Tečaji za nosečnice niso najbolj izvirna poslovna ideja, ki pa še vedno ni izgubila pomembnosti. Starši, ki čakajo na rojstvo prvega otroka, se soočajo z veliko vprašanji, skrbmi, težavami in težavami. Razredi za bodoče starše pomagajo rešiti vse te težave, pripraviti bodočo mamo na porod in ji dati osnove znanja o skrbi za otroka v prvih mesecih njegovega življenja. Izkušeni učitelji nudijo izčrpne informacije o pripravi na rojstvo otroka.
Seveda skoraj v vsakem mestu naše države potekajo brezplačni tečaji v predporodnih ambulantah, medicinskih domovih ali porodnišnicah. Na tematskih spletnih forumih je veliko informacij. Tam lahko pridobite tudi osnovno znanje o rojstvu otroka in skrbi za novorojenčka, komunicirate z istoimenskimi ljudmi. Vendar pa je število in trajanje brezplačnih tečajev običajno zelo omejeno.
Večino časa pogosto zasedejo reklamne predstavitve predstavnikov različnih farmacevtskih in drugih podjetij. Taka posvetovanja še zdaleč niso vedno na visoki ravni. Pogosto je samo posvetovanje dobesedno v predavanjih o dolgo zastarelih materialih. Zato mnoge bodoče matere raje komercialne tečaje, kjer poleg prijetne komunikacije dobijo koristne in ustrezne informacije specialistov o vseh vprašanjih, ki jih zanimajo.
Če se odločite za izvajanje tečajev za nosečnice, morate najprej preučiti povpraševanje (najverjetneje bo veliko) in konkurenco v vašem mestu in / ali območju, kjer nameravate odpreti tečaje. Ob nizki konkurenci ali, še bolje, v popolni odsotnosti, je smiselno razmišljati o ustvarjanju lastne "šole materinstva". Registrirati se boste morali kot IP ali LLC. V večini primerov podjetniki izberejo prvo obliko.
Prosimo, upoštevajte: tečaji za nosečnice nudijo izključno informativne (t.i. svetovalne) storitve in v nobenem primeru ne opravijo zdravniškega pregleda in / ali zdravljenja. Slednja vrsta dejavnosti je predmet obveznega dovoljenja.
Poleg tega potrebujete prostor za pouk. To je lahko ena ali dve sobi s površino 30-70 kvadratnih metrov (na podlagi vsaj 5-6 kvadratnih metrov za vsakega udeleženca). Za takšne tečaje je najbolj primeren mestni center ali gosto poseljen spalni prostor z večnadstropnimi stavbami. Slednja možnost je še bolj optimalna, saj v večini primerov takšnih ustanov primanjkuje.
Poleg tega je za bodoče matere bolj priročno, da obiskujejo pouk v bližini svojega doma, namesto da bi bili od njega oddaljeni eno uro vožnje. Prostore lahko najamete ne za cel dan, ampak za določene ure, če obstaja taka priložnost. Prostor naj bo svetel in z dobrim prezračevanjem. Za južne regije poleti je prisotnost razcepljenega sistema obvezna. Priporočljivo je, da je na tleh preproga (ali si priskrbite dovolj mehke preproge - turistične ali joge).
Poleg tega boste potrebovali določeno pohištvo - mehke in udobne stole in mizo. Na stene ne obesite informativnih plakatov in letakov, saj to raje povzroči povezave z medicinsko ustanovo. Bolje je, da za čas pouka obesite potrebna metodološka in predstavitvena gradiva ter okrasite stene s slikami. Vzdušje v sobi, kjer poteka pouk za nosečnice, je zelo pomembna.
Dobra soba je le eden od pogojev. Prav tako je pomembno, da poiščete usposobljene strokovnjake za izvajanje pouka. Praviloma je vsaka lekcija razdeljena na dva dela - medicinsko usposabljanje (predavanja z demonstracijskim gradivom) in psihološko (testiranje, praktične vaje s psihologom, vključno z likovno terapijo, učenje tehnik sproščanja itd.). Tako boste potrebovali pomoč porodničarja-ginekologa in psihologa, ki lahko izvajajo pouk več ur na teden na vaši šoli za bodoče matere.
Število ljudi v skupini bi moralo biti omejeno, tako da bo pooblaščenec lahko pozoren na vsakega udeleženca. Če proračun dopušča, lahko znatno povečate seznam storitev in osebja. Tako v velikih šolah poleg "obveznih" porodničarjev-ginekologov in psihologov pouk vodijo perinatalni psihologi, psihofiziiologi, doječi specialisti in pediatri. Glavna zahteva za specialiste je razpoložljivost posebnega izobraževanja, delovnih izkušenj in ... lastnih otrok (v večini šol je ta zahteva obvezna).
Pogosto se mamice povabijo na dodatne tečaje joge, kalanetike, fitnesa za nosečnice in celo na trening v bazenu na podlagi šole, da se pripravijo na porod. Če za to nimate zadostnih pogojev (na primer zaradi omejene površine vaših prostorov), lahko sodelujete z velikimi fitnes centri, katerih program praviloma vključuje tovrstne posebne ponudbe in profesionalne inštruktorje.
Poleg zgornjih strokovnjakov boste potrebovali skrbnika za polni delovni čas (od 7000 rubljev in več). Sprva lahko svoje naloge opravlja samostojno. Skrbnik odgovarja na telefonska vprašanja na vprašanja strank, zbira skupine, sestavlja urnik pouka, se dogovarja s strokovnjaki, nato pa pokliče registrirane stranke in jih povabi k pouku. Ponavadi se po zaposlitvi prve skupine oblikuje končni razpored vašega centra.
Šolnine za bodoče matere se razlikujejo glede na regijo. Povprečna cena za velika mesta je 4500-5000 rubljev za 12-16 razredov. Običajno jih tvori več skupin po 6-10 ljudi. Pouk poteka dvakrat na teden popoldne in / ali zvečer. Praviloma pozdravljajo prisotnost mož (brezplačno ali za polovico cene). Prihodnji očetje pomagajo svojim ženskam, da sprejmejo udobne pozi, se jih naučijo podpirati med porodom in delati masažo. Če imate pouka za oba zakonca, je priporočljivo, da za takšne pare oblikujete ločeno skupino.
Donosnost te vrste poslovanja je 30%. Njegova velika prednost je v pomanjkanju potrebe po velikih začetnih naložbah. Za začetek bo morda dovolj 20000-30000 rubljev, če imate na primer potrebno medicinsko ali psihološko izobrazbo in izkušnje na tem področju. V tem primeru bodo glavni stroški najema prostorov in oglaševanja njihovih storitev.
Tako majhna naložba se izplača od prve zaposlene skupine. Ne bojte se začeti z majhnimi in ne izgubljajte časa, da bi zbrali impresivni kapital. Paradoksalno je, da številne šole, ki so začele z obsežnimi naložbami, ne morejo konkurirati projektom, ki so nastali kot hobi.
Vaša glavna konkurenčna prednost je usposobljeno osebje, ki prejema urno plačo (od 250 rubljev na uro ali več, odvisno od regije). Začetni stroški pogosto ne vključujejo plač zaposlenih - pokrito bodo z dohodkom od prvega meseca dela.
Pri razvoju poslovnega načrta bodite posebno pozorni pri iskanju načinov za promocijo storitev vašega podjetja. Če nameravate uporabljati tradicionalne načine oglaševanja (na primer v tiskanih medijih), dajte prednost specializiranim revijam z velikim obsegom. Res je, da stroški takšnega oglaševanja ne bodo nizki (na primer, najpreprostejši modularni oglas bo stal vsaj 10 tisoč rubljev). Poleg tega učinkovitost te metode privabljanja kupcev ni visoka.
Pričakovane matere običajno izberejo tečaje in šole za pripravo na porod po nasvetih in priporočilih prijateljev in znancev ter pregledov na večjih mestnih forumih in portalih. Lahko pa so vam koristne tudi specializirane revije - ponudite jim zanimive informativne članke s sodelovanjem vaših strokovnjakov. Najverjetneje tudi v tem primeru uredništvo stikov in logotipa vašega centra ne bo brezplačno postavilo v svoj časopis, vendar bo vsaj v podpisu članka navedlo svoje ime in imena svetovalcev. Morda to ne bo prineslo takojšnjega rezultata kot navaden oglas, vendar bo ugodno vplivalo na vašo sliko in povečalo prepoznavnost med potencialnimi strankami z minimalnimi stroški.
Največji vpliv na privabljanje strank ima spletno oglaševanje. Izdelate lahko svoje spletno mesto (najlažja možnost je od 10.000 do 15.000 rubljev ali brezplačno, če ga lahko naredite sami) in ga poskusite promovirati. Vendar strokovnjaki priporočajo, da se pri iskalnih poizvedbah ne zanašajo samo na promocijo. Ocene na forumih, strokovni nasveti na spletu, članki na specializiranih spletnih mestih - vse to je veliko cenejše in deluje veliko bolj učinkovito.
Izkušenim podjetnikom svetujemo, naj niti ne poskušajo sodelovati z zdravniki iz predporodnih ambulant. Praviloma ima vsako posvetovanje ali porodnišnico lastne tečaje - brezplačne ali plačane.
Ko vaše podjetje raste in se povečuje vaš dohodek, morate razmisliti o razvoju lastne delovne metodologije. Konec koncev je to značilna karta vsake šole za bodoče starše. Mimogrede, prav zaradi visoke vrednosti svojega razvoja (ali njihovega pozicioniranja) študentje praviloma ne dobijo dodatnih tiskanih materialov, ki bi jim preprečili tekmovanje. Ko ste pridobili nekaj izkušenj in ustvarili svoje prepoznavno ime, lahko razmišljate o prodaji franšize, ki vključuje usposabljanje in pravico do uporabe znane blagovne znamke.
Po mnenju strokovnjakov bo povpraševanje po storitvah takšnih tečajev samo še naraščalo. A dosedanji predlogi očitno niso dovolj, da bi ga v celoti zadovoljili.
Da ne bi izgubili pridobljenih pozicij, poskušajte vedno prehitevati konkurenco, strankam ponudite dodatne storitve. Bodite v stiku z ženskami, ki so se učile pri vas. V zadnji lekciji jih povabite, da izpolnijo vprašalnik z vprašanji, kaj jim je bilo všeč na tečaju, kaj bi lahko izboljšali, katere dodatne storitve bi radi prejeli.
Vse to omogoča šolam za bodoče matere, da se razvijejo in preidejo na novo raven poslovanja. Tako se na podlagi rednih tečajev sčasoma pojavijo agencije za izbor domačega osebja (na primer varuške), otroški razvojni centri, psihološko svetovanje otrokom in njihovim staršem. In šola za pripravo na porod se postopoma spreminja v družinski klub in stičišče podobno mislečih.
Sysoeva Lilia
(c) www.clogicsecure.com - portal za poslovne načrte in vodnike