V današnjem svetu je graditi posel na ustvarjalnosti še posebej težko. Številni igralci na trgu že obvladujejo situacijo, zlasti ko gre za pop kulturo. Novinemu avtorju je težko prenesti svoje delo ljudem zaradi dejstva, da ga nihče ne bo promoviral ali se ukvarjal z njegovim oglaševanjem. To še posebej velja za glasbo v Rusiji, kjer je vsak nov izvajalec še en pop umetnik, katerega vrednost "umetnosti" se nagiba na nič. Začetnikom ne preostane drugega, kot da poskrbi za lastno promocijo. V tem primeru bo glasbenik potreboval etiketo.
Upoštevajte le, da založbe ne ustvarja osamljeni izvajalec, ki je obupal predati svojo glasbo množici. Založba je registrirana za zaslužek pri ustvarjanju, prodaji in promociji glasbe. Tako ni treba samostojno izvajati vseh treh komponent etikete. Konec koncev glasbenik ustvarja glasbo, distributer jo prodaja, producent pa jo promovira. Oseba, ki ima založbo, obravnava vsa ta vprašanja le celostno in na izdelek postavi lastno etiketo, kar kaže, da mu pripada pravica, da se posluša glasbe, da glasbo prenaša poslušalcu in na njej zasluži denar. Nekatere založbe so nepridobitne organizacije (nekatere pa niso nič drugega kot le združenje ljudi, ki ni nikjer in niso registrirane), ki se hranijo samo z navdušenjem in idejo o promociji svojega ali tujih del. Etiketa ni organizacija, ne družba ali celo skupina ljudi; To je blagovna znamka, ime, ugled.
Izdelati je znamko razmeroma enostavno, vendar je veliko težje promovirati, zaslužiti je mogoče le, če imate kompetenten pristop k poslovanju. In kar je pomembno, uspeh je lahko odvisen od preproste sreče. Če vam uspe najti ekipo, ki nenadoma hitro postane priljubljena, se lahko hitro premaknete v kategorijo uspešnih poslovnežev, sicer lahko nekaj let počakate vsaj nekaj pozitivnih sprememb. V takšnem primeru je preprosto velika konkurenca in tudi včeraj lahko izobražene skupine, ki dejansko niso sposobne igrati, izbirajo med več istimi neprofesionalnimi založbami. Toda kot v vsakem poslu, ki temelji na ustvarjalnosti, tudi nikoli ne morete napovedati, kaj se bo zgodilo jutri.
Ker ta članek obravnava komercialno vsebino etikete, je treba omeniti registracijo poslovnega subjekta. Pravzaprav se bo moral v svojem prihodnjem delu pojaviti kot etiketa in ne kot pravno registrirana oseba (če gre za podjetniško dejavnost, ne za davčno poročanje in podobno vodenje podjetij). Zato lahko celo ostanete posameznik in raje oblikujete samostojnega podjetnika.
Koda dejavnosti je lahko različna, vse je odvisno od tega, v kaj bo neposredno vključeno upravljanje etiket. Na začetku je bilo njegovo delo (OKPD 2) 90.02 Storitve podpornih izvajalskih umetnosti, če pa založbo organizira glasbenik za promocijo svojega dela, potem (OKPD 2) 90.01 Performing Arts Services je bolj primeren. Toda sama prodaja skupinskih zapisov spada v definicijo (OKPD 2) 47.91 Maloprodajne storitve po pošti ali prek informacijsko-komunikacijskega omrežja Internet (kot je razvidno iz definicije, to velja le v primeru spletnega trgovanja v primeru organizacije tako imenovane no-label) oz. (OKPD 2) 59.20 Storitve in storitve za snemanje zvoka za objavo glasbenih del. Hkrati se nalepka seveda ne ukvarja s prodajo na drobno, čeprav je v klasifikatorju na voljo ustrezno kodiranje. Po dobri stari tradiciji lahko vnesete več kod, saj ni znano, kaj se lahko zgodi distributerjem, in vedno je bolje zanesti se samo nase.
S pravnega vidika je sam koncept oznake skoraj enak pojmu blagovne znamke, zato ga je treba ustrezno registrirati. Če želite to narediti, se morate obrniti na zvezno službo za intelektualno lastnino, tako imenovani Rospatent. Zahtevali bodo plačilo državnih pristojbin in poseben seznam vrednostnih papirjev:
Vloga za državno registracijo oznake kot blagovne znamke z navedbo vlagatelja, kraja njegovega prebivališča ali lokacije;
Zahtevana oznaka;
Seznam blaga, za katero se zahteva državna registracija blagovne znamke in ki je razvrščen po razredih mednarodne klasifikacije blaga in storitev za registracijo znamk;
Opis zahtevane označbe.
Če imate svojo neregistrirano skupino, jo lahko registrirate, ne da bi zapustili Rospatent. Tu so enake zahteve kot za katero koli drugo intelektualno lastnino - ne sme kršiti nikogar pravic, tako da ne bodo kršene samo registrirane pravice. Že na tej stopnji je vredno razmisliti o iskanju avtorskih zvez. Te organizacije bodo ponudile priložnost ne le za zagotovitev legitimnosti uporabe avtorskega gradiva, temveč tudi za njegovo promocijo. Niti ena radijska postaja, da ne omenjam kavarn, barov in klubov, ki predvajajo avtorsko zaščiteno glasbo, sploh ne bo snemala založb za vsako skladbo, ki jo želi predvajati (čeprav imajo včasih glasbeniki tudi sami na splošno pravice do glasbenih skladb - to je vse odvisno od pogojev pogodbe med založbo in izvajalcem). Lastništvo radijske postaje (in vseh ostalih) je veliko lažje kupiti pravico do predvajanja paketov pesmi. Naloga lastnika etiket je, da si najde mesto v teh paketih.
V Rusiji obstaja RAO - Rusko društvo avtorjev, vendar verjamejo, da je sodelovanje z njim neperspektivno, ker se ta organizacija bolj ukvarja s sodnimi spori. Če ni želje, da se obrnete nanjo, se lahko obrnete na druga podjetja. Na koncu bi morali biti registrirana oblika poslovnega subjekta, oznaka kot blagovna znamka in sporazumi z avtorskim združenjem. Za vse to bo treba nameniti najmanj 50 tisoč rubljev, kar bo šlo za rešitev birokratskih in organizacijskih vprašanj.
Etiketa ni samo zvočno ime, ki bi moralo biti skladno v katerem koli svetu sveta (ali vsaj običajnem). Etiketa je tudi logotip in je narejena v več formatih za različne priložnosti. Redki glasbenik je odličen umetnik, zato ne smete škrtiti in se je bolje obrniti na profesionalne oblikovalce. Ti ljudje bodo ustvarili resnično lep logotip, ki ga ne bo sram uporabljati pri svojih dejavnostih.
Stroški dela oblikovalca logotipa se začnejo od 30 tisoč rubljev in na koncu lahko dosežejo 100 ali celo več kot tisoč. Oblikovalci radi tudi jedo in te cene še niso najvišje (vsi se spominjamo ruskega boga vsega oblikovanja, ki za sledenje starega materiala vzame milijone).
Upoštevati morate tudi, da razvoj blagovne znamke ni stvar enega dne, zato boste morali porabiti nekaj časa za čakanje in nenehno usklajevanje. V tem času je najbolje določiti podobo vašega podjetja in koncept dela na splošno. Najpomembneje je, da se odločite, katere žanre bo zajemala založba. Bolje je, da pop žanrov ne jemljete v delo, prvič, da so vse popularne izvajalce že dolgo prevzele večje založbe, pop art pa je posel, pranje denarja, promocija sorodnih izdelkov, na splošno kaj drugega, umetnost. Pop glasbo piše in ustvarja ne izvajalec, temveč njen producent, zato ta dejavnost ni primerna za začetnike v takšnem poslu, ne glede na to, kako privlačna je z ekonomskega vidika promocija pop pevca na videz.
Zdaj se morate vrniti k opredelitvi nalepk. To je ustvarjanje, promocija in prodaja glasbe. Če je podjetnik glasbenik, ki želi samostojno promovirati svojo glasbo, potem založbe ni treba ustvarjati samo zase. Navsezadnje komunicira na glasbeni zabavi, v kateri je tudi veliko izvajalcev sosednjega ali celo istega žanra. A četudi prijatelji organizatorja založb naredijo povsem drugačno glasbo, lahko z založbo podpišejo pogodbe, če njihovo delo ni samo dragoceno z estetskega vidika, ampak obetavno s komercialnega vidika. Kljub temu gre za posel in za nadarjenega glasbenika je založba manj zanimiva kot tista, katere delo bo naprodaj. Ostra resnica. Po zaslugi lastnikov etiket velja omeniti, da je takšno stanje opaziti pri vseh drugih vrstah ustvarjalnosti, od pisanja do kiparstva.
Vendar na novo odprta založba nekaterim dobro znanim skupinam sploh ni zanimiva, zanimale jih bodo le tiste ekipe, ki si želijo, da bi jih vsaj kdo promoviral. Zato je vsaka založba za začetnike danes indie založba, ki deluje bodisi v manj priljubljenih žanrih bodisi z novimi izvajalci. Iz tega postane jasno, da lahko glasbo ustvarite sami, vendar na račun enega izvajalca založba verjetno ne bo obstajala ali še uspešnejša. Že na samem začetku potrebujete več ekip, da boste lažje zavrteli vse nastopajoče.
Če želite pritegniti oboževalce, morate na samem začetku ustvariti svoje spletno mesto. Brez ustvarjanja lastne "skupnosti" ne boste mogli promovirati celotne oznake. To bi moralo biti veliko število ljudi, ki niso toliko oboževalci določenega izvajalca, temveč celotna založba kot celota. Se pravi, da bi morala blagovna znamka postati močna zveza z njihovo najljubšo glasbo, to pa lahko dosežemo le, če nenehno komuniciramo z ljudmi in privabljamo nove oboževalce. Če človeka zanima samo določena skupina, potem bo skoraj zagotovo kupil samo njene zapise, ne da bi bil pozoren na priporočila in novice. Če na spletno mesto ne morete samostojno pritegniti publike, morate najeti tržnika, ki ima izkušnje s privlačenjem ljudi na internetne portale. Konec koncev, če bo na vaši strani veliko dobrih izvajalcev, bodo ljudje počasi začeli dohitevati informacijski vir.
Vendar so razmere v Rusiji takšne, da poslušalci glasbo pogosto prenašajo s piratskih virov, ne želijo avtorjem plačati niti penija. Zato je vredno ustvariti angleško različico spletnega mesta in poskušati napredovati v tujini. Pri tem vam lahko pomaga sodelovanje s tujim (kar pomeni po vsem svetu) avtorskim združenjem.
Založba, ki opravlja naloge producentov, se tudi v celoti ukvarja z organizacijo turnej in koncertov v vsakem mestu. To seveda ne pomeni, da mora organizator osebno obiskati vsako mesto in si izbrati prostore, skleniti dogovore in se pogajati o pogojih sodelovanja. Za to privablja posebne agente, ki rešujejo ta vprašanja. Sprva se boste seveda morali spoprijeti z organizacijo, vendar bo količina dela majhna in dobro je, če sprva uspete preseči meje svojega mesta. Običajno morate celo imeti že ponosni naslov etikete, da bi dolgo časa iskali priložnosti za svoje skupine.
Specifičnosti dela so odvisne tudi od žanra (na primer elektronska glasba bo predstavljena v klubih ob vikendih, rock glasba v rock klubih vsak dan v tednu, blues ali jazz v resnejših ustanovah ali samo v restavracijah). Pričakovati moramo, da bomo morali pred uspehom premagati številne težave in zelo dolgo se nam ne bo treba ukvarjati s prodajo zvočnih posnetkov.
Malo je verjetno, da se boste morali s prodajo zvočnih posnetkov ukvarjati sami, za to pa se lahko obrnete na posebne distributerje. Vendar pa je doba CD medijev stvar preteklosti in vse več ljudi glasbo kupuje prek interneta. Obstaja tudi že veliko digitalnih distributerjev, ki so za svojo nagrado pripravljeni opraviti distribucijo. Prednost tega pristopa je, da so takšne storitve že dobro znana podjetja, ki imajo velik pretok strank. Zato lahko s pravilnim dogovorom na portalu postavite oglas svoje glasbe, kar naj bi povzročilo večje zanimanje za skupine in založbo na splošno.
Če pa takšno sodelovanje stane preveč denarja, lahko to storite sami, če prodajate plošče njihovih izvajalcev. Če želite to narediti, lahko ustvarite svoje strani na vseh znanih internetnih portalih in družbenih omrežjih, nastavite svoje spletno mesto za spletno nakupovanje in začnete pritegniti obiskovalce. Tako se bo začelo delo nobenega založnika, ki glasbe na fizičnih medijih ne ponuja (ali vsaj te smeri ne šteje za prednostno), ampak jo izvaja takoj prek interneta. Če se vam poleg tega uspe dogovoriti z največjimi trgovinami (na primer Ozon, Amazon, iTunes), potem lahko računate na dobro prodajo. A za to mora biti na založbi resnično priljubljena glasba.
Glavna naloga oznake je promocija. Založba je predvsem producentka, vsaj za glasbenike. Toda v Rusiji bo celo digitalna distribucija verjetno neugodna. Nisem navajen plačati ruski osebi za nekaj, kar je mogoče neselektivno prenesti iz interneta. Zato je prednostna smer začetne etikete organizacija koncertov in nastopov njihovih skupin. Malo kasneje se bo mogoče lotiti popolne prodaje plošč, tako samostojno kot prek posrednikov.
Ne pozabite tudi na prodajo sorodnih izdelkov; Majice, drobtinice, skodelice in druge malenkosti z logotipom relativno dobro znane skupine se lahko uspešno prodajajo na koncertih ali tudi prek spletnega mesta. Ne morete jih več prenesti. Hkrati na samih koncertih lahko prodate precej delov avtografirnih plošč.
Vsebina vaše etikete je težka naloga, vendar v primeru pravilne "promocije" lahko postane stvar, ki vam bo zagotovila preostanek življenja.
Matthias Laudanum
(c) www.clogicsecure.com - portal za poslovne načrte in vodnike za mala podjetja
18.8.2019