nahaja, to ni pomembno, " pravi Sergej Nemcov. "Glavna stvar je imeti udoben dostop do pisarne - nakladanje - blago se stalno pošilja."
Pri mini tiskanju je treba najprej pomisliti, kaj bo storil in za koga. Oglaševanje v tej vrsti poslovanja je v glavnem neposredno trženje, torej vodja pokliče potencialne stranke. Čeprav se nekateri podjetniki oglašujejo v časopisih in revijah, kot so "Blago in storitve". Druga pomembna točka: storitev tiskanja je zapletena. Na prvi pogled ni jasnih očitnih ukrepov, s katerimi bi ugotovili, ali je delo opravljeno kakovostno ali ne. Frankovo poroko je enostavno določiti, vendar v tiskarski industriji obstaja veliko vmesnih meril. Stranka, ki se seznani z vami, ne bo takoj oddala naročila - pridobiti morate njegovo zaupanje.
V zvezi s cenami lahko rečemo naslednje: če izračunamo operativni dobiček po naročilu, torej na neposredne stroške iz celotnega dohodka, lahko rečemo, da je tiskanje zelo donosen posel. Prodajalec lahko ceno storitve spreminja glede na to, koliko želi prejeti to naročilo. Obstaja širok spekter različnih akcij: ker so mini tiskalniki zasnovani za majhna in nujna naročila, lahko "igrate" za zvišanje cen za "nujne" stranke. Na primer, vabila so potrebna za kakšen dogodek zjutraj, stranka pa pride recimo dan prej ob šestih zvečer. Potem lahko zahtevate doplačilo za nujnost - stranka ga praviloma odpravi. Cena se v tem primeru lahko podvoji. Mimogrede, idealno je, da je smiselno vzpostaviti delo tiskarne, ki bo delovalo neprekinjeno - v tem primeru bo prinesel največji prihodek
Aleksander IvanovVir: Poslovni vestnik št. 9, 2002.
* Članek je star več kot 8 let. Lahko vsebuje zastarele podatke