Trenutno se storitveni sektor na ruskem trgu hitreje razvija. Kot nujna sestavina na katerem koli področju dejavnosti storitve kot predmet poslovanja privabljajo vse več podjetnikov.
Programska oprema
1. Povzetek
Vsaka proizvodnja, od proizvodnje plenic do izdelave vesoljskih ladij, potrebuje določen nabor storitev. Tako naše podjetje deluje na najbolj dinamičnem področju - storitvenem sektorju.
Načrtujemo ponudbo širokega nabora storitev, kot so:
• posredovanje pri prodaji izdelkov široke porabe, elektronske in druge opreme, spominkov;
• trženje in prodaja izdelkov, blaga in storitev ruskih in tujih podjetij;
• svetovalne dejavnosti in zagotavljanje svetovalnih in informacijskih storitev;
• organizacija in izvedba razstav, sejmov, dražb;
• izvajanje integriranih storitev, povezanih z organizacijo in dejavnostmi uradov;
• organizacija individualnega in skupinskega turizma v Rusiji in tujini, vključno s poslovnim, študentskim in šolskim turizmom.
Vendar je glavno področje naše dejavnosti razvoj, implementacija in servisiranje programske opreme, pa tudi razvoj in proizvodnja programske in strojne opreme, ki temelji na novih informacijskih tehnologijah. Ta panoga je za ruski trg precej mlada, zato večini podjetij primanjkuje profesionalne programske opreme. Večina podjetij uporablja podstandardne diske in piratsko programsko opremo. Zato je potreba po tovrstnem izdelku zelo velika. CJSC Versada je sposoben zagotoviti potrebne programe za uspešno delovanje različnih vrst podjetij.
2. Sredstva za izvedbo projekta
Za razvoj bo potrebna najnovejša oprema in tehnologija. Za zagotovitev materialne in tehnične osnove CJS Versada prevzame Fed v višini 300 tisoč rubljev v višini 42% v komercialni inovativni banki Alfa Bank. To je potrebno za kritje splošnih obratovalnih stroškov, nepredvidenih stroškov in različnih enkratnih predhodnih stroškov. Za izvedbo projekta najamemo stavbo na območju metroja Profsoyuznaya. Obstaja blok in pisarna. Sklenili smo pogodbe za dobavo informacijske podpore za izdelavo programov. Naše osebje vsebuje certificirane strokovnjake na tem področju.
2.1. Opis dejavnosti
Glavna vrsta naše dejavnosti je proizvodnja in prodaja programske opreme. Ta panoga zahteva visoko usposobljeno osebje, poznavanje potreb trga in kakovosti dela. Projekt se bo izvajal na nedavno razviti opremi z uporabo na novo izdanih tehnologij. Za pridobitev potrebnih informacij je CJSC Versada številne povezave z ruskimi in tujimi partnerji.
Pred začetkom proizvodnje je podjetje moralo ugotoviti naslednja vprašanja:
• trenutne potrebe po programski opremi in velikost te potrebe;
• ali bodo kupci te izdelke uporabljali v proizvodnji, če bodo na voljo in imajo konkurenčne cene;
• Ali stranka pozna prednosti uporabe benignih izdelkov za svoje dejavnosti.
Rezultati naših trženjskih raziskav, ki jih je izvedlo naše podjetje, so potrdili, da je trenutno letno povpraševanje na trgu precej veliko. Nekateri bodoči potrošniki teh izdelkov so izrazili neposredno odobritev naših proizvodnih načrtov.
2.2. Opis izdelka
CJSC Versada proizvaja programe in programsko in strojno opremo. Ti izdelki so potrebni tako za podjetja kot zasebne uporabnike. Programska oprema vključuje različne programe na področju finančnega in računovodskega poročanja, načrtovanja proizvodnje, pravne registracije in na vseh drugih področjih. Vsi programi so razviti na podlagi potreb ruskih kupcev ob upoštevanju edinstvenosti ruskega trga. Hkrati po kakovosti izvršbe nikakor niso slabši od zahodnih. Materiali za izdelavo naših izdelkov so visoke kakovosti, stopnje zanesljivosti. Z nakupom naših programov ste lahko prepričani, da bodo zadostili zahtevam tudi najbolj pristranske stranke. Informacijska baza se posodablja, ko se tehnologija razvija, in ne zaostaja za tehnološkim napredkom.
Med značilnostmi naših izdelkov želim izpostaviti naslednje:
• visoka kakovost;
• skladnost s standardi;
• uporaba najnovejših dosežkov znanosti in tehnologije.
Verjamemo, da to morda ni novost, vendar bodo naši izdelki še dolgo redki na trgu, saj trenutno v Moskvi ni podjetij, ki bi tehnično uporabljala podobne programe kot naša.
3. Analiza trga
Tržne raziskave so pokazale, da je potreben proizvajalec programske opreme. Cilj CJSC Versada je zasedeti to nišo.
Zavedamo se, da prodaja ne bo prišla po svoje in jo je treba osvojiti. Veliki potrošniki bodo želeli sami preizkusiti dobičkonosnost naših izdelkov. Ti testi lahko trajajo od enega do šest mesecev, odvisno od politike javnih naročil posameznih strank. Glavni cilj prvega leta proizvodnje je uveljaviti se kot zanesljiv dobavitelj. Na koncu pričakujemo, da bomo postali glavni dobavitelj večine, če ne celo vseh večjih potrošnikov na tem trgu.
Zahvaljujoč širokim povezavam v poslovnem svetu ima naše podjetje že precej priljubljenost. Naši izdelki bodo za kupca bolj zanimivi, saj kakovostnih in "svežih" programov na ruskem trgu ni enostavno.
Kupčevo zanimanje za izdelek nameravamo pritegniti s:
• neposredni odnosi z večjimi strankami;
• oglaševanje prek računalniških omrežij;
• vrhunska kakovost naših izdelkov, prijazno vzdušje zdravljenja, odprtost;
• osebni stiki naših zaposlenih.
Težišče je posledica povečanja prodaje na debelo. Glavni potrošniki naših izdelkov so:
• velike korporacije na proizvodnem, bančnem in drugih področjih;
• srednja in mala podjetja;
• posamezniki;
• vse stranke, ki želijo kupiti naše izdelke. V zadnjih nekaj letih se tržni delež, ki je v lasti programske in strojne opreme, stalno povečuje. Vendar pa pri nas proizvodnja še vedno ne more pokriti celotnega potrošniškega trga.
4. Konkurenca
Na trgu praktično ni podjetij, ki bi se resno ukvarjala s tovrstno dejavnostjo. Podjetja praviloma poskušajo zmagati z nizkimi stroški z nakupom materialov nizke kakovosti. Zato njihovi programi ne morejo le izboljšati, temveč tudi poslabšati delo strank. V svoji proizvodnji uporabljamo le kakovostne materiale, tako domače kot zahodne proizvodnje. Hkrati je treba opozoriti, da surovine, potrebne za izvedbo projekta, kupujejo ne iz Kitajske ali Tajvana, temveč od svetovnih voditeljev zahodnih držav. Zato se ZAO Versada ugodno primerja z vsemi podjetji, ki poslujejo na trgu. Ločimo lahko nekaj dejavnikov konkurenčnosti:
• kakovost;
• raven cen;
• oblikovanje;
• ekskluzivnost blaga;
• poprodajna storitev;
• ugled podjetja.
5. Trženje
Predprodaja je bila bistveni del našega pripravljalnega dela in je pomagala pri vzpostavljanju dokaj širokih odnosov z glavnimi strankami v regiji.
Tako bomo lahko služili tako velikim kot malim strankam. Programiranje predstavlja veliko težavo za številne uporabnike, naša dobava pa nam bo prinesla primerjalno prednost pri oskrbi majhnih, a nedvomno donosnih strank.
Naše izdelke načrtujemo distribucijo v majhnih veleprodajnih sklopih. Naročniki se bodo odpravili v prijetno sodobno pisarno in na kraju samem sklenili pogodbe. Predvidena je izdelava posebnih naročil rednih strank v skladu z njihovimi potrebami.
Naš izdelek ne potrebuje širokega oglaševanja, vendar naj bi večjim podjetjem kot reklamni material poslal več preskusnih primerov. Potrebno je tudi oglaševanje prek omrežja in faksa nekaterim podjetjem. To bo dovolj, da pritegnete večje število kupcev. V prihodnosti naj bi se prodajni trg razširil in presegel Moskvo in Sankt Peterburg. Če želite to narediti, pošljite fakse podjetjem v velikih mestih in regijah države.
Od treh glavnih ciljev, ki jih lahko podjetje izbira (na podlagi prodaje, dobička, trenutnih razmer), so za naše podjetje prednostni cilji, ki temeljijo na obstoječih razmerah, saj smo s količino prodaje zadovoljni, povečanje relativnega dobička ne upravičuje elastičnost povpraševanje po blagu. Vendar nas zanima stabilnost in ohranjanje ugodne klime za naše dejavnosti.
Strategija oblikovanja cen je usmerjena v izogib upadu proizvodnje in zmanjšanje vpliva zunanjih sil, kot so konkurenti in udeleženci v distribucijskih kanalih.
Od vseh različnih metod smo raje določili cene na podlagi zaznane vrednosti blaga, tj. glavni dejavnik pri ceni niso stroški, temveč zaznavanje potrošnikov. Pričakuje se tudi široka uporaba necenovnih metod izpostavljenosti.
6. Analiza tveganja
Zaradi velike velikosti našega ciljnega trga CJS Versada meni, da raznolikost naše potrošniške baze skorajda zanika tveganje, povezano z upadom gospodarstva.
Tveganja požarov, orkanov, tatvin in drugih podobnih okoliščin, vključno s potresom, bodo zajeta z običajnimi zavarovalnimi policami.
Vendar so možna tveganja, povezana z različnimi viri njihovega nastanka.
Komercialna tveganja:
• tveganje, povezano s prodajo blaga;
• tveganje, povezano s prevozom ali prevoznim tveganjem;
• tveganje, povezano s prevzemom blaga s strani kupca. Politična tveganja:
• tveganje, povezano s stavkami med prevozom blaga do kupca.
Viri tveganj:
• premalo informacij o povpraševanju po tem izdelku;
• nezadostna tržna analiza;
• podcenjevanje konkurentov;
• padec povpraševanja po tem izdelku.
Ta tveganja je mogoče omejiti s strogim preverjanjem finančnega položaja in ugleda bodočega kupca na debelo. Tveganja lahko vsaj delno prenesete tudi na druge partnerje (na primer tveganje izgube ali škode na blagu - na zavarovalnico). Letos bomo svojo opremo zavarovali tudi s plačilom 7% njegove knjigovodske vrednosti.
7. Organizacijski načrt
Pravni status družbe je zaprta delniška družba. Ta oblika lastništva je enostavna za izvedbo in po strukturi priročna. Zaprta delniška družba "Versada" ima osnovni kapital 7 tisoč 600 rubljev. Nastane kot posledica vlaganja denarja s strani edinega ustanovitelja. Podjetje izda 100 navadnih imenskih delnic v vrednosti 76 rubljev vsaka. Lastnik delnic je ustanovitelj.
Glede na obliko lastništva ima delniška družba zasebno obliko. Lastnik CJSC Versada je ustanovitelj.
Shema organizacije upravljanja
Generalni direktor se ukvarja s človeškimi viri, sklepa pogodbe za dobavo izdelkov organizacijam in ustanovam, obiskuje razstave, konference o izmenjavi izkušenj, skrbi za dobavo opreme v primeru obrabe, tehničnega staranja.
Komercialni direktor skrbi za redno dobavo surovin, izvaja tržne raziskave in izvaja izračune, povezane s spremembami tehnologije.
Računovodja opravlja vse finančne dejavnosti podjetja (obračun in plačilo davkov, razdelitev dobička, obračun in izplačilo plač).
Starejši programer izvaja razvoj programov, programske in strojne opreme ter nadzoruje njihovo kakovostno izvajanje. Pod njegovim nadzorom delujejo trije strokovnjaki s tega področja, ki realizirajo uspešno izvedbo projekta.
Tehnični vodja se sestane s strankami, določi pogoje bodočih pogodb, pripravi rodovitna tla za delo komercialnega direktorja.
Upravljanje podjetja:
Generalna direktorica - Pavlova, magistra ekonomije.
Računovodja - Smirnova V., diploma MIIT o računovodstvu in reviziji.
Komercialna direktorica - E. Putyatova, doktorica ekonomskih znanosti.
Zaposleni v našem podjetju bodo predvsem mladi energični ljudje, stari od 18 do 30 let. Vsi zaposleni imajo visoko specializirano izobrazbo in so certificirani.
Za nas v osebi so potrebni:
• čistoča;
• disciplina;
• dobra vera;
• spodobnost;
• poštenost.
8. Tehnologija proizvodnje
Izdelava programske opreme je na znanju temelječa panoga, zato bodo projekt izvajali strokovnjaki na tem področju. Za razvoj programa morate kupiti drago, a natančno opremo. Za pripravo naših izdelkov kupcu so potrebni tudi vrhunski laserski diski.
V laboratoriju bodo na najbolj izpopolnjeni opremi strokovnjaki našega podjetja razvijali programe. Starejši programer bo izbral tiste, ki jih trg najbolj potrebuje. Poleg tega bodo programi s pomočjo vodilnih podjetij snemali na laserske diske.
Baza podatkov za posodabljanje programov se nenehno posodablja z informacijami iz različnih virov. Zato naše podjetje nenehno spremlja tehnološki napredek in v celoti ustreza potrebam trga. Mogoče je ustvariti posebne programe za izpolnjevanje zahtev rednih in visoko dobičkonosnih strank.
Programska oprema se bo prodajala v majhnih serijah prek osebnih pogodb s strankami. Ta obrazec je zelo priročen, saj za prodajo ne potrebuje posebnih prostorov. Morda bo v prihodnosti Versada CJSC organizirala lastno prodajo na drobno prek mreže poslovalnic. Načrtujemo, da bodo dejavnosti podjetja razširile po vsej Rusiji in nadalje razvijale trge daleč in blizu tujine.
9. Finančni načrt
Za izvedbo projekta je potrebno 300.000 rubljev. Vir teh sredstev bo komercialna inovativna banka Alfa-Bank, v kateri se nahaja naš tekoči račun, zagotovila posojilo v višini 300.000, 00 rubljev po 42% letno z odplačilom med letom (v enakih obrokih vsak mesec). Posojilo bo odplačano po naslednji shemi:
10. Stroški
Tabela 1. Opredelitev postavk stroškov za mesec
1. Fiksni stroški
1) najemnina.
Treba je opozoriti, da smo po tej pogodbi dolžni plačati znesek 3.000 rubljev. takoj, nato pa - 1.700.460 rubljev. mesečno.
2) Plače zaposlenim. Generalni direktor - 2.200 rubljev. Glavni računovodja - 2000 rubljev. Komercialni direktor - 2000 rubljev. Manager - 1 000 rub.
Starejši programer - 2000 rubljev.
Specialisti:
3 zaposleni - 1.000 rubljev.
Voznik - 900 rubljev.
Čistilna dama - 600 rubljev.
SKUPAJ: 13 700 rub.
4) Odbitki plač.
Za leto 1998 so prispevki znašali:
• v pokojninski sklad - 28%;
• v sklad za socialno zavarovanje - 5, 4%;
• v sklad obveznega zdravstvenega zavarovanja - 3, 6%;
• v sklad za zaposlovanje - 1, 5%;
• za potrebe izobraževalnih ustanov - 1%;
• prometna taksa - 1%. SKUPAJ: 40, 5%
40, 5% od 13.700 rubljev. = 55.485 rubljev.
7) Zavarovalne premije.
Zavarovali smo opremo in bomo plačali 7% knjigovodske vrednosti na leto, oziroma 7% od 150.000 rubljev je 10.500 rubljev, na mesec pa 875 rubljev.
8) Amortizacijski odbitki.
• amortizacija opreme znaša 10% knjigovodske vrednosti opreme na leto - 15.000, 00 rubljev, na mesec - 1837, 5 rubljev;
• amortizacija stavbe 3, 5% knjigovodske vrednosti na leto, tj. 3, 5% od 630.000, 00 rubljev. = 22050 rubljev, na mesec - 1837, 5 rubljev;
• amortizacija prevoza znaša 8% knjigovodske vrednosti na leto, saj ima podjetje na razpolago 1 avto v vrednosti 30.000 rubljev, torej 8% od 30.000 rubljev. = 2400 rubljev., In mesec - 200 rubljev.
2. Spremenljivi stroški (računamo na prvi mesec)
1) Stroški surovin.
Ob predpostavki, da lahko s to opremo izdelamo 70 kosov. izdelkov, potem bo na mesec dobil 2100 kosov.
• Plastična embalaža:
ena prazna plastična embalaža od neposrednega proizvajalca stane 5 rubljev, na mesec bomo potrebovali 2100 kosov, kar bo stalo 10.500 rubljev na mesec.
• Laserski diski:
potreboval bo 2100 praznih diskov po ceni 30, 00 na mesec, porabili bomo 63.000 rubljev.
2) DDV.
Davek na dodano vrednost znaša 20%, pri čemer je davčna osnova povečanje vrednosti, tj. plača + amortizacijski odbitki + čisti dobiček (a ker računamo na prvi mesec delovanja podjetja, je treba upoštevati, da čistega dobička ne bomo imeli, v prihodnosti pa bomo to upoštevali.) Zato:
13700 + 1250 + 1837, 5 + 0, 2 = 16787, 7
20% 16787, 7 = 3357, 54, tj. 3 357, 54 рублей.
3} Налог на прибыль.
Налог на прибыль равен 35%, налогооблагаемой базой является прибыль от реализации продукции (работ, услуг), без НДС, т.е. балансовая прибыль. На первый месяц выручка =168 000 рублей, затраты = 164951, 7 рублей, т.е. балансовая прибыль (в данном месяце убыток) = 164951, 7- 168 000 = 3048, 3.
10.2. Калькуляция себестоимости 1 шт. лазерных дисков с программным обеспечением
Общая сумма расходов = постоянные затраты + переменные затраты: 70451, 7 + 97948, 9 = 168400, 6
168400, 6 рублей - это общие затраты на весь объем выпускаемой продукции за 1 месяц а та как мы намерены выпускать 2 100 шт лазерных дисков с программным обеспечением, то себестоимость 1 шт. будет 70, 190 рубля.
11. Определение месячной выручки
Лазерные диски с программным обеспечением мы планируем продавать со склада мелкооптовыми партиями по цене 80 рублей за 1 шт.
80, 00 • 2100 = 168 000 рублей.
12. Расчет точки безубыточности
Точка безубыточности позволит определить, когда проект перестанет быть убыточным.
70451, 7 + 153000
----------------
80 - 979489/2100 = 4857, 6
Получилось, что величина точки безубыточности равна 4857.6 штук, то есть необходимо выпустить 4 847 лазерных дисков с программным обеспечением, и только после этого предприятие станет получать прибыль.
Источник: www.allprobiz.net
Так же вы можете скачать этот бизнес-планформате pdf. В этой версии имеется также несколько таблиц не вошедших в текст бизнес-плана выше
Скачать бизнес-план
* Članek je star več kot 8 let. Lahko vsebuje zastarele podatke