1 000 000 ₽
Prihodki:240 000 ₽
Čisti dobiček:60 000 ₽
Obdobje vračila:od 12 mesecev
Izobraževalni centri so priljubljeno poslovno področje, katerega potencial se razkriva le v Rusiji in v katerem je mogoče najti proste in dobičkonosne niše. Kaj potrebujete, da odprete izobraževalni center?
Hiter razvoj poslovanja na področju izobraževalnih in izobraževalnih centrov je svetovni trend. S konceptom vseživljenjskega učenja ljudje uporabljajo storitve centrov za usposabljanje vse življenje - od predšolske vzgoje do upokojitvene starosti. Sodobne izobraževalne platforme omogočajo najnižji prag za vstop in zagotavljajo dober dobiček tega posla.
Kaj je sodoben vadbeni center
Sodoben izobraževalni center je celovit posel. Razmislite o glavnih usmeritvah svojih dejavnosti.
Če je bil pred 10-15 leti vadbeni center specializirana izobraževalna organizacija, ki se je ukvarjala z usposabljanjem študentov katere koli dejavnosti ali več povezanih področij dejavnosti, je zdaj center za usposabljanje pravzaprav podjetje za usposabljanje in svetovanje.
Sodobni učni proces je lahko tako skupinski kot individualni. Posamezni postopek usposabljanja je bližje zagotavljanju svetovalnih storitev, kjer strokovnjaki usposabljajo v skladu s posebnimi nalogami naročnika. Prav tako se proces skupinskega učenja vedno bolj približa individualnemu učenju, saj se program usposabljanja prilagodljivo spreminja v skladu z željami in cilji učencev. Programi usposabljanja v tem primeru postanejo usmerjeni v reševanje določenih praktičnih problemov, veliko jih je, vsak posebej izraža zahteve določene skupine strank.
Druga razlika sodobnega izobraževalnega centra je, da njegove stranke niso le posamezni študenti, temveč poslovne strukture, ki želijo povečati strokovno usposabljanje svojih zaposlenih na katerem koli področju. Takšno delo, ko je naročnik centra za usposabljanje posel, se imenuje B2B segment (business to business) in je trenutno glavna gonilna sila celotne panoge usposabljanja, saj če posamezni študent svoje usposabljanje plačuje samostojno in ima zato omejena finančna sredstva, potem podjetje takšnih omejitev ima veliko manj.
Prav tako je treba opozoriti, da so centri za usposabljanje že postali ne le dodatno izobraževanje, temveč stalni spremljevalec katerega koli strokovnjaka. Hiter razvoj znanstvenega in tehnološkega napredka ter nabiranje znanja po vsem svetu ne omogoča strokovnjaka, da bi bil v koraku z vsemi sodobnimi trendi. Po drugi strani tempo sodobnega življenja ne pušča časa za samostojni razvoj, veliko lažje je opraviti kratkotrajne tečaje usposabljanja in pridobiti najboljši nabor znanja iz poklica, ki so ga poklicni učitelji že izbrali na podlagi svetovnih izkušenj in najboljših uporabljenih praks.
Drugi trend, ki določa hiter razvoj centrov za usposabljanje v sodobnem obdobju, je nenehno spreminjanje najbolj priljubljenih in ustreznih poklicev in dejavnosti. Številni poklici, ki so bili povpraševani pred 10-15 leti, izgubijo svojo pomembnost ali pa jih dopolnjujejo nove funkcije, ki so bile prej zanje nenavadne.
Najenostavnejši primer je poklic računovodje. Prej je bil strokovnjak za računovodstvo, zdaj pa je poklic računovodje neločljivo povezan z računalniško tehnologijo - to je uporaba referenčnih in pravnih sistemov, specializiranih računovodskih programov, poročanja in orodij za izmenjavo podatkov. Programska oprema prevzema in avtomatizira vse več računovodskih funkcij, vendar računovodje vedno bolj postajajo strokovnjaki na področju programske opreme. In na tisoče je takšnih poklicev s podobnimi trendi. Vsi ti specialisti potrebujejo stalno strokovno izpopolnjevanje na podlagi centrov za usposabljanje.
Oblike organizacije centra za usposabljanje
Trenutno obstajata dve glavni obliki organizacije izobraževalnega procesa. To je spletno in offline izobraževanje. Organizacija in načela delovanja so v veliki meri odvisni od izbire te oblike, oziroma od tega, kakšna oblika bo prevladovala v dejavnostih centra za usposabljanje.
Trening prek spleta (v angleščini prek spleta ali e-učenja) je učenje na daljavo, kadar usposabljanje poteka v internetu v realnem času s konferenčnimi programi ali pa poslušalec ogleda že posneto video gradivo.
Trening brez povezave je klasična vrsta usposabljanja, ko učenec študira v učilnici, običajno kot del skupine, trener ali učitelj pa neposredno sodeluje s študenti.
Razmislite o prednosti tega in drugih oblik usposabljanja.
Prednosti spletnega učenja za izobraževalni center:
Najprej prihrani stroške vzdrževanja in opremljanja vadbenih zmogljivosti.
Prva prednost pomeni drugo prednost: cene za spletno usposabljanje lahko znižate, in sicer zaradi prihrankov pri stroških, torej vse več ljudi bo lahko uporabljalo vaše programe usposabljanja.
S svojim spletnim modelom učenja lahko vadbeni center privabi študente iz vse države in celo sveta, s čimer se znatno poveča publika študentov in s tem tudi njihov finančni tok brez večjega povečanja stroškov.
Udobno učno okolje za študente, ki se lahko učijo na primernem mestu in ob primernem času, prav tako pripomore k povečanju občinstva vaših tečajev in povečanju vašega dobička.
Vendar koristi za vadbeni center od neposrednega, brez povezave z usposabljanjem skorajda ne obstajajo. Stroški so višji, občinstvo, ki ga je mogoče pritegniti, je manjše. Toda obstaja več odtenkov. Višje starostne skupine se težje učijo na spletu. To se zgodi tako zaradi prevladujoče psihološke naravnanosti na neposredno usposabljanje kot tudi zaradi pomanjkanja izkušenj in znanja pri delu z računalnikom. Omeniti je treba tudi, da je težko opraviti vmesni preizkus znanja na spletu, zlasti zaključne teste, katerih rezultati dajo dokument o zaključku tečajev. Seveda je takšen dokument mogoče predložiti vsem, ki so plačali tečaj, vendar bo to bistveno zmanjšalo vrednost obiskovanja vaših tečajev v očeh študentov. Ne gre zanemariti dejstva, da je z neposrednim usposabljanjem boljši stik s predavateljem.
In na koncu je treba opozoriti, da izobraževalni tečaji nudijo študentom nove stike, ki so potencialno uporabni v poslovnem načrtu, kar je za številne študente pomembna spodbuda, da se udeležijo tečajev brez povezave.
Tako je priporočljivo kombinirati prednosti spletnega in offline izobraževanja, pri čemer te oblike usposabljanja kombinirate tako, da vaš vadbeni center dobi največji dobiček.
Najbolj donosna študijska področja za vadbeni center
Izbira smeri za trening je zelo pomembna za uspeh ustvarjenega vadbenega centra. Treba je opozoriti, da se lahko naučite česar koli - od tehnik manikure do dela na trgu kripto valute. Seveda vam kot organizatorju vadbenega centra ni treba razumeti vseh navodil sami. Vaša glavna naloga je organizirati podjetje. Iskanje najboljših trenerjev ali učiteljev, še posebej, ker lahko ponudite kombinirano delo, ne za polni delovni čas, ni težko.
Kar zadeva Rusijo, je trg za nadaljevanje izobraževanja ocenjen na več kot 100 milijard rubljev. Skoraj sedem milijonov državljanov Ruske federacije sodeluje v tečajih za nadaljevanje izobraževanja.
Po mnenju udeležencev na trgu so najbolj priljubljeni tečaji, ki trajajo do enega meseca.
Celoten trg stalnega izobraževanja v Rusiji lahko razdelimo na dva velika dela: dodatno izobraževanje otrok in mladostnikov in dodatno strokovno izobraževanje.
Z dodatnim izobraževanjem otrok je vse preprosto. Največ povpraševanja med centri za usposabljanje imajo centri, ki sodelujejo pri pripravi enotnega državnega izpita (USE). To je razumljivo, saj je brez posebne priprave na izpit zelo težko zbrati dovolj točk za sprejem na visokošolski zavod. Na drugem mestu po povpraševanju po otrocih in mladostnikih potekajo različni jezikovni tečaji, zlasti tečaji angleščine, kar je povezano s tradicionalno nizko stopnjo poučevanja v navadni splošni šoli. Sledi likovna in športna vzgoja. Smeri dodatnega likovnega izobraževanja so še posebej raznoliki. V njem so priljubljeni klasični tečaji risanja, pa tudi njegove sodobne smeri, na primer fotografija ali igranje.
Določitev seznama najbolj priljubljenih tečajev za nadaljevanje strokovnega izobraževanja je veliko težja, njihov seznam je preobsežen. Večina študentov v tem segmentu (približno 44%) je posodobila svoje znanje o poklicu, ki je bil prej pridobljen v sistemu visokega ali srednjega šolstva. Študenti teh tečajev so bili profesionalci, ki aktivno delujejo na svoji glavni specialnosti, na primer računovodje, revizorji, pravniki. Tečaji, namenjeni usposabljanju in dodatnemu usposabljanju za izobraževalne in zdravstvene delavce, so zelo povpraševani.
Glede na sektorsko naravo najbolj priljubljenih področij dejavnosti centra za usposabljanje lahko opazimo, da je tu rudarska industrija vodilna, kar je po eni strani povezano s hitrim tehnološkim razvojem industrije in prisotnostjo zadostnih finančnih virov v panogi, kar po statističnih podatkih oz. dovoljeno vključiti skoraj vsako tretjino zaposlenih na področju stalnega izobraževanja.
Vredno je biti pozoren na področja dodatnega izobraževanja, kot so internetno trženje, grafično oblikovanje, logistika in korporativno upravljanje, torej tista področja, na katerih visokošolsko izobraževanje ne sledi tekočim razvojnim trendom.
Ko govorimo o dodatnem strokovnem izobraževanju, ne moremo omeniti koncepta stalnega izobraževanja, ki je zelo priljubljen v razvitih državah. Skratka, ta koncept predvideva izobraževanje "ne za življenje, ampak skozi celo življenje". Po tem kazalcu Rusija znatno zaostaja za razvitimi državami. V Ruski federaciji v procesu nadaljevanja izobraževanja ne sodeluje več kot 20% delavcev, v državah Evropske unije je ta kazalnik dvakrat višji. Tako je potencial za razvoj dodatnega strokovnega izobraževanja ogromen, trg bi moral rasti vsaj dvakrat.
Zato bomo razmislili, kakšni trendi obstajajo na trgu dodatnega strokovnega izobraževanja v razvitih državah, saj bodo tamkajšnji trendi kmalu povprašeni tudi pri nas, na to se je treba pripraviti, da bomo vnaprej zasedli svojo nišo.
Najprej so to tečaji, povezani s poslovno administracijo in vodenjem. Na primer, to so tečaji, namenjeni razvijanju analitičnih veščin, orodja za sprejemanje odločitev v težkih razmerah in usposabljanje za izboljšanje produktivnosti in upravljanje lastnega časa. Izobraževalni centri, specializirani za razvoj vodstvenih sposobnosti in vodstvenih sposobnosti za ženske, se hitro razvijajo. V Rusiji je takšna smer slabo razvita, barvanje spolov v izobraževanju pri nas praviloma ni dobrodošlo, je pa svetovni trend. V tej smeri je vredno podrobneje pogledati.
Strokovni tečaji kuhanja, psihološkega razvoja in popravljanja so v tujini zelo priljubljeni.
Katero smer torej izbrati kot najbolj donosno? Na to vprašanje ni natančnega odgovora. Ne morete izbrati specializacije centra za usposabljanje glede na to, katera področja so zdaj najbolj povprašena - do vstopa na trg se boste morali za stranke potegovati s centri za usposabljanje, ki bodo v tem segmentu že imeli močan ugled. Izberite tista področja specializacije centra za usposabljanje, ki bodisi omogočajo, da se študentje prekvalificirajo in pridobijo sodobnejšo posebnost, ali pa zaslužijo več denarja za svojo specialnost. No, seveda, zapolnite svoj prosti čas. Tečaji kuhanja so v teh dneh še posebej priljubljeni.
Pravni vidiki oblikovanja centra za usposabljanje: licence, potrdila, dovoljenja
Začnimo z najpomembnejšo točko - ali potrebujete licenco za vadbeni center. To je težko vprašanje s pravnega vidika. V praksi to področje poslovanja ureja zvezni zakon "o izobraževanju v Ruski federaciji" z dne 18.08.2019 N 273-ФЗ in zvezni zakon "o licenciranju nekaterih vrst dejavnosti" z dne 18.08.2019 N 99-ФЗ. Ne glejte na to, da so bili zakoni sprejeti že zdavnaj. Letno jih dopolnjujejo in pojasnjujejo, praksa njihove uporabe pa je zaradi dvoumnosti besedila precej zapletena. Ne da bi zašli v pravne težave, bomo na to vprašanje odgovorili preprosto.
Potrebna je licenca za izobraževalni center. Izjema je primer, ko samostojni podjetnik pouk izvaja osebno. Nima pravice najemati zaposlenih. Praviloma je to vadba. Toda oblika centra za usposabljanje, o katerem govorimo v tem članku, je drugačna - predvidevamo ustanovitev centra za usposabljanje z več učitelji, ki stalno delujejo, in več programi usposabljanja. V tem primeru je potrebno dovoljenje.
Seveda obstajajo "legitimne" možnosti za izogibanje temu zakonu. Ena izmed njih vključuje, na primer, shemo, po kateri vsak učitelj sklene ločen dogovor z učenci, center za usposabljanje pa z vsakim učiteljem ali učiteljem sklene dogovor o najemu sobe. Možnost je s pravnega vidika dvoumna. Močno odvračamo od uporabe te možnosti, ne da bi se posvetovali s kvalificiranim pravnikom na vašem območju, saj so dejanja nadzornih organov lahko popolnoma drugačna.
Zato menimo, kaj je potrebno za pridobitev licence za izobraževalni center. Vse se začne z izbiro organizacijske oblike vadbenega centra. Po zakonu so to lahko izobraževalne organizacije in organizacije, ki izvajajo usposabljanje. Izobraževalne organizacije so nepridobitne organizacije (ANO, NOČ, OCHUDO in druge). Organizacije, ki izvajajo usposabljanje, so pravne osebe ali samostojni podjetniki, tudi z zaposlenimi. Izbrali bomo drugo možnost, saj še vedno izvajamo komercialne dejavnosti, zahteve za pridobitev licence zanje pa so nižje.
Pridobitev licence za organizacijo, ki izvaja usposabljanje, ni posebej težko. Na tem se ne bomo podrobneje nadaljevali, na splošno je shema takšna: pridobitev mnenja Rospotrebnadzorja in same licence na oddelku za šolstvo. Seveda zgolj izjave niso dovolj za prejem teh dokumentov, priložen je precej velik seznam dokumentov. Ta seznam lahko dobite od zaposlenih v teh organih. Pristojbina za pridobitev licence znaša 7500 rubljev. Poskrbite, da ta seznam dobite vnaprej, saj obstajajo posebne zahteve glede prostorov za različne vrste vadbenih centrov. Na primer, center za usposabljanje otrok bi moral imeti vsaj tri stranišča: za dečke, deklice in zaposlene. In tega ni mogoče organizirati v vsaki sobi, zato bodite previdni.
Če ne želite iti skozi celoten postopek sami, vam bodo pomagale specializirane organizacije. Rok za pridobitev take licence traja približno tri mesece, stroški storitve so od 30 tisoč rubljev.
Pri izbiri kode OKVED je nekaj težav. Glavni bo odsek s kodo OKVED P "Izobraževanje". Toda z izbiro podpoglavja lahko pride do težav. Vse je odvisno od številnih dejavnikov: trajanja tečajev, oblike organizacije, vrste opravljenih storitev. Toplo vam priporočamo, da v tej zadevi uporabite nasvete Rosstata ali Rosstandart na vašem območju ali pa se za nasvet obrnete na ustrezno odvetniško pisarno. Na to vprašanje se lahko pritožujejo različni regulativni organi, zato je bolje, da se vnaprej razjasnijo vse nianse.
Naložbe, dobiček in finančna uspešnost izobraževalnega centra
Takoj ugotovite, da je vprašanje naložbe in donosnosti vadbenega centra odvisno od številnih dejavnikov. Če nameravate začeti s spletnimi tečaji in jih sami voditi, potem bo naložba znašala 50 tisoč rubljev. Dovolj bo že, da kupite računalnik z dostopom do interneta, registrirate IP in porabite določen znesek za oglaševanje. Najboljše od tega, da bo v tem primeru delovalo oglaševanje na družbenih omrežjih. Предпочтительно в Facebook. Но тут все зависит от направленности ваших курсов. Например, для кулинарных курсов будет лучше работать Инстаграм.
Если ваша деятельность будет связана с офлайн обучением, то прежде всего, вам необходимо помещение, соответствующее определенным требованиям для учебных заведений. Стоимость аренды такого помещения может быть не очень большой, так как по площади оно может быть от 25-30 метров квадратных. Возможно, понадобится ремонт, но это все индивидуально.
Другой значительной статьей расхода может быть приобретение офисной и компьютерной техники, проектора и прочего оборудования необходимого для осуществления учебного процесса. Если ваши курсы связаны с компьютерами и вам нужно оснастить ими каждое учебное место, то расходы на это могут составить от 300 тысяч рублей на десять учебных мест. Округленно, если мы арендуем помещение, оно не требует значительного ремонта, и мы оснащаем каждое учебное место компьютером, то расходы на организацию такого центра, с учетом мебели, составят от 600 тысяч рублей. Также необходимо предусмотреть оперативный запас на несколько месяцев на оплату аренды и заработной платы на то время, пока вы не выйдете на операционную окупаемость. Итого затраты на открытие офлайн обучающего центра составят от 1 миллиона рублей.
Что касается расходов, то основную часть будет составлять заработная плата преподавателей или экспертов, которые будут проводить обучение. Прибыль же напрямую будет зависеть от количества слушателей на ваших курсах и количества преподавателей. Приведем пример. Предположим, вы организовали офлайн учебный центр с тремя преподавателями, то есть на три программы. Срок обучения – один месяц по все программам. Среднее количество слушателей на программе – 10 человек. Стоимость курса составляет 8 тысяч рублей. Таким образом, ваша выручка составит около 240 тысяч рублей. Расходы, с учетом аренды, заработной платы, налогов и рекламы, составят порядка 180 тысяч рублей. Итого ваш доход составит порядка 60 тысяч рублей в месяц.
Что касается онлайн курсов, то при минимальных вложениях и качественных востребованных направлениях курсов мы можем получить и более 50 человек на курсе. Прибыль с проведенного курса может составлять более сотни тысяч рублей.
Срок окупаемости учебного центра составляет в среднем около одного года.
Obstajajo manj očitni načini za zaslužek v spletnih centrih za učenje. Na primer, lahko zaslužite in si zagotovite popolnoma brezplačen trening. Model je naslednji. Ruski partnerji Coursere nudijo svoje usposabljanje brezplačno, vendar za plačilo zaračunavajo pristojbino. Ko je pripravila ne zelo pomembno število tečajev ruščine in je za njihovo porabo porabila približno dva milijona dolarjev, je ruska divizija Coursera prejela letni prihodek v višini približno tri milijone dolarjev. Se pravi, svoje stroške je poplačala v manj kot letu dni. Toda ti tečaji so lahko letno donosni.
Trženje in promocija izobraževalnega centra
Tu je nekaj osnovnih pravil, ki jih morate upoštevati pri promociji centra za usposabljanje ali usposabljanje.
Svoje izdelke poskušajte prodati čim širšemu občinstvu : podjetjem, otrokom, njihovim staršem, študentom. Na primer, če govorimo o otroškem centru, če starša ne boste prijazno predstavili svojega tečaja, ne boste dobili stranke in če otroka ne vzamete na prvo lekcijo, ne bo prišel.
Glavni promocijski kanal za vadbeni center je virusnost, torej način oglaševanja, ko informacije uporabniki prenašajo sami, z drugimi besedami, ustna beseda.
Oglašujte ne v središču, oglašujte učitelje in strokovnjake . Tako boste pritegnili več poslušalcev in povečali njihovo zaupanje.
Izvedite dodatno prodajo . Recimo, da po osnovnem tečaju ponudite dražji napredni in nato še strokovni.
Za promocijo uporabite družbena omrežja. V njih lahko uporabniki zlahka delijo svoje najljubše podatke. Na strani svojega izobraževalnega centra postavite ne novice in informacije o oglaševanju, temveč posebne primere in rešitve, naj bralci na družbenih omrežjih vidijo potencial vaših tečajev.
Nenehno prejemajte povratne informacije od svojih poslušalcev . Tako ne boste samo naredili tečajev bolj uporabni in učinkoviti, ampak tudi povečali zvestobo strank. Študente obvezno prosite, da posredujejo povratne informacije o tečajih, sprejetih na vašem spletnem mestu ali strani v družbenih omrežjih.
Franšize in platforme spletnega učnega centra
Tudi če nameravate odpreti center za usposabljanje brez povezave, morate v svoj program dodati spletno komponento, da bi razširili občinstvo in pritegnili nove stranke. Sodobne posebne platforme vam omogočajo, da to storite enostavno in skoraj brez naložb.
Za majhno plačilo boste prejeli ne le vsa potrebna orodja za izvajanje spletnega usposabljanja, temveč tudi možnost prejema plačila in izvedbo dodatne prodaje. Na mnogih prizoriščih je brezplačno obdobje za izvedbo več spletnih seminarjev, preprosto in brez naložb lahko ocenite učinkovitost te oblike usposabljanja.
Tudi za poenostavitev ustanavljanja podjetja, še posebej, če prej niste delali v tem poslu, vam lahko pomaga pridobitev franšize za izobraževalni center. Pogosto podjetja, ki ponujajo franšize, ne ponujajo samo že razvitih tečajev, temveč tudi stranke, neodvisno zagotavljajo oglaševalske dejavnosti za vaš izobraževalni center, pa tudi pravno in računovodsko podporo.
Če povzamemo, sklepamo, da je ustanovitev izobraževalnega centra obetaven posel, katerega potencial se razkriva šele na ruskem trgu. Učinkovite metode spletnega učenja lahko zmanjšajo naložbe, privlačna publika pa bo zagotovila dobre donose.
Anton Vodolazov, poslovni svetovalec, kandidat ekonomskih znanostiObrnite se na avtorja:
(c) www.clogicsecure.com - portal poslovnih načrtov in smernic za začetek malega podjetja 18.8.2019