100 000 - 300 000 ₽
Donosnost30-50%
Čisti dobiček:60 000 - 150 000 ₽
Obdobje vračila:2 - 4 mesece
Storitve izposoje oblek so dobra ideja za podjetnika in njegove stranke. Posel z minimalnimi naložbami, hitrim izplačilom in enostavno organizacijo - to je ugotovitev za poslovne ženske začetnike.
Prazniki, zabave, praznovanja, fotografiranje - na vsakem pomembnem dogodku si vsaka ženska želi videti popolno. Vendar pa ni vedno sredstev za nakup dragih oblek. Najem oblek je pametna alternativa za prihranek denarja. Ta storitev je v Rusiji še vedno slabo razvita, saj ima velike možnosti za razvoj. Odprti takšno podjetje bo lahko vsak človek, ki razume modo, sledi trendom, išče kreativno delo in rad dela z ljudmi.Zagotavljanje oblek za izposojo je precej priljubljena in donosna storitev, saj se nanjo prijavijo številne ženske. To področje ni novo: vsi se spominjamo salonov z izposojo poročnih oblek in dodatkov. Toda v zadnjih letih se je poslovanje spremenilo in postalo modernejše. Zdaj najem oblek ni omejen samo na poročno modo. Izposodite si lahko večerne in koktajlne obleke, tematske obleke za foto poganjke, cele sklope oblačil za družinski fotošop, pustne kostume in celo oblačila z blagovno znamko. Danes storitve najema oblek aktivno promovirajo prek družbenih omrežij in ne potrebujejo zapletene organizacije. Zato je poslovna ideja odlična za ambiciozne podjetnike.
Dejansko za uresničitev te ideje ne potrebujete veliko denarja in truda. Glavna stvar pri tem je podjetniški oprijem in občutek okusa: zahvaljujoč prvemu lahko donosno "kupite" in donosno "prodate", zahvaljujoč drugemu pa lahko pravilno izberete izbor, da bo vaše podjetje povpraševalo. Količina kapitala v tem poslu ne igra resne vloge. Kot zagotavljajo izkušeni podjetniki, je mogoče odpreti storitev izposoje oblek s proračunom 100 tisoč rubljev. Poskusimo ugotoviti, kako to je objektivno in kako začeti podjetje za najem oblek.
Zakaj so ustrezne storitve izposoje oblek
V ZDA in Evropi so storitve najema oblek že dolgo zelo priljubljene. To je bolje, kot pravijo sami podjetniki, milijonski prihodek od prodaje salonov, specializiranih za najem oblačil. Na domačem trgu ta ideja šele pridobiva svojo priljubljenost. Zato imate priložnost zasediti svojo nišo in se tam trdno uveljaviti. Konkurenca ni tako velika, velikost tudi začetne naložbe, poleg tega pa je poslovanje precej preprosto - to so idealni pogoji za novinca podjetnika.
Izposoja oblačil je eno tistih področij, ki se med recesijo počuti udobno. Deljena ekonomija pridobiva na priljubljenosti, tako imenovano „ekonomijo udeležbe“, ko potrošniki raje ne posedujejo, ampak uporabljajo stvari. Po socialni raziskavi je 45% Rusov pripravljenih vzeti v uporabo razne stvari drugih ljudi, 80% pa jih priznava, da še ni prišel čas za porabo za oblačila. Vse to samo še poveča priljubljenost storitev izposoje oblek.
Menijo, da je takšno podjetje priporočljivo odpreti le v velikih mestih, kjer je prebivalstvo najmanj 500 tisoč ljudi. Zato pred aktivnimi koraki za začetek podjetja preučite povpraševanje po storitvi v vašem mestu. Lahko se osredotočite na družbena omrežja in lokalne informacijske vire, statistiko iskalnih poizvedb v Yandexu, opravite intervju s krogom znancev, poklepetate na tematskih forumih. Pogovorite se s fotografi in foto studii - tistimi, ki sodelujejo z vašim potencialnim občinstvom. Oglejte si ponudbe v drugih mestih in preverite, ali imate konkurente. Razmislite o možnostih za zagotavljanje svojih storitev glede konkurenčnih prednosti (nizke cene / ekskluzivne obleke / priročna storitev ali kaj drugega). Sestavite seznam dobaviteljev, kjer lahko kupite obleke. Izračunajte ocenjene stroške zagona. Na podlagi pridobljenih podatkov naredite poslovni načrt.
Kako odpreti izposojo oblek
Preden začnemo s fazami ustanavljanja podjetja, bomo razmislili o nekaterih točkah poslovanja najema oblek:
Umestitev Na začetku vam sploh ni treba porabiti denarja za ločeno sobo in organizirati preizkušanja oblek v vašem stanovanju. Seveda to ni videti trdno, vendar je za "nastanek" zadeva primerna. Če razmišljate, kje bi opremili svoj salon, potem lahko razmislite o več možnostih: v velikem nakupovalnem centru, zraven fotografskega studia, nedaleč od trgovin z oblačili. Vendar pa je lahko podjetje uspešno v stanovanjskem območju. Tam je najem bistveno cenejši, zato se je poskusiti preizkusiti za številne stranke. Toda v tem primeru morate aktivno vključiti druge kanale promocije - na primer družbena omrežja. Potem bo odjemalec, ko se je seznanil z vašimi storitvami prek interneta, preprosto prispel na navedeni naslov.
asortiman . Potrebno je nenehno posodabljati ponudbo oblek za najem. Morali bi imeti različne sloge in barve, primerne za različne dogodke in primerne tudi za ženske s katero koli figuro.
pravne nianse . Ko podarite drago obleko v izposojo, morate biti pripravljeni na tveganje, da jo boste dobili nazaj v neprimerni kakovosti. Zato se je vredno zaščititi pred verjetno izgubami vnaprej. Govorimo o pravi pogodbi, ki je podpisana med izdajo obleke, o pogojih za opravljanje storitve (na primer depozit določenega zneska, ki ga stranki vrne, ko opravi obleko).
asortimanska nega . Po vsaki izposoji mora biti obleka kemično očiščena, po potrebi pa bodo potrebne tudi storitve ateljeja. Bolj ko skrbno ravnate z oblekami, bolj skrbno jih spremljate, dlje vam bodo zdržale. Ne skrbite za skrb za stvari! Malo je verjetno, da bi si kdo želel najeti obleko, ki ima neprimerljiv videz. Skrb za oblačila, ki so na voljo za najem, pa je naloga ne samo lastnika, temveč tudi najemnika. Zavezuje se, da bo obleko vrnil varno in zdravo, sicer bo prisiljen plačati škodo ali izgubo. Da bi stranke spodbudili k vračilu oblačil brez madežev in raztrganih šivov, lahko vnesete "oceno ugleda". Deluje tako: bolj kot oseba pogosto uporablja storitev in bolj skrbno ravna z oblačili, večji je popust. To bo pomagalo ne le zmanjšati tveganje za škodo na stvareh, temveč tudi pridobiti redne stranke.
Korak 1. Registrirajte podjetje za najem oblek
Prvi korak za odprtje salona za najem oblek je registracija pri davčnem organu in pridobitev ustreznega potrdila. Za ta posel je idealna oblika IP. Za registracijo samostojnega podjetnika morate davku predložiti minimalni paket dokumentov: prošnjo, prejem plačila državne dajatve, fotokopijo potnega lista. Ta obrazec je primeren za tiste, ki samostojno začnejo podjetje.
Pri registraciji navedite kodo dejavnosti. Po OKVED-2 je ta koda 18.8.2019 - Izposoja drugih gospodinjskih dobrin in osebnih predmetov za gospodinjstva, podjetja in organizacije, ki niso vključene v druge skupine. V to skupino izdelkov spadajo različni tekstilni izdelki in čevlji. Tudi v registracijskih dokumentih mora biti naveden izbrani davčni sistem (primeren USN).
Poleg potrdila o državni registraciji bo treba pridobiti še številna dovoljenja, in sicer na SES in požarni inšpekciji.
Naslednji korak je naročilo žigov in pogodbenih obrazcev. Odnosi najemnega salona bi morali temeljiti na sklenitvi sporazuma z jasnim opisom odgovornosti obeh strani. Lahko najdete vzorčno vzorčno pogodbo, vendar je bolje uporabiti pravne storitve.
Prisotnost zaposlenih zahteva, da se podjetnik prijavi v pokojninski sklad, da lahko opravi vsa potrebna socialna plačila. Na splošno ni ničesar zapletenega v registraciji podjetja za najem oblačil.
Korak 2. Izbira lokacije in sobe
Obisk ustanove in njen prestiž sta odvisna od pravilne lokacije salona za najem oblek. Postaviti butik je:
v nakupovalnih in zabavnih centrih;
v bližini trgovin z oblačili;
blizu trgovin z blagovno znamko;
v bližini lepotnih salonov;
zraven foto studii.
Za salon bo potrebna površina najmanj 20 kvadratnih metrov, tako da je mogoče opremiti trgovsko dno in opremiti prostore. V idealnem primeru je treba sobo razdeliti na več con:
dvorana za obiskovalce;
skladišče za shranjevanje stvari;
opremljanje prostorov;
soba za osebje.
Za popravilo oblačil lahko postavite tudi svoj mini studio. Vendar to ni potrebno.
Druga pomembna zahteva za sobo je dobra osvetlitev in prisotnost velikih vitrin. Igralo se bo le v vaših rokah. Najem takšnih prostorov se lahko razlikuje od 15 do 30 tisoč rubljev. - vse je odvisno od mesta in posebne lokacije.
Korak 3. Notranja dekoracija in nakup opreme
Da bodo stranke prijetno in udobno v zaprtih prostorih, je treba paziti na notranjost kabine. Vnaprej razmislite o konceptu institucije in po njej določite podrobnosti o notranjosti. Prostor naj bo z visokimi stropi in okni, po možnosti v svetlih barvah, s prijetno osvetlitvijo. Prav tako lahko postavite kavč in stole, da ustvarite dodatno udobje za obiskovalce.
Opremljanje prostorov mora biti opremljeno z velikimi ogledali, tako da lahko stranka vidi sebe v polni rasti. Manekenke bodo prav tako morale prikazati najboljše kose in obešala. Za nego oblek boste potrebovali par. Ne pozabite tudi na pisarniško opremo: prenosni računalnik, MFP. Za to postavko odhodkov je bilo vsaj 120 tisoč rubljev.
Korak 4. Oblikovanje ponudbe oblek za najem
Izbor je vaše glavno zagotovilo za uspeh. Dobre obleke ne bo - nihče jih noče izposoditi. Zato odgovorno pristopite k izbiri asortimana. No, če imate znanje s področja mode, razstavite na kakovost tkanin, stilov in velikosti, imejte občutek za slog in dober okus.
Lastniki uspešnih podjetij za najem oblačil priporočajo postavitev začetnega asortimana, prilagojenega letnemu času. Na primer, od junija do septembra bodo poročne obleke v velikem povpraševanju, v maju - maturantske obleke, večerne in pustne obleke pa pred novoletnimi prazniki.
Poleg tega je treba upoštevati obseg velikosti. Najbolj priljubljene velikosti: 40-46.
Obstajajo obleke, ki vam omogočajo prilagajanje velikosti (na primer s steznikom) - takšne obleke so najbolj vsestranske, saj lahko ustrezajo dekletom različnih oblik.
Kakšne obleke lahko sestavljajo asortiman salona
Večer
Koktajl
Obleke in peignoirke za nosečnice;
Obleke za fotografske poganjke (na primer v slogu boho, oblačilni oblak, obleke z vlakom itd.);
Karneval
Če je projektni proračun majhen in vam ne omogoča, da takoj kupite celotno potrebno ponudbo blaga, je bolje kupiti več oblek znane blagovne znamke in dobre kakovosti. Ali pa izberite najbolj priljubljene možnosti. Na primer, naenkrat so bile zelo priljubljene fotografske poganjke v oblačni oblaki - večplastna obleka s steznikom in šik krilo. Stroški nove obleke znašajo 17-25 tisoč rubljev. To je povprečna cena oblek, ki naj bo asortiman. Prav te šik obleke so v posebnem povpraševanju. Zelo voljno jih ločimo za fotografiranje.
Zato lahko začnete posel s par tako dragih oblek in nekaj več proračuna, vendar izvirnih možnosti. Kje najti najbolj proračunske obleke? Na kitajskih straneh. To tehniko uporabljajo številni "distributerji". Stroški mnogih oblek ne presegajo 1500 rubljev - in dopolnitev ponudbe se izplača za eno najemnino.
Glavna stvar tukaj je, da lahko po nizki ceni najdete dobro možnost. Ker je ponudbe oblačil veliko, jih pa ni mogoče kupiti in uporabiti vseh.
Stavite na izvirnost: ne ponujajte samo ločene obleke, ampak ustvarite slike. Na primer, lahko izposodite angelska krila - primerna so za fotografiranje in za dekor katerega koli dogodka. Ponarejena krila lahko kupite za 3-5 tisoč rubljev in jih izposodite za 2 tisoč rubljev. Izdelate lahko tudi slike boho, ki so zdaj precej priljubljene. Na tujih spletnih mestih je mogoče naročiti več večernih oblek. Na primer z asos.com. Tam je predstavljenih veliko originalnih oblek, katerih stroški so od 5 do 20 tisoč rubljev - primerna možnost za vas.
Drugi način iskanja ekskluziva je obisk v studiu ali na spletnih mestih, kjer mojstri objavljajo svoja dela. Bodite le previdni in previdno izberite igla, da boste prepričani v rezultat. Če imate v mislih dobro šiviljo, ki lahko izvaja zapletene projekte, lahko na primer najdete idejo v galeriji Pinterest in naročite ponovitev takšne obleke. Tako boste imeli ekskluzivno ponudbo, ki jo bo težko ponoviti.
Ko izbirate izbor, se vedno spomnite, kakšna je vaša ciljna publika, kakšne so njene zahteve, za kateri dogodek jih "zbirate". Ko točno veste, kaj želi stranka, mu lahko ponudite "isto stvar."
Kako prihranite pri oblikovanju sortimenta
Preglejte kataloge proizvajalcev za prodajo nelikvidnih sredstev. Razlika v stroških je lahko 40-60%.
Modni butiki, trgovine z zalogami oblačil pogosto ponujajo sezonske popuste.
Pridobitev večernih oblek od posameznikov. Raziščite spletna mesta z oglasi. Včasih lahko tam najdete elegantne obleke, ki se nekajkrat nosijo in prodajo za polovično ceno.
Poiščite sodelovanje za novo oblikovalce oblačil. Svoje stvaritve bodo ponudili po dostopni ceni, prejeli v zameno oglaševanje in nove stranke.
Redno preučujte ponudbo trgov z oblačili. Elegantne izdelke lahko kupite po ceni zaradi manjše pomanjkljivosti ali nestandardne velikosti. In izkušena šivilja bo lahko odpravila pomanjkljivosti in ji skupaj vrnila predstavljiv videz.
Toda pri čemer ne bi smeli varčevati, je kakovost. Predstavitev takšnih stvari se izgubi precej hitro. Povprečna življenjska doba ene obleke je 2-3 leta.
Torej, za oblikovanje začetnega asortimana bo potrebnih približno 150 tisoč rubljev. Stroški obleke se izplačajo po 3-5 naročilih, nekateri pa še prej. Torej bo po petem naročilu obleka že delala za vas in prinašala dobiček. Cena najema je ponavadi 1000-3000 rubljev, odvisno od obleke. Preden določite ceno, poglejte, kaj ponujajo tekmovalci ali razstavni prostori v drugih mestih. Na začetni stopnji je priporočljivo določiti ceno nekoliko pod povprečno tržno ceno, da bi takoj pritegnili prve kupce.
Korak 5. Zaposlovanje
Ko je salon okrašen in obleke kupljene, lahko nadaljujete z izbiro osebja. Za delovanje podjetja bodo potrebna naslednja prosta delovna mesta:
Administrator - za reševanje organizacijskih vprašanj (lahko vodi račun na družbenih omrežjih, sodeluje v promociji, se obleče v kemično čiščenje itd.);
stilist-svetovalec - za delo s strankami; Kupec - specialist za nabavo, ki dopolnjuje izbor;
šivilja - lahko dela s krajšim delovnim časom in po potrebi opravlja svoje delo;
računovodja - za dokumentacijo in poročanje.
Seveda lahko posameznik podjetnik sam združuje več funkcij v svoji osebi. Vendar brez pomočnika ne morete. Nekatere storitve za podporo podjetjem se lahko oddajajo zunanjim izvajalcem. Na primer računovodstvo, kemično čiščenje. S kemičnimi čistilci lahko sklenete pogodbo, se dogovorite za ugodne pogoje za sodelovanje in zmanjšate stroške za ta artikel.
Korak 6. Računovodske odtenke
Kljub temu, da je posel na področju izposoje oblačil zelo preprost, ima nekaj funkcij. Eden od pomembnih odtenkov, na katerega morate skrbeti, je kakovost obleke. Vaše stranke ne zanimajo samo slog obleke, temveč tudi njen videz, kakovost tkanine, čistost stvari in prileganje na figuri. Da se vam bo po najemu stvar vrnila v enakem stanju, kot je bila dana, je potrebno z vsako stranko skleniti pogodbo v pisni obliki.
Dokument bi moral vsebovati podatke o izdelku oblačila, ki je na voljo za izposojo, vključno z njegovo barvo, velikostjo, podatki o proizvajalcu, podroben opis stanja obleke - ali so na njej manjše pomanjkljivosti in kakšne podrobnosti o trimu. Pomembno je tudi predpisati pogoje uporabe oblačil in kazni za neupoštevanje le-teh, podatke o stroških oblačil in predvidene stroške restavriranja, če se predmet vrne poškodovan. Ne bo odveč tudi predpisati možnost reševanja spornih primerov v predkazenskem ali sodnem postopku.
Korak 7. Promocija in trženje
Kakovostno oglaševanje vam bo pomagalo, da se uveljavite na trgu in bo postalo zanesljivo orodje pri privabljanju strank. Ne pričakujte, da vam bodo hvaležne stranke z dobrimi ocenami o vašem salonu pomagale pri promociji. Da, ustna beseda deluje. A da bi se lahko uglasil na želenem valu, poskusite.
Na začetni stopnji lahko izkoristite tiskano oglaševanje in ga distribuirate na pravih mestih: stanovanjske stavbe, kozmetični saloni in frizerji, restavracije in kavarne, kinematografi, zabaviščni centri, foto studii.
Одной из самых эффективных площадок для продвижения на сегодняшний день является интернет и социальные сети. Поэтому обязательно создайте аккаунт в популярных соцсетях и продвигайте свои услуги там: при помощи качественных фотографий, хештегов, геолокаций и т.д. Возможно, вам понадобится заказать профессиональную фотосессию, чтобы продемонстрировать во всей красе ассортимент салона. Кстати, это может стать удачным рекламным ходом: разместите объявление о том, что вы ищите несколько моделей для фотосессии, взамен пообещайте несколько фотографий в ваших платьях. Из тех, кто откликнется на объявление – выберите несколько девушек, которые подходят и согласны, что их фотографии будут размещены в вашем аккаунте.
Устройте розыгрыш – попросите подписчиц отметить под вашим постом двух подруг и случайным образом выберите того, кому предоставите платье в аренду бесплатно. Скооперируйтесь с фотографом – и разыграйте полностью фотосессию. Также можно посотрудничать с фотостудией и создать какой-то интересный проект. Такие коллаборации очень выгодны и привлекают большое количество клиентов.
Хорошая реклама и регулярное общение с целевой аудиторией помогут увеличить заказы. Если вы будете активно использовать все возможности продвижения в интернете, то помещение для салона может вам и не понадобиться. Нужен будет только склад и примерочная, которые теоретически могут располагаться у вас в доме или в гараже. Договориться с клиентами можно в режиме онлайн или по телефону. Поэтому уделите продвижению больше внимания. Благодаря этому можно сэкономить значительную сумму первоначальных вложений.
Шаг 8. Расчет доходов и расходов проката платьев
Для того чтобы оценить прибыльность идеи, нужно посчитать сумму первоначальных вложений, ежемесячных расходов и спланировать объем продаж.
Сколько нужно денег для открытия салона по прокату платьев? Если открывать салон в арендуемом помещении, то затраты составят 250-300 тыс. руб. Если выбирать формат «бизнес на дому», то можно уложиться в 100 тыс. руб. Основная доля затрат приходится, конечно, на закупку платьев и различных аксессуаров.
Также стоит спланировать ежемесячные расходы. Тут тоже все достаточно индивидуально. Основные расходные статьи:
химчистка и ремонт одежды;
аренда помещения;
затраты на рекламу;
налоги и социальные выплаты;
зарплата персонала.
Вы сможете самостоятельно посчитать точные суммы для конкретного проекта.
В целом, рентабельность такого бизнеса составляет 30-50%. Это очень высокий результат. Если же называть более конкретные цифры, то на прокате платьем можно заработать 60-150 тыс. рублей. Средства, вложенные в покупку платья, возвращаются после 3-4 заказов. А окупить первоначальные вложения можно за 2-4 месяца.
Шаг 9. Оценка рисков
Основным недостатком данного бизнеса является сезонность. Наиболее востребованные периоды: сезон свадеб, новогодние праздники, выпускные вечера. К этим «пикам продаж» следует готовиться заранее и расширять ассортимент. Снизить риск сезонности можно при наличии большого ассортимента разных направлений – тогда в разное время вы сможете обеспечивать себе заработок.
Другой серьезный риск – невозврат или порча одежды. Как минимизировать этот риск мы обсуждали ранее, но повторим формулу: правильно составленный договор + поощрительная система для аккуратных клиентов + денежный залог, который возвращается клиенту после сдачи им платья. Еще один отрицательный момент – то, что данный вид услуг требует длительного времени для завоевания доверия клиента. Поэтому прокату так важны хороший сервис и репутация.
Evgenija Yurkina(c) www.clogicsecure.com - portal poslovnih načrtov in smernic za začetek malega podjetja 18.8.2019