Začetek naložb
100 000 ₽Prihodki
40 000 ₽Čisti dobiček
2-3 meseceObdobje vračila
Odstranjevanje snega je posel z minimalnimi naložbami in preprostim organizacijskim postopkom. Za sezono lahko zaslužite 300 tisoč rubljev in če želite nadaljevati posel večjega obsega.
Pozimi se mnoga mesta v Rusiji srečujejo z resno težavo, s katero se lokalne oblasti ne spopadajo vedno - odstranjevanje snega. Ponavadi za cestne in komunalne storitve sneženje postane presenečenje, sneženje pa postane naravna katastrofa. Vsako zimo v novicah obstajajo poročila o mestnih prometnih zastojih, snežnih nanosih, neprehodnih blokadah na ulicah itd. Nepravočasna odstranitev snega ali njegova popolna odsotnost je nujna težava za številna mesta Rusije. Kadar pa navaden človek vidi težavo, lahko podjetnik najde način, kako zaslužiti.
V zasneženi zimi veliko dela. Posel čiščenja snega lahko privede do hitrega in velikega denarja. Glavna stvar je, da obstaja želja in nekaj prostih sredstev.
Analiza trga storitev odstranjevanja in čiščenja snega
Preden sprejmete aktivne ukrepe za organizacijo podjetja, morate oceniti tržne razmere. To je preprosto: kontaktirajte družbe za upravljanje in jim ponudite sodelovanje; Ugotovite, koliko stanejo storitve odstranjevanja snega in odstranjevanja snega v vašem mestu. V povprečju je cena za odstranjevanje snega: 3000 rubljev za delovanje nakladalca in 4000 rubljev za odstranjevanje enega snežnega stroja (približni stroški odstranjevanja 1 kubičnega metra snega znašajo 700 rubljev).
Preučite ponudbe svojih konkurentov: na primer na oglasnih mestih tipa Avito. Upoštevajte, da bodo vaše storitve pomembne ne le za komunalne službe, temveč tudi za pravne in fizične osebe. Pozimi mora vsak odstraniti sneg: na cestah, v bližini njegove pisarne in v bližini svoje hiše. Torej vnaprej ocenite možnosti dela v vsako smer.
Težave pri odstranjevanju snega:
Sezonskost poslovanja. Storitve čiščenja snega so povpraševane 3-5 mesecev na leto. Veliko je odvisno od regije in vremenskih razmer. Zato je treba tovrstno poslovanje obravnavati izključno kot vir dodatnega dohodka.
Ker je posel sezonski, nimate časa "nihati". Če želite zaslužiti sezono, se morate pridružiti delovnemu toku od prvega delovnega dne.
Kratki roki za izpolnitev naročila. Stranka ne bo čakala 2-3 dni, ko nameravate prispeti. Čiščenje in odstranjevanje snega je treba zagotoviti takoj, zato morate vedno objektivno oceniti svoje zmogljivosti, da lahko opravite količino dela.
Storitev čiščenja snega je običajno potrebna "takoj". Naročnik se za naročilo odloči spontano in ne izgublja časa za dolgo iskanje izvajalca. Zato morate za prejem naročil vnaprej oglaševati svoje storitve.
Zakaj so torej povpraševanje po snegu in odstranjevanju snega?
Minimalni kapital. Če želite začeti poslovanje, boste morali vložiti 50-70 tisoč rubljev.
Enostavnost poslovanja. Za to ne bodo potrebna posebna znanja in spretnosti.
Hiter donos naložbe in visok donos. Začetno naložbo lahko vrnete v enem mesecu od dela. Mesečni prihodek bo znašal 100 tisoč rubljev.
Poslovna okretnost. Kaj mora podjetnik storiti, ko se konča sezona? Spremenite smer dejavnosti, Tako lahko na primer sklenete pogodbo o odvozu smeti - ta storitev bo pomembna kadar koli v letu.
Zdaj je čas, da se naučite, kako odpreti svoje podjetje.
Registracija podjetij
Postopek registracije za ta posel je zelo preprost. Za to niso potrebna posebna dovoljenja ali dovoljenja. Dovolj je, da izdate IP, ki označuje oznako OKVED 18.08.2019 - pometenje ulic in odstranjevanje snega. Če nameravate zagotoviti dodatne storitve, navedite njihove kode takoj ob registraciji. Kot davčni režim je priporočljivo izbrati STS „6-odstotni dohodek“, ker bodo stroški opravljanja storitev majhni.
Poiščite prostore
S takšnim poslom pisarna ni potrebna. Toda potem morate iskati sobo za skladišče opreme. Za te namene je primerna katera koli soba, na primer garaža. Glavna stvar je, da ustreza vsej opremi za čiščenje snega. Skladišče s površino 15-20 m² bo dovolj. Stroški najema takega območja so minimalni: približno 2-3 tisoč rubljev na mesec.
Nakup opreme za odstranjevanje snega
Če želite sneg očistiti v majhnem obsegu, boste morali:
nestrokovna snežna freza. Njeni stroški so 20-40 tisoč rubljev;
čistilna oprema: lopate, drobnice, strgala, kladiva;
stopnice (za čiščenje streh);
varnostna oprema za zaposlene, ki bodo delali na strehah;
kombinezoni za zaposlene;
trak ali opozorilni znaki za ograjevanje ozemlja;
majhen tovornjak za vožnjo na klic. No, če že imate pravi prevoz, bo začetna naložba minimalna. V nasprotnem primeru boste morali kupiti tovornjak (od 350 tisoč rubljev) ali najeti zaposlenega z osebnim avtomobilom. Če imate avto, vendar njegove dimenzije ne omogočajo prevoza opreme, se lahko pripeljete s prikolico, ki bo stala približno 50 tisoč rubljev.
Tako bo začetna naložba znašala 60 tisoč rubljev.
Najpomembnejša oprema na tem seznamu je snežilnik. Če ga želite pravilno izbrati, se morate osredotočiti na naslednje nasvete:
avto mora imeti žaromete za nočno delo;
kot vrtenja več kot 180 stopinj;
moč najmanj 9, 5 KM;
stroj mora imeti možnost čiščenja ledu (za to se uporabljajo posebne šobe).
Če nameravate razvijati svoje podjetje, boste sčasoma morali kupiti resnejšo opremo. Za čiščenje snega na resnejši ravni se običajno uporabljajo naslednje:
Mini nakladač Bobcat
Vlačilec BELARUS 82MK
Amkodor 333
Traktor Kirovets K-700.
Poiščite zaposlene
Čiščenje snega je precej naporno, zato se s takšnim ne moremo spoprijeti. Sprva lahko najamete enega pomočnika. Vendar ne pozabite, da s takšnim osebjem ne morete sprejeti veliko naročil. Zato je priporočljivo imeti 3-4 zaposlene na osebju. Kdo je to?
Operator za sprejemanje vlog za odstranjevanje snega. Lahko deluje na daljavo. Plača takšnega zaposlenega bo 10-13 tisoč rubljev na mesec;
Čistilci za sneg Običajno ekipo za odstranjevanje snega sestavljata dva delavca, ki prejemata urno plačo. Tako se boste izognili izgubam, ko dela ni. V povprečju čistilec za sneg prejme 1000-1500 rubljev v izmeni;
Za čiščenje snega s streh bodo potrebni specialisti za industrijsko planinstvo, njihovo plačilo dela znaša od 10 rubljev na 1 m².
Osnovne zahteve za delavce: dobra fizična moč, vzdržljivost, pomanjkanje slabih navad. Bodite prepričani, da sestavite varnostna navodila in jih seznanite z vsemi zaposlenimi, da preprečite nesreče.
Oglas za snežno čiščenje
Preden začnete z delom, morate začeti oglaševati, tako da se do trenutka odpiranja že zavedate. Aktivna sezona traja od novembra do marca, zato oglaševanje najbolje izvaja od sredine septembra. Katera orodja se lahko uporabljajo za promocijo? Internet, panoji, letaki, časopisi, oglasi dvigala. Če nameravate sodelovati s korporativnimi strankami, pokličite in ponudite svoje storitve, pošljite komercialno ponudbo po elektronski pošti.
Da bi pritegnili stranke, jim lahko ponudite dodatne storitve: odstranjevanje snega, odvoz smeti, oblaganje gosenic s protizdrsno snovjo.
Vse potencialne stranke so razdeljene v dve kategoriji: fizične in pravne osebe. Zasebne stranke vključujejo lastnike zasebnih hiš, podeželskih koč, poletnih koč. Z zasebnimi naročili ne boste dobili visokih dobičkov, saj so površine za odstranjevanje snega majhne. Najpomembnejši prihodek podjetjem za odstranjevanje snega prinašajo pravne osebe. Takšne stranke vključujejo industrijska podjetja, pisarne in pisarniške centre, stanovanjske pisarne itd. - vse organizacije, ki imajo veliko ozemlje.
Z vsako stranko je treba skleniti pogodbo in v njej navesti vse pogoje sodelovanja. Pogodba je najbolje sklenjena za eno sezono. Bodite prepričani, da ohranite stike vseh strank, zberite bazo strank, da boste naslednje sezone znova ponudili svoje storitve.
Vključite čim več promocijskih kanalov, da povečate možnosti za prejem naročil. Konkurenca med podjetji za odstranjevanje snega je precej velika, zato morate pred odpiranjem lastnega podjetja prepričati stranko, da uporablja vašo storitev. Če želite to narediti, morate ustvariti dobičkonosno ponudbo, ki je lahko sestavljena iz cenovne politike, dodatnih storitev, visoke hitrosti izvrševanja naročil itd.
Storitve odstranjevanja snega
Osnovni seznam storitev odstranjevanja snega vključuje:
odstranjevanje snega;
odstranjevanje snega z odstranjevanjem;
potresemo z mešanico peska in soli z ledom;
odstranjevanje snega s streh.
Čiščenje snega je lahko ročno ali mehanizirano in je odvisno od pogojev, kot so: površina, kakovost snega, dostopnost objekta za opremo itd.
Pri svojem delu morate upoštevati predpisane norme za odstranjevanje snega. Zakonodaja določa standarde za izvajanje žetvenih del. Uredba št. 170 vsebuje zahteve za spravilo. Odstranjevanje in odstranjevanje snega naj bi se na primer začelo, ko snežni sloj doseže 3 centimetre. Če se sneg očisti s cest, je nujno potrebno zagotoviti pešce za pešce. Regulativni dokumenti prepovedujejo nalivanje snežnih dreves na mestih, kjer je vidnost voznikov vozil omejena. Prepovedano je prenašanje snega na pločnike in vozišče. Pločnike je treba očistiti, da bodo odrasli pustili prehod. In na cesti naj bi tak prehod omogočil, da se dva tovornjaka razideta.
Poleg tega lahko vsako mesto določi dodatke k splošnim pravilom, saj je povsod drugačno podnebje, padavine, temperatura itd. Glavna stvar je, da ti dodatki ne nasprotujejo splošnemu zakonodajnemu okviru.
Ko ste preučili vse zahteve, boste lahko ocenili, kako v vašem mestu delujejo javne službe, in oblikovali svoje lastne standarde za izvajanje storitev.
Odstranjevanje snega je precej preprost posel. Najprej morate oglaševati lastne storitve, tako da stranke vedo za vas. Če je naročilo enkratno, ga izdate po telefonu. V tem primeru je treba razjasniti obseg dela in čas, v katerem ga boste opravljali. Stroški storitev so določeni s tarifami. Odstranjevanje kubičnega metra snega stane 200-300 rubljev, odstranjevanje snega stane 20-30 rubljev na kvadratni meter. Ko razpravljate o vseh pogojih, pojdite do predmeta s potrebno opremo. Izvedite odstranjevanje snega in plačilo.
In tu se postavlja najpomembnejše vprašanje - koliko lahko zaslužite?
Finančno vprašanje
Najpomembnejši posel je odstranjevanje snega v severnih regijah, kjer začne sneg padati konec oktobra in ne izgine do marca. Nato bo delovna sezona trajala skoraj šest mesecev, kar bo omogočilo zaslužek 300-400 tisoč rubljev.
Kako izračunati stroške odstranjevanja snega?
Recimo, da ste prejeli naročilo za čiščenje strehe stavbe in odstranjevanje snega s ozemlja, ki je padlo s strehe. Površina strehe je 1000 m2.
Pri povprečni ceni 25 rubljev na kvadratni meter prihodki gredo: 25 × 1000 = 25.000 rubljev.
Pri povprečni ceni 250 rubljev za odstranjevanje kubičnega metra snega je prihodek: 250 × 300 = 75 000 rubljev.
Skupni prihodek: 25.000 + 75.000 = 100.000 (rubljev).
Zdaj izračunajmo stroškovno ceno. Dejansko so stroški odstranjevanja snega sestavljeni iz stroškov najema opreme (stroški prevoza) in plač osebja. Najprej določimo stroške čiščenja strehe.
Plačilo plezalcev je 100 rubljev na kvadratni meter. I.e. za naročilo bodo morali zaposleni plačati: 10 × 1000 = 10 000 (rubljev).
Nadomestilo čistilcev za sneg - 1000 rubljev na izmeno.
Skupna plača: 11.000 rubljev.
Nato izračunamo prevozne stroške.
Delo nakladalca za 8-urno izmeno: 10.000 rubljev.
Plačilo smetišč za odstranjevanje snega po ceni 100 rubljev za izvoženi kubični meter: 100 × 300 = 30 000 (rubljev).
Skupni stroški prevoza: 40.000 rubljev.
Tako bodo stroški dela znašali 51.000 rubljev.
Od izkupička boste imeli 49.000 rubljev. Če odštejete davke in stroške oglaševanja, bo ostalo približno 40.000 rubljev čistega dobička. In to je dobiček iz enega velikega naročila. Se pravi, da boste za nekaj mesecev povrnili začetno naložbo, boste morali izpolniti 2-3 velika naročila na mesec. Če nimate specializirane opreme za odstranjevanje snega, potem lahko najamete avto. Stroški najema tovornjaka z voznikom so približno 1000 rubljev na uro ali 6000 rubljev / izmeno.
Pomembno: cene so okvirne in se lahko razlikujejo v vašem mestu.
Torej, za sezono na odstranjevanju snega lahko zaslužite 150-300 tisoč rubljev. In ta znesek ni meja. Vse je odvisno od vašega usposabljanja in organizacije poslovanja. In kaj storiti poleti? Prvič, ta čas namenite razvoju svojega podjetja: kupite novo opremo, sklenite nove pogodbe. Drugič, poleti se lahko ukvarjate s čiščenjem in odvozom smeti, košnjo trave ali košnjo trave.
V zaključku
Z odstranjevanjem snega je povsem mogoče zaslužiti spodoben denar. Seveda bodo takšne storitve bolj pomembne za regije, kjer so zime dolge in zasnežene. Z uspešnim začetkom in zadostno količino dela se bo vaše podjetje izplačalo v samo 2-3 mesecih.Evgenija Yurkina
(c) www.clogicsecure.com - portal poslovnih načrtov in smernic za začetek malega podjetja 18.8.2019