poslovne ideje: Nahrbtniki spletne trgovine poslovnega načrta

* Izračuni uporabljajo povprečne podatke za svet

1. POVZETEK PROJEKTA

Ta poslovni načrt govori o ustvarjanju spletne trgovine nahrbtnikov. Prodaja blaga - 16 modelov mestnih nahrbtnikov iz pravega in umetnega usnja, narejenih v Koreji in na Kitajskem. Ključni dejavniki uspeha projekta:

naraščajoča priljubljenost nahrbtnikov kot vsakodnevnega nosljivega dodatka;
kakovostno blago z nizkimi stroški;
naraščajoča priljubljenost spletnega poslovanja;
široka pokritost trga - ozemlje celotne države.

Naložbe v oblikovanje spletne trgovine - 425 tisoč rubljev. Obseg prihodka za doseganje načrtovanega obsega prodaje znaša 650 tisoč rubljev, čisti dobiček - 180 tisoč rubljev. Rok vračila projekta je 3 mesece.

Tabela 1. Ključni kazalci uspešnosti

Diskontna stopnja (leto), %	20
Diskontna stopnja (r-mesec), %	1.531
Obdobje vračila (PP), mesecev	3
Obdobje vračila popustov (DPP), mesecev	3
Čista sedanja vrednost (NPV), rub.	472 344
Donosnost naložbe (ARR), %	40.09
Notranja stopnja donosa (IRR), %	44, 94
Indeks donosnosti (PI)	1, 11

2. OPIS INDUSTRIJE IN PODJETJA

Po podatkih združenja spletnih trgovskih podjetij je delež spletne prodaje v Rusiji trenutno ocenjen na približno 4% celotne trgovine, do konca leta 2016 pa naj bi znašal 850 milijard dolarjev (povečanje za 15% v primerjavi z lanskim letom). Strokovnjaki se strinjajo, da ima internetna prodaja velik razvojni potencial - Rusija tu sledi zahodni razvojni poti. Na primer, v Veliki Britaniji delež omrežne trgovine predstavlja 12% celotne prodaje na drobno, zato se lahko domači trg šteje za neizpolnjen. Vsako leto spletno trgovanje kaže povečanje za 25-30% (v letu 2014 - 612 milijard rubljev, v letu 2015 - 795 milijard rubljev).

Seveda je treba omeniti, da govorimo o denarnem obsegu trga. Trg je v številu nakupov počasneje rasel. Na finančno statistiko je vplivala depreciacija nacionalne valute, zaradi česar so se cene močno povečale. Kljub temu pa je dejstvo, da se e-poslovanje počuti veliko bolj udobno kot tradicionalno, dejstvo, ki ga ni. Med gonilnimi silami trga sodijo povečanje števila uporabnikov interneta, znižanje stroškov mobilnega interneta in povečanje pismenosti uporabnikov.

Delež oblačil, obutve in dodatkov v strukturi ruskega trga internetne trgovine znaša 12, 4%, na drugem mestu pa je prodaja letalskih družb, ki zavzemajo 20% trga (podatki RBC za leto 2015). Število kupcev v tem segmentu se je od leta 2014 povečalo za 16%: z 8.327.000 na 9.641.000. Največ kupcev je bilo zabeleženih v Moskvi - več kot 17%. Drugo in tretje mesto zasedata regija Moskva in mesto Sankt Peterburg - 9, 3% oziroma 6, 3%. Preostali kupci (67%) so v drugih mestih Rusije (slika 1).

Slika 1. Razdelitev spletnih kupcev v segmentu oblačil, čevljev in dodatkov po vrsti skupnosti, 2015.

Vir: Podatki RBC

Ena najbolj priljubljenih vrst dodatkov, ki je danes zelo priljubljena med spletnimi nakupovalci, je nahrbtnik. Za razliko od oblačilnih predmetov in nekaterih dodatkov je posebnost spletne prodaje nahrbtnikov skoraj popolna odsotnost donosov. To je posledica dejstva, da pri nakupu nahrbtnika vprašanje dimenzij popolnoma izgine. Še več, v zadnjih letih se nahrbtnik razvija. Iz teme opreme za turiste in šolarje so nahrbtniki prerasli v vsakodnevno nosljivo dodatno opremo. Urbani nahrbtniki, ki jih je mogoče nositi tako s športnimi kot uličnimi oblačili in s poslovno obleko, so postali priljubljeni. Prebivalci velikih mest vse bolj opuščajo torbe v prid nahrbtnikov. Nahrbtniki so udobni za nošenje, težje jih spustite ali izgubite, bolj so prostorni in pustite roke proste. Slednja prednost je še posebej pomembna v dobi digitalne komunikacije, ko laične roke nenehno zasedajo pametni telefoni in tablični računalniki. Številne svetovne blagovne znamke so ubrale trend, tako da so začele s proizvodnjo oblikovalskih usnjenih nahrbtnikov - v zadnjem času so zavzele močno mesto na policah usnjenih izdelkov.

Ta projekt vključuje oblikovanje spletne trgovine, ki izvaja 16 modelov mladinskih mestnih nahrbtnikov iz pravega in umetnega usnja, narejenih v Koreji in na Kitajskem. Geografska lega projekta je mesto Moskva. Pokrivanje prodaje - vsa Rusija. Za izvajanje dejavnosti se registrira IP, razvije se spletno mesto s katalogom izdelkov in izvede njegova promocija. Na začetni stopnji se kupi prva serija blaga v višini 255 tisoč rubljev. Dobave potekajo neposredno iz Kitajske in Koreje iz proizvodnih podjetij.

3. OPIS BLAGA IN STORITEV

V začetni fazi bo projekt izvedel 16 modelov ženskih in moških mestnih nahrbtnikov. Proizvajalci so malo znane blagovne znamke iz Kitajske in Koreje. Glavna prednost blaga je kakovost materialov, izvirnost dizajna s pozornostjo do detajlov, dostopna cena. Trgovina na drobno v spletni trgovini je 30-100%. Blago je pakirano v kartonske škatle in blagovne znamke embalaže proizvajalca.

Tabela 2. Opis blaga

Št.	Ime	Opis
1	Mestne ženske nahrbtnike iz umetnega usnja, 2 modela (proizvodnja - Kitajska)	Mestne ženske nahrbtnike iz umetnega usnja. Slog: Modna Material: poliuretan, obloga iz poliestra. Prostornina: manj kot 20 litrov. Vrsta zaponke: zadrga. Vrsta hrbta: mehka. Naramni pas. Barve: črna, rdeča, modra, bela, kaki, siva, roza. Maloprodajna cena - 1799 rubljev.
2	Mestne ženske nahrbtniki iz pravega usnja, 2 modela (proizvodnja - Kitajska)	Mestne ženske nahrbtniki iz pravega usnja. Slog: Modna Material: telečna koža, obloga iz poliestra. Prostornina: manj kot 20 litrov. Vrsta zaponke: zadrga. Vrsta hrbta: mehka. Naramni pas. Barve: bordo, črna, modra, oranžna, srebrna, bela, modra. Maloprodajna cena - 2299 rubljev.
3	Najstniški ženski nahrbtniki, 2 modela (proizvodnja - Koreja)	Najstniški ženski nahrbtniki. Slog: Preppy. Material: platno. Vrsta zaponke: vrvico. Prostornina: manj kot 20 litrov. Jermen: rama. Barve: bež, modra, mornarsko modra, bela, črna, modra. Maloprodajna cena - 1399.
4	Mestne ženske nahrbtniki iz pravega usnja, 2 modela (proizvodnja - Koreja)	Mestne ženske nahrbtniki iz pravega usnja. Slog: korejski / japonski. Material: pravo usnje. Vrsta zaponke: zadrga. Prostornina: manj kot 20 litrov. Jermen: rama. Barve: rdeča, roza, modra, mornarsko modra, črna, smetana. Maloprodajna cena - 2899.
5	Mestne ženske nahrbtniki iz pravega usnja, 2 modela (proizvodnja - Koreja)	Mestne ženske nahrbtniki iz pravega usnja. Slog: korejski / japonski. Material: telečna koža. Vrsta zaponke: zadrga. Prostornina: manj kot 20 litrov. Jermen: rama. Barve: rdeča, roza, modra, temno modra, črna, smetana, bledo modra, modra, svetlo zelena, zelena, vijolična, bela, rjava. Maloprodajna cena - 3899.
6	Moški nahrbtniki iz umetnega usnja, 2 modela (proizvodnja - Kitajska)	Moški mestni nahrbtniki iz umetnega usnja. Slog: Modna Material: poliuretan, obloga iz poliestra. Prostornina: 20-25 litrov. Vrsta zaponke: zadrga. Vrsta hrbta: mehka. Naramni pas. Barve: črna, rjava. Maloprodajna cena - 2499 rubljev.
7	Mestni nahrbtniki za moške iz pravega usnja, 2 modela (Proizvodnja - Kitajska)	Mestni nahrbtniki za moške iz pravega usnja. Slog: Modna Material: telečna koža, bombažna podloga. Prostornina: 20-35 L Vrsta zaponke: zadrga. Vrsta hrbta: mehka. Naramni pas. Barve: temno rjava, rjava, črna. Maloprodajna cena - 3349 rubljev.
8	Mestni nahrbtniki za moške iz pravega usnja, 2 modela (Proizvodnja - Kitajska)	Mestni nahrbtniki za moške iz pravega usnja. Slog: Retro. Material: telečna koža, bombažna podloga. Prostornina: 20-35 L Vrsta zaponke: zadrga. Vrsta hrbta: mehka. Naramni pas. Barve: temno rjava, rjava, rjava, črna. Maloprodajna cena - 4299 rubljev.

4. PRODAJA IN TRŽENJE

Vso prodajo bomo načrtovali prek spletne trgovine. Ciljna publika projekta: moški (35%) in ženske (55%), stari od 18 do 40 let. Potencialne kupce lahko opišemo kot ljudi, ki vodijo družbeno aktiven življenjski slog, ki cenijo občutek udobja, ponavadi izgledajo modno in stilsko.

Projekt bo deloval v srednjem cenovnem segmentu. Glede na javnomnenjske raziskave so najpomembnejše lastnosti strank pri izbiri spletne trgovine dostopne cene (pomembne za 77% anketirancev), širok razpon (48%), priročna dostava (47%), pozitivne ocene (45%) in podroben opis blaga ( 44%).

Pri ustvarjanju spletne trgovine nastane pomensko in seo jedro. Za promocijo se uporablja kontekstno oglaševanje v iskalnikih Yandex in Google, ciljno oglaševanje, promocija na družbenih omrežjih. Za razširitev občinstva bo ustvarjen odziven dizajn za mobilne naprave.

Analiza Google Trends kaže, da je v zadnjih 5 letih rast zaradi zahteve po nakupu nahrbtnika doživela splošen trend rasti s periodičnimi padci. Največje vrhove povpraševanja beležijo od konca julija do konca avgusta, zaradi dejavnika sezonskosti. Največjo potrošniško aktivnost opažamo v povezavi z začetkom šolskega leta, pa tudi v novoletnem obdobju - od konca novembra do konca decembra.

Slika 2. Dinamika priljubljenosti iskalne poizvedbe „kupi nahrbtnik“ v obdobju 2012–2017. (Google Trendi).

Promocija prek družbenih omrežij bo vključevala ustvarjanje strani in računov v omrežjih vk.com, ok.ru, facebook.com, Instagram. Za privabljanje potencialnih kupcev je načrtovano polnjenje strani z različno tematsko vsebino, vključno z: razvedrilno vsebino (40%), koristnimi informacijami (25%), oglaševalsko vsebino (20%), z vsebino - natečaji in žrebanja (15%). Za povratne informacije je mogoče pustiti povratne informacije in opraviti ankete.

Tabela 3. Načrtovana prodaja

	IZDELEK	POVPREČNI NAČRTOVANI PROSTOR PRODAJE, enot / mesec	CENA ZA ENOTO., Rub.	PRIHODKI, drgnite.	RAZLIČNI STROŠKI, drgnite.
1	Ženski mestni nahrbtnik	170	2461	418 424	243, 270
2	Moški mestni nahrbtnik	70	3380	236.780	160 930
Skupaj:				654, 992	404.200

5. NAČRT PROIZVODNJE

Razvoj in začetno promocijo spletne trgovine izvaja podjetje, specializirano za profesionalni spletni razvoj. To podjetje ima velik portfelj zaključenih naročil, pozitivne ocene strank. Naknadno promocijo in upravljanje spletne trgovine izvaja neposredno pobudnik projekta.

Nakupe izdelkov opravljajo neposredno kitajski in korejski proizvajalci s celotnim predplačilom. Proizvajalec daje garancijo za blago za obdobje 2 mesecev. Dostava se opravi v 30 koledarskih dneh, tovor je zavarovan pri dobavitelju.

Sprejemanje plačil s strani spletne trgovine poteka preko plačilnega obrazca na spletnem mestu. Za udobje kupcev se plačilo izvaja na različne načine in plačilne sisteme. Dostavo po želji kupca izvaja ruska pošta ali kurirska služba. Skladišče je zunanje izvajanje pri kurirski službi.

6. ORGANIZACIJSKI NAČRT

V začetni fazi projekt pomeni samozaposlitev pobudnika in odsotnost drugega osebja. Računovodstvo in SEO promocija sta zunanji izvajalci. Pobudnik ima vsa potrebna znanja in znanja na področju spletnega trgovanja, ima izkušnje z izvajanjem drugih projektov.

Postopek izvedbe projekta je razdeljen na dve fazi. Na začetku je pripravljalna faza za obdobje 2 mesecev, v kateri se razvije spletna trgovina, blago pa se kupi in dostavi. Glavna faza vključuje izvajanje operativnih dejavnosti - izvajanje prodaje blaga in izpolnjevanje ustaljenih prodajnih načrtov.

7. FINANČNI NAČRT

Finančni načrt je sestavljen za triletno obdobje in upošteva vse prihodke in odhodke projekta. Prihodki se razumejo zgolj kot dejavnosti poslovanja. Višina naložbenih stroškov za zagon spletne trgovine znaša 425 tisoč rubljev, od tega lastna sredstva 250 tisoč rubljev, izposojena sredstva pa 175 tisoč rubljev. Rok bančnega posojila je 24 mesecev, obrestna mera je 18% letno, odlog 1 plačila je 3 mesece.

Tabela 4. Investicijski stroški projekta

Št.	NAME	ZNESEK, drgnite.
Neopredmetena sredstva
1	Razvoj spletne trgovine (polni format)	125.000
2	Oglaševanje in promocija	45.000
Kratkoročna sredstva
3	Začetni nakup blaga	255.000
Skupaj:		425.000
	Lastna sredstva:	250.000
	Izposojena sredstva:	175.000
	Trajanje, mesec:	24
	Obrestna mera, %	18

Variabilni stroški vključujejo nabavno ceno blaga in povprečne stroške dostave enote v Rusijo (tabela 5). Fiksni stroški (tabela 6) v našem primeru vključujejo stroške vzdrževanja spletnega mesta in njegove promocije. Finančni načrt je podrobno opisan v Dodatku 1.

Tabela 5. Spremenljivi stroški

Št.	IZDELEK	STROŠKOVNE ENOTE, rub.	TRGOVSKA VREDNOST, %	STROJ ENOT, drgnite.
Nahrbtniki za ženske
1	Mestne ženske nahrbtnike iz umetnega usnja. Kitajska	998	80.5	1799
2	Mestne ženske nahrbtniki iz pravega usnja. Kitajska	1259	83	2299
3	Najstniški ženski nahrbtniki. Koreja	700	100	1399
4	Mestne ženske nahrbtniki iz pravega usnja. Koreja	1600	81	2899
5	Mestne ženske nahrbtniki iz pravega usnja. Koreja	2599	50	3899
Nahrbtniki za moške
6	Moški nahrbtniki iz umetnega usnja. Kitajska	1900	31.5	2499
7	Mestni nahrbtniki za moške iz pravega usnja. Kitajska	2200	52	3349
8	Mestni nahrbtniki za moške iz pravega usnja. Kitajska	2799	52	4299

Tabela 6. Fiksni stroški podjetja

Št.	NAME	Količina v mesecih, rub.
1	SEO promocija	20.000
2	Skladiščenje	5.000
3	Knjigovodstvo	4.000
4	Gostovanje in podpora	1.500
Skupaj:		30 500

8. OCENA UČINKOVITOSTI

Predstavljeni projekt je privlačen za naložbe, kar dokazujejo preprosti in integrirani kazalniki uspešnosti (tabela 1). Prihodki za prvo leto projekta - 7 milijonov rubljev, čisti dobiček - 1, 9 milijona rubljev. Iztržek drugega in leta ter naslednjih let - 7, 9 milijona rubljev, čisti dobiček - 2, 2 milijona rubljev. Donosnost prodaje - 28%.

Sprememba vrednosti denarja sčasoma se upošteva po metodi diskontiranja denarnega toka, diskontna stopnja je 20% (več kot posojilo). Enostavno obdobje vračila projekta (PP) - 3 mesece, diskontirani rok (DPP) - 3 mesece. Kazalniki neto sedanje vrednosti (NPV) - 473 tisoč rubljev pove o učinkovitosti projekta. (več kot znesek stroškov naložbe), notranja stopnja donosa (IRR) - 44, 94% - višja od posojilne stopnje, indeks dobičkonosnosti (PI) - 1, 11 (> 1).

9. TVEGANJA IN GARANCIJE

Tveganja pri izvajanju projekta lahko razdelimo na notranje in zunanje. Najprej lahko notranje motnje v delovanju spletne strani, težave z njenim pravilnim delovanjem pripišemo notranjim dejavnikom. Za odpravo tega tveganja se vzpostavi stik s podjetjem razvijalcem, ki je sposobno hitro opraviti revizijo in odpraviti nastale težave.

Zunanja tveganja vključujejo dejavnosti konkurentov, ki delno lahko ponudijo podoben izdelek kupcem. To tveganje se reši z izbiro edinstvenega asortimana več proizvajalcev in znižanjem marž zaradi marže.